小微企業貸款如何獲客

Ⅰ 企業貸款電銷怎麼吸引客戶

本篇文章純原創手打，珍惜勞動成果，搬運自重！
不管是什麼行業的銷售，萬始之初一定都是開發客戶。現在市面上普通銷售個人開發客戶的方式不外乎幾種：電銷，網銷，面銷陌拜。在這里電銷也是用途最廣、方式最多的一種開發模式，也是淘汰掉絕大多數想做銷售的人的一個操作。為什麼？當你每天重復的進行機械性的電話溝通，被無數次掛斷或者拒絕之後，有信心能堅持下來的人又有多少？電話銷售，前期被拒絕和難熬是一定的。但是電銷有沒有技巧？這也是一定的。這里不講廢話，純干貨分享！手把手教你怎麼問，怎麼聊。（本篇文章是大客戶銷售系列，主要針對TOB客戶，TOC的後續更新。）

首先我們先梳理一下我們的電銷目的。

1.找對人，了解客戶信息。
如果你們的開發模式是公司提供的精準資源，恭喜你，那你很幸運，可以少花很多功夫了。那如果我們需要自己主動開發客戶的話，需要了解的東西就有很多了。）——發資料（要郵箱，最好是QQ郵箱。）——簡訊——加微信或Q——登單。

先講講第一次電話溝通我們需要了解到的：
1：了解客戶，初次識別客戶是潛在客戶或意向客戶。
2：營造好的溝通氛圍，建立聯系。（在問與答中，記得多肯定和贊美客戶。）
3：發資料。
4：了解清客戶的基本情況，給予一定的建議與回應。（這里很考驗產品知識是否過硬，做大客戶銷售和快銷不同，快銷產品本身好賣，價格大多人都能承擔，成交周期相對比較快，即使前期對產品不甚了解也比較好成單，但是大客戶銷售不同：成單周期慢，金額大，所以你的專業知識一定要過硬，才會願意讓客戶給你掏這筆不菲的費用。如果說快銷賣的是產品，那我們賣的更傾向於一種服務。）
5：約下次溝通或見面。

找對人：
了解對方企業的情況：
今年生意怎麼樣？今年比去年生意怎麼樣？（寒暄關心，如果在客戶很忙或者對你沒什麼耐心的時候就不要貿然去問這些問題了。所以為什麼說，前期我們必須建立一個比較輕松的溝通氛圍，首先得讓客戶對我們不反感。）
目前公司有多少人？個人獨資，還是合資？做什麼產品的？營銷模式主要是哪種？開公司多長時間？
TO B還是TO C為主？一年營業額大概能做多少？
這些都是我對客戶一個初步和最基本情況的了解，只有了解了，你才能針對性地去和客戶對話。

對我們的產品有沒有需求？（這點很重要，牛逼的銷售不是能把每一個不需要的客戶都轉變為需要！這種故事只存在於童話故事和雞湯里，篩選客戶對我們來講同樣重要，明顯感覺無需求的客戶不要花時間去跟，有這個時間不如用來多開發幾個客戶。）
之前有接觸過我們這個品類的產品嗎？有供應商嗎？（根據自己所在行業展開）
關注產品的哪些部分？為什麼關注？
有沒有了解過我們公司，有的話，是在哪裡了解的？
有沒有朋友在我們公司購買過產品？
假如我們的產品對您的公司有所提升，您會考慮購買嗎？

