貸款如何跟客戶談中介費

㈠ 如何才能讓客戶痛快的支付2%的中介費

我們現在干中介的，其實很辛苦，都挺不容易。特別是在收中介費的環節，沒有人不砍中介費，他們都恨不得不給中介費。

有些客戶質量特別好，500萬的房子都不砍價直接買了，如果你是一個有經驗的中介，你這個時候心裡就應該咯噔一下了，為啥？因為這交易來的太容易了，這中介費估計不好收了。

還有些人，買了500萬的房子，非常理直氣壯的和你說他，中介費萬只給1萬塊錢，你干不幹？你說那哪能行啊...最後客戶說你要不幹我去隔壁老王店裡，只要5000塊錢，我是念在你不容易的份上，才給你1萬塊。

遇到這樣的客戶，是不是快要氣死了？

那麼這個時候你會怎麼辦呢？

最常見的方法就打感情牌了，哎呀，我也不容易，你看我帶你看了這么長時間的房子，你還跟我砍價中介費。或者拿領導來說事了，俺領導不同意，要麼就是軟磨硬泡就把不走。

不管你用什麼方法，你發現沒有？它都會耗費你大量的時間和精力，而且更重要的是你會不開心。

如果說這個單子是客戶帶著業主直接過來的，我便宜點就便宜點，無所謂。

那麼如果真的是你從頭開始給他找房子，介紹這些各種政策，給她找關系做貸款，天天沒事陪她聊到十一二點，一天到晚就想著給她找個合適的房子。

不管怎麼樣，他最後在中介費的時候跟你提出這樣的需求，我相信你一定是第一感覺我很不舒服，而且你會感覺委屈，也許你還有想要哭的沖動。

我記得我第一單成交，那個房子是兩百萬，那會兒在北京是收3%，我們公司的規定是最低2%就能做，我認死理，我就想要3%，就是6萬塊錢中介費。

我真的是帶她看了三個月的房子，然後一天到晚就想著給她找好房子，最後他給我砍價，想要4萬，雖然我們店長同意了，但我就特別不開心。

還記得我前面講過的信息對稱吧，現在客戶也很精明，看房的時候就和N多人打聽中介費最低多少了，這種信息對稱了之後，實際上對我們收中介費的帶來很多的麻煩。

那麼我們要怎麼去解決這個問題呢？除了剛剛說的這個常用的情感因素之後之外，我們還有沒有別的更好的辦法？

提醒你一下，千萬別詆毀同行，沒有誰是靠這個發財的。

想要很好的解決這個問題，我們需要理解心理賬戶這個概念。

舉個例子：

今天晚上，你正准備興高采烈的去出門看一場演唱會，剛一出門你發現早晨買的200塊錢的公交卡丟了，這個時候你是否還會去看演唱會呢？雖然很心痛，但大多數人還是會選擇去看這場演唱會。

如果情況變一下，你剛一出門發現你准備買演唱會門票的200塊錢丟了，這個時候你是否還會去看演唱會呢？演唱會門票都丟了，還去啥啊，還是乖乖的在家呆著吧。

這個現象就很有意思，同樣的200塊錢，一邊是公交卡，一邊是演唱會門票，都是200塊錢丟了，為什麼會有完全不一樣的選擇呢？

其實這個就是心理賬戶的作用，公交卡呢被放在「生活必需品」的這個心理賬戶，而演唱會門票，我們是把它放在「吃喝玩樂」這個心裡賬戶裡面。

如果你丟的200塊錢，本身就是「吃喝玩樂」這個心理賬戶裡面，那麼，這個時候再去看著演唱會，還要花200塊買票。

等於你的「吃喝玩樂」賬戶裡面，損失的是400塊錢，這你就受不了呀，所以大部分人就選擇不去了。

這個概念就是心理賬戶的概念，你現在明白了嗎？同樣的錢，我們會把它放在不同的心理賬戶里，常見的心理賬戶有生活必需、家庭建設、子女教育、個人發展、意外所得、零錢賬戶、情感維系、吃喝玩樂等。

