銀行對公貸款怎麼拉業務

⑴ 銀行對公業務主要有哪些怎麼操作

書上找了點，整理上來，你看看~
銀行對企業的業務:
1.對公存款業務
分類:單位活期存款、單位定期存款、單位通知存款、單位協定存款等。
附:單位活期存款帳戶又稱為單位結算帳戶，包括基本存款帳戶、一般存款帳戶、臨時存款帳戶和專用存款帳戶。
限制:一個企業只能在商業銀行開立一個基本存款帳戶。
2.公司貸款業務分類:(1)短期貸款
流動資金貸款、流動資金循環貸款、法人帳戶透支
(2)中長期貸款
項目貸款、房地產開發貸款、銀團貸款
(3)貿易融資貸款
信用證、押匯、保理
3.資金業務與企業有關的:公司債、企業債、金融債
4.票據業務承兌、貼現
5.支付結算業務
三票一匯(匯票、本票、支票、匯款)
6.銀行卡信用卡中的單位卡
7.擔保業務銀行保函、備用信用證
8.承諾業務項目貸款承諾、開立信貸證明、客戶授信額度、票據發行便利。
9.咨詢顧問業務
企業信息咨詢、資產管理顧問、財務顧問
10.理財業務
公司理財業務(現金管理服務、投資理財服務)
11.電子銀行業務

⑵ 對公賬戶裡面的貸款應該如何使用

1.公對公轉賬，是指公司對公司的轉賬，或者單位對單位的轉賬。公對公的資金劃轉，具體包括四種方法：
⑴最常見的是現金付款。現金付款會涉及到稅務方面的一些問題，要保留現金收、付款的收據或憑單，以備查賬。
⑵最簡單且范圍最廣的方式就是網上轉賬。可以按照需付款公司所提供的信息，按規定填寫內容，授權通過即可。
⑶銀行現場辦理是需要到你所在公司的開戶銀行填寫匯款單，並且加蓋上財務專用章和法人章，而且加蓋的兩個章，必須要和銀行留的印鑒是一致的。
⑷除了資金的轉賬，還有異地的電匯，同城的轉賬支票，銀行或者商業承兌匯票。
2.公對私轉賬，一般都是現金支付或網銀轉賬。具體的操作，和「公對公」是大同小異的。公對私的轉賬，相對來說更為嚴格。 但是如果按照規定程序，且用途合理，公對私是可以轉賬的。所謂的合理，是指發放工資或借款等資金的支出；絕對不能「公款私用」！下列款項可以轉入個人銀行賬戶:
(1)工資、獎金收入。
(2)稿費、演出費等勞務收入。
(3)債券、期貨、信託等投資的本金和收益。
(4)個人債權或產權轉讓收益。
(5)個人貸款轉存。
(6)證券交易結算資金和期貨交易保證金。
(7)繼承、贈與款項。
(8)保險理賠、保費退還等款項。
(9)納稅退還。
(10)農、副、礦產品銷售收入。
拓展資料：
1.公司賬戶轉賬需要開票嗎
1、根據國家稅務規定，只要是企業，公司基本戶轉賬到公司賬戶，收到貨款，產生銷售，都應開具發票，以保證稅收。
2、發票上的銀行賬戶必須是實際發生購銷業務的雙方、也就是發票上註明的銷貨方和購貨方的銀行賬戶，與實際收取貨款或支付貨款的銀行賬戶一一對應，一定要是真實的交易往來，不能是第三方的開戶銀行賬戶或個人賬戶。
2.納稅人開具發票的相關規定：
1、納稅人向受票方納稅人銷售了貨物，或者提供了增值稅應稅勞務、應稅服務。
2、納稅人向受票方納稅人收取了所銷售貨物、所提供應稅勞務或者應稅服務的款項，或者取得了索取銷售款項的憑據。
3、納稅人按規定向受票方納稅人開具的發票相關內容，與所銷售貨物、所提供應稅勞務或者應稅服務相符，且該發票是納稅人合法取得。
4、公司購貨，但卻以個人的名義支付貨款，屬於物與款不一致的情況，與實際業務不相符，根據發票管理辦法和實施細則的規定，對於這種情況，不允許給對方企業開具增值稅發票，如果開具了，則屬於票、款、物不一致的情況，違反發票管理辦法的規定。