寫到這里，可能有人會問，我第一次和客戶聊天真的收集得到這么多信息嗎？誰會對一個陌生人講這么多呢？在我從業初期，我也有過同樣的疑問。但實際上，這個事是確實存在的。一通電話，交給不同的銷售來打反饋也是不同的，而我們初期最容易犯的錯誤就是不敢開口和客戶聊天，覺得沒有信心。通常在客戶拒絕我們或者展露出不耐煩之後，就像受驚的兔子一樣趕快把電話掛了，或者加上客戶微信就長吁一口氣覺得任務完成了。不是這樣的！電話溝通的方式遠遠比微信有效，能面談的內容最好不要在電話解決，能在電話里解決的內容最好不要放在微信上解決。在我初次進入銷售行業的時候觀察過公司里和我同期的新人，同樣都是第一次打的陌生電話，有的人通時最多不會超過一分鍾，而有的人能和客戶滔滔不絕地聊上個十幾分鍾。如果你不善言談，也不必覺得氣餒，每個人都有自己的長處，銷售也並不是只有能說會道的人才做得好，不妨多給自己點時間來體會。好了，雞湯時間到此結束，接下來接著講我們的干貨部分。

問客戶的時間：
周末一般會休息嗎？
什麼時間會比較方便？
（這條根據具體產品定，如果是剛需類供貨，就不必太在意客戶時間問題。只需要先爭取一個面談的機會。一般情況下客戶都是會給你這個機會的，因為即使要貨比三家，他也確實需要我們的產品。）

好了，大概信息了解完之後，記得要到客戶微信/郵箱等，把公司產品發過去。不要聊了半天，最後連個微信都沒加上哈。

資料發過去後要發個信息告知：
X總，您好！資料發到您手機（微信）了，記得查收，詳細看下，如有疑問請來電，祝事業蒸蒸日上！
結尾備注公司名和自己的姓名/昵稱。

之後持續跟進客戶的要點：
發簡訊/微信，加深客戶對自己的印象，不同客戶發不同信息！在盡可能的情況下，一天至少去一個簡訊/微信，現在很多客戶不喜接電話。
有最新的產品咨詢，第一時間給客戶發過去。記住：除開節假日必有的噓寒問暖環節，你發的內容得是對客戶有用的。試想一下，假如你是一個普通人，收到騷擾信息你會仔細看嗎？一個人天天給你發對他沒用的騷擾信息，你會不會直接把他拉黑？更何況我們的客戶都是企業老闆，他們每天的消息很多，在你和他不熟的情況下你消息發過去他甚至都不會點開看，如果哪天點開了，發現你發的是一堆沒營養的垃圾信息，他會不會對看你的消息更沒興趣？

好了，今天就先分享到這里，下一篇會從實操角度來講在電話里我們究竟要說些什麼，客戶可能會怎麼回應我們，我們該如何應對。感謝觀看~關注我，學習更多銷售技巧。

Ⅱ 小企業貸款怎麼貸，有哪些途徑方法

小企業因為他自己的需求的貸款額度並不高，所以說可以通過小企業自身去貸和通過法人去貸兩種方法。
銀行對小企業這一塊的貸款要求比較高對營業執照這些都有嚴格的期限的限制。保險公司的話是可以進行的。但是這些前提是你徵信一定要好。就可以通過法人或者提供營業執照去一些正規的金融機構貸款。

Ⅲ 高效的信貸員信貸獲客方式有什麼啊能推薦一下嗎

傳統方式（：陌拜掃樓發傳單電銷）都沒有高效的獲客方式，都比較緩慢，且疫情反復，傳統方式除電銷外接觸率都偏高。就目前形勢而言，線上獲客是最有效而且安全的，而線上獲客平台質量參差不齊，需謹慎使用，我用過一款比較新的叫做淘單單，客戶質量和成交率還可以，缺點是要收費的，建議先觀望一下再決定是否充值。
祝工作順利，望採納。

Ⅳ 信貸客戶資源如何獲客效率最高

做信貸的競爭激烈前所未有，早些年，只有銀行可以放貸款，躺著賺錢沒毛病。現在，各路神仙齊上陣，而且，非銀行信貸機構、有名的沒名的、線上的線下的，體量比銀行要大得多。狼多肉少，蛋糕就那麼大，反復深耕細作收獲也有限，這時候講的就是策略。在草原上被狼追趕時，不是你能不能跑得過狼，而是你能不能跑得過隊友，生存法則在信貸市場里表現得更加深刻。