「心理賬戶」跟我們收中介費有什麼關系？

實際上是一樣的呀，客戶之所以要跟你砍中介費，並不是因為他小氣，沒有絕對的小氣與大方，再小氣的人也會在否個地方特別大方，再大方的人，在某個地方也會很小氣。

客戶砍中介費本質上的是因為他在」中介費「了這個賬戶就存了5000塊，最多1萬塊錢。他是真的感覺中介費就值那麼點，不是他扣。

這個也是沒有辦法的，過去我們整個社會對房產中介偏見是很嚴重的，我們不要去跟他較勁，這個現象慢慢會轉變的，那麼我們現在怎麼做才能痛快地收取2%中介費呢？

我們可以把」中介費「這個心理賬戶給他換成一個別的心理賬戶，不管你咋換，都比中介費強。

下面我給你介紹3招，如果你是個新手，你可以很快受用，如果你是個老手，你可以從中知道背後的邏輯，舉一反三一定會有更多的收獲的。

1、別和我談中介費，我幫你省的是安家費

你可以把「中介費」和「安家費」換一下，人們在「安家費」這個心理賬戶存的錢可是很多的

一些有經驗的經紀人，她經常給客戶這樣的暗示：「你不要跟我砍這2萬、3萬的中介費了，我幫你把房價砍一砍，可就是10萬、8萬的事情啊。這筆中介費值很多啊。」

這實際上就是把這個「中介費」這個心理賬戶和「安家費」心理賬戶換了一下。

2、別和我談中介費，談錢傷感情

你可以把「中介費」和「情感維系「這兩個心理賬戶換一下。

什麼意思呢？就是訴苦了啊，但訴苦你也要高明一些。

我的店長，曾經為了收齊中介費，給了我同事一巴掌，這個小姑娘就帶著指印和淚水，跑到客戶那裡哭訴：「我剛剛幫你去和店長砍中介費結果?我為了幫你找這套房子...」越說越委屈、越說眼淚越多，於是客戶馬上繳械投降了。

客戶其實是知道裡面有演戲的成分，但還是會給錢，而且還會給你介紹客。人和人之間的情感維系賬戶彈性很高的。

客戶不會跟你所在的公司有什麼感情，但是跟你這個經紀人一定是有情感的，這就是把「中介費」和「情感維系「這兩個心理賬戶換一下的威力所在，談錢傷感情。

3、別和我談中介費，我幫你的孩子找到了一個好未來

「學區房」是驅動人們買房的一大動力。

我曾經遇到過一個特別厲害的經紀人，她只賣學區房，她的邏輯是，你不要去跟我去砍這些中介費了，你今天在我這里花這么多錢買了這個破房子，圖什麼？不就是想要給孩子一個好的成長環境嗎？你說你孩子的未來值多少錢？比較一下這么點中介費算什麼？

她很巧妙的把「中介費」和「子女教育」這兩個心理賬戶換了一下。

從同一個客戶，不同的心理賬戶中拿出同樣的錢，難度是不一樣的，我們要學會變通。

我再送給大家一個小技巧，如果你要給小孩錢，要給整錢，如果給爸媽錢，要給零錢。為什麼呢？

因為「零錢」這個心理賬戶，就是用來隨便花的，比如你兜里有一整張一百塊錢，你多半是有點兒不想把它破開，因為破開之後就很快就花完了。如果你給爸媽的都是整錢，他們多半會存起來之後用來做大事。

同樣的，給孩子零錢，他們也會隨手畫掉。如果是整錢，那麼就可以用來買心儀很久了的東西了。你想想你小時候是不是特別期待過年呢？終於可以有壓歲錢買自己喜歡的玩具了。

「心理賬戶」這個概念最早是理查德塞勒提出來的。

理查德塞勒2017年獲得了諾貝爾經濟學獎，大家如果有興趣可以去看他的一本書叫做《錯誤的行為》，裡面有詳細的針對非理性行為的研究案例。

人們在消費決策的時候，會在內心深處把這錢分門別類的放到很多個小賬戶裡面，就跟建立了一個子賬戶一樣，然後在消費的時候能會從這個小賬戶裡面進行比較，來評估這個錢花的是不是值得。

最後，我們總結一下，如何才能讓客戶痛快的支2%的中介費呢？

答案是不要從客戶「中介費」這心理賬戶拿錢，而是要從另一個捨得花錢的心理賬戶拿錢出來。

具體有3個方法：

1、別和我談中介費，我幫你省的是安家費；

從客戶「安家費」那個心理賬戶掏錢出來。

2、別和我談中介費，談錢傷感情；

從客戶「情感維系」那個心理賬戶掏錢出來。

3、別和我談中介費，我給了你的孩子一個好未來。

從客戶「子女教育」那個心理賬戶掏錢出來。

你還有什麼小技巧是可以用「心理賬戶」去解釋呢？也請你分享出來讓大家一起學習哦。

㈡ 貸款公司如何與銀行貸款中介交談

隨著信貸規模的收緊，各家銀行貸款利率執行水平不一，利差逐漸拉大。
貸款公司中介一般是從客戶和銀行兩頭賺取手續費。
銀行對個人貸款的流向和用途有嚴格監管。如果客戶通過中介辦理貸款，然後拿去炒房炒股，屬於擅自更改貸款通途，銀行查實後將馬上收回貸款。
貸款中介公司與銀行信貸部門商定貸款合同，
內容具體包括以下幾個方面。