⑶ 學習銀行對公業務的，請問我們去企業和企業談業務一般就談什麼內容呀求求幫助啊，我剛入行！！

你要和企業談業務，先要了解企業都想了解哪些，會問到哪些業務，才能和他們開始談。首先你要先學會怎麼開對公戶，開立對公戶都需要企業准備哪些資料，一般拉進來網點一個對公戶，對你的網點以後經營和任務都會有很大幫助的。其次你要了解所有的票據基本知識，比如支票，承兌等，還有各種章的蓋法，蓋章的要求是很嚴格的，不準出格，不準覆蓋，不準不清晰，也絕對不準蓋錯，當然票據填寫也是至關重要的，格式是什麼，你要清楚，記住千萬不能塗改，寫錯的話就重寫，一般這個不替寫（原因你懂）。再次你要學習怎樣對企業對公戶的維護工作，和給他們定時回傳對賬單，企業很重視這點的，有的企業對賬要求很嚴格。最後就是你講下你們的服務，可以給顧客服務的有哪些項目，當然顧客都是想要一個離自己網點近的銀行方便他辦業務的，如果你離這個企業近，這就是你的一個優勢。還有你可以先問問他想要哪些服務，當然原則上是要根據銀行規定加上自己靈活掌握的，也不是他所有想要的都能滿足，你要會懂得解釋，所以就要求你對業務和規定精通（起碼基本業務和規定精通）。以上這些都是你去找一家企業後，企業領導會問你的一些業務知識，其實他們有些人也是懂一點的，如果這些基本的哪怕是有些答不上來的話，他們就會覺得你根本不懂，也就不想和你談業務了，只有你學會了這些基本的，才能開始和顧客談業務，那麼其他的更深入的就慢慢再學習，再琢磨吧。
以上供您參考，因每個行情況和規定不一樣，根據自己需求靈活掌握。

⑷ 銀行貸款對公賬戶後如何使用

有時候企業申請的銀行貸款,資金一般都是直接進入了企業的對公賬戶裡面。
要將進入對公賬戶的錢取出來只能通過基本戶取出,一般賬戶是屬於存款賬戶,只能存款,不能取款。
1、 可以開立一個法人賬戶,以備用金、勞務派遣的名義將資金從對公賬戶中轉入法人個人賬戶裡面;
2、 憑借報銷的方式將資金取出來,購買一個對公賬戶的現金支票,主要報銷用途為企業活動經費、員工公務支出等,填寫好支票並加蓋公章、財務章之後就可以憑支票去銀行取錢。
拓展資料：
1、 公司對公帳戶分為四類：基本帳戶、一般賬戶、臨時賬戶及專用賬戶。其中：基本賬戶一個公司只能開一個。例如：一般賬戶，一個公司可以根據業務需要開立多個，沒有數量限制。
2、 人民銀行的賬戶管理規定：一個企業只能開立一個基本賬戶，但是可以開立多個一般帳戶，如果另處還要開一個可以取款的帳戶，而且資金方有一定的專門用處，那麼可以在該行申請辦理一個專用賬戶也是可以取款的。
3、 基本存款賬戶是辦理轉賬結算和現金收付的主辦賬戶，經營活動的日常資金收付以及工資、獎金和現金的支取均可通過該賬戶辦理。 存款人只能在銀行開立一個基本存款賬戶。開立基本存款賬戶是開立其他銀行結算賬戶的前提。按人民幣銀行結算賬戶管理辦法規定，一家單位只能選擇一家銀行申請開立一個基本存款賬戶。
4、 從賬戶組織體系看，一方面，銀行應按照客戶的要求，將其資產、負債業務歸集在個人基本賬戶下統一管理。客戶憑個人基本賬戶和款項代碼，即可處理各類個人存取款業務、個人貸款業務、個人投資理財業務等。同時，銀行也要根據客戶需要，為其提供信息加、統計報表和特惠服務。