今天我們來討論小微信貸業務的獲客，給新入此行的夥伴們一些借鑒。

機構宣傳途徑多種多樣，擴大影響和品牌知名度，無非是線上線下，線下又分海報/宣傳單頁/展架/橫幅/道旗廣告/車門插卡/公交車身/站牌/圍檔廣告/掃二維碼有禮/巡迴電影諸如此類。有人說過宣傳單頁效果最差，我們覺得要看目標群體，如果發對了人，一張頂一百張，發錯了人，生命周期最多五秒，即使有效，效率也值得思考，這些方式從根本上來說，還是個力氣活。

我們來看看TOP SALES怎麼做的？

TOP SALES手裡的客戶資源幾乎做不完，忙不過來還分給同事。原來，他有規模優勢，規模來自於基礎，前期鋪設好了管道，後期只須做，只須維護。沒辦法，名聲在外，越來越好。

用腦子營銷。

打基礎時，他跟別人一樣，一個一個辛苦地跑，苦口婆心地說，往往還是無功而返。不，他跟別人不一樣，他有更強的耐心，有更多的技巧，看著同樣是一天無功而返，但是他在總結，在分析，知道哪裡不是他的目標地區，哪一類不是他的目標客戶，總結分析以後，再不去重蹈覆轍，這就是他的與眾不同。

靠規模營銷。

批量獲客才可以反規模做大，不為眼前一城一池的得失，而是放眼長遠，看到三個月以後、六個月以後或更久的時間，提前儲備。比如參加公益、志願者，參加群團、登山、廣場舞，參加招商會、展會等，看似為了混個臉熟，實際上滿滿的都是套路。

以嗅覺營銷。

TOP SALES的嗅覺靈敏度是一般的銷售的若干倍，比如，想盡一切找信息，企業年會、企業晨會、客戶答謝會信息、商家促銷信息，甚至村民大會信息，有機會就抓，有人群集聚的地方就去。有人才有人氣，有人氣才有商機，總比到停車場插卡或在路口發名片要好得多吧。

Ⅳ 小企業怎樣才能從銀行貸到款有什麼技巧

銀行貸款都青睞那些大企業，由於銀行風控機構較難評估小微企業盈利能力、經營狀況等，導致小微企業的風險性較大，融資渠道相對比較窄。但是近年來，人民銀行、銀保監會多次出台相關政策，支持小微企業融資。央行今年已實施三次定向降准，強調對小微企業的支持，明確要求定向降准資金用於小微企業信貸投放。

提升小微企業貸款通過率有哪些途徑？

1、合理利用信用卡資金消費。

目前各家商業銀行對信用卡持卡人提供了大小不一的消費透支額度且可享受一定期限的免息期，小微企業主可以合理利用改善企業的現金流。

2、充分利用企業不動產和流動資產進行抵押貸款。

除了銀行的不動產可以拿去抵押貸款之外，應收賬款等也能抵押。傳統觀念上銀行最為看重機器廠房土地等固定資產，企業也將自身小微企業融資的砝碼壓在固定資產上，實際上合理利用企業擁有的流動資產(如應收賬款投資產品現金等)也可以從銀行獲得更多的資金支持，目前包括國外銀行在內的很多中外銀行都提供了流動資金貸款業務(如貿易背景項下的小微企業融資貸款)，都能讓企業全面激活自身資產進行生產擴張。

3、完善報表記錄可以獲得更好的貸款機會，申請貸款成功的概率更大。

小微企業多是家族化管理模式，大部分採用個人主業制和合夥制缺乏完善的法人治理結構資金管理缺乏規范性，另外缺乏合理的資金使用計劃，企業財務制度不健全，沒有專業的財務人員即便這家企業實際的經營情況非常出色也很難給予企業足夠的小微企業融資支持，因此小微企業應逐步完善自身的財務制度，詳細准確透明的財務報表會讓企業在小微企業融資道路上獲得更多的機會。

Ⅵ 小微企業貸款，有哪些途徑方法

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Ⅶ 小微企業如何貸款

一、條件：

1、資金現金流充裕

2、小微企業業主信用良好

3、企業已成功兩年以上

4、能夠提供有效財力證明

5、小微企業主具有較強的還款意願和按時足額還款的能力

6、銀行要求滿足的其他條件

二、小微企業申請信用貸款的流程：

1、提出申請

①授信申請、企業董事會決議（如公司章程要求）

②企業具體貸款用途及資金使用方向（用款計劃、用款總額度）。

③還款來源分析計劃和措施，並且就還款的資金安排做出每月的現金流量分析。

④抵押情況、其他相關法律性文件、函電等

2、進行審核

①立項

②信用評估

③可行性分析

④綜合判斷

⑤貸前審查

3、簽署合同如果銀行對貸款申請審查後，認為其全部符合規定，並同意放貸，則應該與貸款人簽署《借貸合同》

4、貸款發放

合同簽署後，雙方按照合同規定核實貸款。融資方即可根據合同辦理提款手續：提款時由融資方填寫銀行統一制定的提款憑證，然後到銀行辦理提款手續。

(7)小微企業貸款如何獲客擴展閱讀：

小微企業貸款難題的破解：

第一、全行動員，高度聚焦，將普惠金融作為戰略來抓。提出普惠金融發展戰略。進一步強化金融資源供給,人才與技術保障，安排專項貸款規模，配套激勵費用，建構由上而下的普惠金融組織體系，全行近1.5萬個網點均能開展小微企業服務，做到真做實做，做出成效。

第二、運用好金融科技，破解融資難題。通過金融+科技，打造了數據化、精準化、自動化、智能化的服務新模式。

一是運用大數據技術，破解信息不對稱難題。基於建行「新一代」核心系統，整合小微企業和企業主信息，廣泛連接稅務、工商等外部公共信息，評估客戶資信，批量精準獲客。

二是再造業務流程，打造「三個一」信貸模式。創新「小微快貸」，實現自動化審批，構建「一分鍾」融資、「一站式」服務、「一價式」收費的信貸模式，提高融資效率，降低綜合成本。

三是實行智能風險管控。將風險底線和風控標准嵌入系統，建立大數據選客控險、模型化系統排險、智能化預警避險等全流程風控機制。目前，「小微快貸」累計為超過45萬客戶提供了5300多億元貸款，80%的客戶為信用放款，不良率保持較低水平。

第三、不斷豐富服務內涵，擴展服務外延。搭建開放平台，將普惠服務融入小微企業生產生活場景，提供諸如行業、市場情況等查詢，交易撮合、並購等服務。

Ⅷ 小微企業貸款條件有哪些，有哪些途徑

1、應該是符合國家產業、行業政策，不屬於高污染、高耗能的企業;

2、企業在各家商業銀行信譽良好，沒有不良信譽記錄;

3、具有工商行政管理部門核准登記，且年檢合格的營業執照，持有人民銀行核發並正常年檢的貸款卡;

4、正規的組織機構，有經營管理制度和財務管理制度，有固定依據和經營場所，合法經營，產品有市場、有效益;

5、具備履行合同、償還債務的能力，還款意願良好，信貸資產風險分類為正常類或非財務因素影響的關注類;

6、企業經營者或實際控制人從業經歷在3年以上，素質良好，無不良個人信用記錄;

7、企業經營狀況穩定，成立年限原則上在2年(含兩年)以上，至少有一個及以上會計年度財務報表，且連續2年銷售收入增長，毛利潤為正值。

二、小微企業貸款途徑

1、抵押貸款

一般是抵押房產向銀行申請貸款，抵押物通常是企業名下的房產或者廠房，貸款額度一般能達到房產評估值的七成左右，銀行審批以及放款流程較快。一般周期為一個月左右。貸款年限為1—5年。