⑸ 從易中天看銀行如何做好銀行對公信貸業務營銷

多年不紅，一紅就發紫，很不簡單。他從一名默默無聞的大學教授在短時間內成為一個公眾人物，無論是贊是貶，其成功是不可否認的。老易是個成功的商人，他將自己製造的產品，以最大化的商業利益模式銷售給了中國大眾。今天寫這篇文章，主要是從這一現象看對我們從事銀行對公信貸營銷工作的啟示：1、布局為什麼這么說呢？因為營銷傳播的目的無非是想讓更多的人知道我、喜歡我、到最後的銷售。無論是任何行業其目的大都如此，沒有光吆喝不為了賺錢的。那我們看一下易中天老師是如何布局的？首先是選擇了三國故事這個在中國家喻戶曉的故事作為依託來布局，這樣就可以吸引很多人的關注，用營銷的話說，就是確定了利基市場做好了產品與消費者的對接。這樣可以輕松的啟動市場。銀行對公營銷同樣應當選擇客戶最關心的事情，比如如何降低財務費用，如何促進產品的銷售等。選准了切入點，就成功了一半。2、溝通 易中天老師運用能夠讓普通大眾都能夠聽明白的語言來闡述歷史，用營銷專業術語講就是溝通（4c的主要內容之一），解釋歷史人物不能太學術化，周俞就是帥哥、小喬就是波大、曹操就是老色，不必扭扭捏捏，可能曹操本身都不想掩飾，現在的歷史學家實在沒有必要遮掩。同樣，銀行客戶經理營銷必須深入研究透徹本行的產品，能夠用最簡單的方式將產品解釋明白，銷售出去。銀行承兌匯票就是可以幫助企業降低財務費用，沒有必要在那裡費勁的繞圈子，銀行承兌匯票可以保證企業的交易結算等，都是虛招子，浪費自己的時間和客戶的時間。3、造勢 營銷傳播不是布局完成就可以了，下面還要進行造勢。如何來造勢?我們用《品三國》進行舉例說明。《品三國》中利用了央視這個宣傳平台將這個文化產品推向市場引起了廣泛的社會關注度，一時間報紙、網路、電視各種評論多如牛毛無論是贊譽或是批評，但勢以造出且觀者如雲。我們下面對央視這個平台進行一下分析，我們大家都知道大眾消費品是需要藉助央視這個平台來進行推廣的，我們不妨將《品三國》看成一種文化產品而這個文化產品所針對的利基市場又是巨大的。所以選擇央視這個平台是非常成功的。銀行營銷同樣需要造勢，比如你在宣傳的時候要說明本行的產品如何獲得了大獎，客戶經理本人如何專業等，最簡單的造勢方法，在名片自己的名字下面印上——最勤奮的客戶經理，又沒有印行長、經理等頭銜，單位不會管你的。別人不給你造勢，自己造。4、擺平我們所說的擺平是指做好與經銷商、終端的各種關系。即滿足企業產品從流通到消費者手中各個環節的利益分配關系，只有把這些環節的利益關系擺平了，產品的推力也就形成了。在加上造勢中產生的拉力，產品就會動起來產生銷售。在銀行營銷，要擺平分行、擺平客戶。擺平分行，同意給這樣的客戶提供貸款，擺平客戶，同意銀行的報價。營銷的結局就是賣貨，以上工作都做好，不成功都很難。

⑹ 我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢

做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷對象是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎信息，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關系
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。