2、信用貸款

即企業無抵押貸款，在不提供抵押物的情況下，憑借企業的經營能力和信用來獲得銀行貸款。這種企業信用貸款方式，銀行的審核條件會較嚴格。貸款周期也較長，貸款年限為1—3年。

3、商戶聯保

商戶聯保也是無抵押貸款的一種貸款方式。但是貸款額度不高。商戶聯保是三名持營業執照的個體工商戶或個人獨資企業主組成一個聯保小組，不需要其他擔保，就可以向銀行申請貸款。一般情況每個商戶可以貸款10萬元(部分地區20萬)，貸款期限為1—3年。

(8)小微企業貸款如何獲客擴展閱讀：

為進一步緩解小微企業融資難融資貴問題，6月20日召開的國務院常務會議提出了五項具體措施：

一、增加支持小微企業和「三農」再貸款、再貼現額度，下調支小再貸款利率。完善考核機制，實現單戶授信總額1000萬元及以下小微企業貸款同比增速高於各項貸款增速，有貸款余額戶數高於上年同期水平。

二、從今年9月1日至2020年底，將符合條件的小微企業和個體工商戶貸款利息收入免徵增值稅單戶授信額度上限，由100萬元提高到500萬元。

國家融資擔保基金支持小微企業融資的擔保金額佔比不低於80%，其中支持單戶授信500萬元及以下小微企業貸款及個體工商戶、小微企業主經營性貸款的擔保金額佔比不低於50%。

三、禁止金融機構向小微企業貸款收取承諾費、資金管理費，減少融資附加費用。

四、支持銀行開拓小微企業市場，運用定向降准等貨幣政策工具，增強小微信貸供給能力，加快已簽約債轉股項目落地。鼓勵未設立普惠金融事業部的銀行增設社區、小微支行。

五、將單戶授信500萬元及以下的小微企業貸款納入中期借貸便利合格抵押品范圍。

參考資料來源：中國中小企業信息網-一周新政：國務院加碼小微企業扶持政策

Ⅸ 信貸人員該如何建立自己的獲客體系

近日，易觀發布了《2017年中國消費信貸市場發展報告》，報告稱中國消費信貸市場發展強勁，截至2017年末，我國消費信貸市場規模將達9.80萬億元，佔GDP的比例為12.32%。

與發達國家相比仍有較大差距，但市場潛力十足。預計2019年中國消費信貸余額將達14.67萬億元。

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Ⅹ 小企業貸款怎麼貸,有哪些途徑方法

小企業信用貸款途徑方法：

（1）納稅貸：根據企業最近三年的納稅額來申請貸款，並且當年年度，最低年納稅在2萬以上；貸款期限：一般為1-3年；貸款期限：一般為1-3年。

（2）開票貸：根據企業年開票額來申請，最低年開票銷售額大於200萬；貸款期限：1-3年；貸款額度：10-300萬；貸款年利息：10-20%。

（3）擔保貸：企業本身有一定的流水與真實銷售往來，找一個有房產，或者有公司成立時間較長，並且有一定流水的企業或者個人做為擔保人；貸款期限：6-12個月一循環；貸款額度：10-1000萬；貸款年利息：8%-15左右。

（4）流水貸：根據企業銀行的流水給與貸款，這類貸款分為開戶行貸與機構貸，兩種利息有所不同。貸款期限：1-3年；貸款額度：開戶行貸款額度一般為10萬－2000萬。

貸機構額度一般為1-50萬；貸款年利息：如是企業開戶行有相關業務，一般利息為7-12%，貸款機構利息較高，多數月利息超過1.5%。

（5）企業授信：銀行根據企業的綜合情況給與授信，中小企業申請相對難。貸款期限：1-8年；貸款額度：根據不同銀行額度不同；貸款年利息：7-12%可能會有一些其他要求，如回存，存單質押等。