⑺ 銀行對公業務主要有哪些怎麼操作

銀行對企業的業務：

1、對公存款業務 ：單位活期存款、單位定期存款、單位通知存款、單位協定存款等。

2、公司貸款業務：短期貸款、中長期貸款、貿易融資貸款 。

3、資金業務： 與企業有關的：公司債、企業債、金融債 。

4、票據業務：承兌、貼現。

5、支付結算業務：三票一匯（匯票、本票、支票、匯款）。

6、銀行卡：信用卡中的單位卡。

7、擔保業務：銀行保函、備用信用證。

銀行票據融資業務操作的具體流程如下所示：

1、申請人向銀行提出票據融資書面申請，同時提交申請相關的資料；

2、銀行審核申請人所提交的資料，同時對申請人的個人資產狀況、信用狀況進行了解調查；

3、資料審核通過，銀行與申請人商議融資內容，簽訂借款合同；

4、借款人辦理相應保險等手續，手續辦理完畢，銀行發放資金；

5、借款人按照合同約定內容還款。

(7)銀行對公貸款怎麼拉業務擴展閱讀：

支付結算業務：

支付結算類業務是指由商業銀行為客戶辦理因債權債務關系引起的與貨幣支付、資金劃撥有關的收費業務。

（一）結算工具。結算業務藉助的主要結算工具包括銀行匯票、商業匯票、銀行本票和支票。

1.銀行匯票是出票銀行簽發的、由其在見票時按照實際結算金額無條件支付給收款人或者持票人的票據。

2.商業匯票是出票人簽發的、委託付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。商業匯票分銀行承兌匯票和商業承兌匯票。

3.銀行本票是銀行簽發的、承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

4.支票是出票人簽發的、委託辦理支票存款業務的銀行在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。

（二）結算方式，主要包括同城結算方式和異地結算方式。

1.匯款業務，是由付款人委託銀行將款項匯給外地某收款人的一種結算業務。匯款結算分為電匯、信匯和票匯三種形式。

2.托收業務，是指債權人或售貨人為向外地債務人或購貨人收取款項而向其開出匯票，並委託銀行代為收取的一種結算方式。

3.信用證業務，是由銀行根據申請人的要求和指示，向收益人開立的載有一定金額，在一定期限內憑規定的單據在指定地點付款的書面保證文件。

（三）其他支付結算業務，包括利用現代支付系統實現的資金劃撥、清算，利用銀行內外部網路實現的轉賬等業務。

⑻ 做信貸業務員怎麼跑業務啊

首先信貸員，需要外交能力強，關系廣不然很難做的。
當有人再銀行貸款到期後，銀行會排出信貸員上門討債，（討債的技巧銀行會培訓的）。
或者有人申請貸款時，銀行會拍信貸員上門服務。

一般業務員（信貸員）分為2種，一種是對公的業務員，就是到企業、公司搞業務。
一種是對私的業務員，就是辦理個人的貸款。

另外，當然銀行會給你辦公桌了，但你主要還是要到外面去跑才行了。如果你有關系，當然好做了，沒有關系就很難了。因為每個業務員都是有指標的。

⑼ 銀行對公客戶經理助理需要自己去拉貸款嗎招行客戶經理助理做什麼，有哪方面的考核啊

需要的。天天陌拜電話打著，不用掃樓算你幸運。
助理是對公客戶經理下一級，當積分達到一定程度且通過銀行內部考核會轉為對公客戶經理，然後是高級，然後是資深之類的。
考核的話看具體每個支行下達任務都不太一樣，存款新增，貸款新增，中小企業，同業客戶，新產品，國際業務，等等等等。
銀行很累，如果要去，加油。

⑽ 銀行貸款業務怎麼跑

看你是跑個貸還是公司業務
如果跑個貸可以根據各類系統篩選目標客戶，不過這個營銷起來也比較困難，客戶關注的是審批的時效性，利率高低，還有可以直接把業務外包給第三方來做，
如果是跑公司業務那麼沒有打入內部尤其是一些優質客戶，基本不可能營銷成功，這些大項目貸款基本都是要靠高位營銷，不然你大門都很難進。關鍵還是要手頭有人脈資源。