1、貸款種類

2、貸款用途

3、貸款金額

4、貸款利率

5、貸款期限

6、還款來源

7、還款方式

8、擔保方式

9、違約責任
銀行貸款合同當然一般是採用書面形式，這樣既保證合同的履行，又保障了資金交易的安全。

㈢ 信貸員怎麼跟客戶溝通擔保費用

一、受理階段：
1、客戶向公司申請擔保或通過政府、銀行、其他方式向公司推薦；
2、與銀行銜接、溝通；
3、符合銀行、擔保公司要求的客戶，辦理業務受理，通知客戶到公司進行初步洽談；
4、客戶經理對客戶進行初步調查、收集資料；
5、業務部門出具初步調查報告，交風管部，常務副總、總經理依次簽批；
6、初步調查報告獲通過，出具《擔保意向函》，進入審查階段；未通過，書面回復客戶及相關單位。
二、審查階段：
1、深入調查客戶詳細情況；
2、對客戶進行分析、撰寫評估報告；
3、擔保項目上公司評審會：
4、評審會通過後向總經理匯報，超過總經理審批許可權的須上報董事長審批並簽字認可；
5、評審會未獲通過的項目，對符合擔保條件的，進行補充調查，再上評審會；對不符合擔保條件的，書面通知客戶及相關單位；
6、評審會通過的項目由業務總監簽批後再出具《擔保確認函》，通知客戶進入辦理階段。
三、辦理階段：
1、與客戶、銀行簽訂相關協議、合同；
2、辦理擔保貸款的相關反擔保手續；
3、公司收取擔保費和保證金後，以《放款通知書》通知銀行放款；
4、公司向客戶出具發票和收據。
四、監管階段：
1、公司對客戶定期進行監管，對經營正常客戶填制《監管表》，對經營不正常的客戶撰寫《監管報告》；
2、公司與銀行定期交流；
3、客戶應定期向公司提供財務報告；
4、擔保貸款到期前一個月，業務部門應向客戶發出《提示還款通知書》。
五、回收及賠付階段：
1、客戶按期歸還貸款，銀行向擔保公司出具《還款及解除擔保責任證明》，公司將客戶的保證金返還企業；
2、貸款若需展期，客戶應提前一個月向銀行、擔保公司提出貸款展期申請，經銀行、擔保公司審查同意並簽訂《展期協議》後，擔保展期有效；
3、逾期後，銀行應書面通知擔保公司，同時履行催收義務；
4、貸款逾期，銀行按《保證合同》的約定向擔保公司提出代償申請；
5、公司收到代償通知後，按《保證合同》的約定、經公司總經理審批後向合作銀行代償；
6、公司加強對問題貸款的催收，並定期出具問題貸款的收回情況報告；
7、公司代償後，按合同約定從保證金中扣收客戶逾期貸款的違約金；待收回全部貸款本金後，若有剩餘，則按規定退還剩餘保證金；
8、壞帳損失的核銷：由董事會批准後、按規定核銷壞帳損失。
六、其他
1、業務部門外出辦理業務的同時，須拓展工作范圍，與各區縣經濟主管部門銜接，積極尋找、發現、挖掘當地的潛在客戶，主動上門宣傳服務，推廣公司業務以儲備客戶資源。
2、業務部門自己挖掘的業務，原則上由本部門辦理；相關部門或銀行推薦的業務和客戶上門自薦的業務由業務總監統籌安排。
3、每月5日之前，各業務部門需將本月新開拓的潛在客戶資源情況匯總交公司業務總監，再由業務總監報總經理。
4、各業務部門應將新客戶收集情況在每周例會上通報。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈣ 從售樓部買房,售房部又找的中介辦貸款,那麼所產生的中介費應該由誰來付

嗯，一般是看售房部怎麼規定了？大部分售房部會把這個費用安在買房人的身上，但是基本上都是售房部出的，這個費用

㈤ 找貸款中介公司貸款一般要收多少中介費

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㈥ 中介幫忙貸款怎麼收費

本質是貸款中介想多收費。
貸款中介的費用是從客戶身上收，整個貸款中介行業目前是沒有監管規范的，那貸款中介公司要生存下去，老闆和員工要賺錢，他們有天然的動力去巧立名目，通過各種新的名詞去收費。這個時候自然會出現一些問題：
1，一種是按照貸款金額收費。
比如說他會跟客戶說10萬收3%，10-30萬收2%，30萬以上收1%。
2，跟客戶說徵信好就少收點費用，徵信不好就多收費用。
為什麼呢？
因為徵信好，中介幫客戶做的資料就少啊，那他們自身的成本就低。
徵信不好，中介幫客戶做的資料就多，那他們自身的成本就高。
但是這里有一個問題，中介要生存，中介的費用是從客戶身上來的，在這種驅動力下，中介會扭曲價值觀，將客戶本來沒有問題的徵信會說成是有問題，要不怎麼能讓客戶相信我必須收這么多費用呢？
比如說客戶查詢了3次，中介說你的查詢次數太多了。實際上，2個月小於等於4次是沒有問題的，只要第四次是那個適合貸款的銀行查詢的就沒有問題。
比如說逾期了1次，只要不是當前逾期，徵信上有1根本就不是問題。但是他們會打擊客戶說有問題，這就是巧立名目了。
最常見的就是跟客戶說流水不夠，這是大大的謬誤！
信用貸款，除了以四大行的幾個產品對流水有要求之外，其他信用貸款產品根本就不看流水。
又不是抵押貸！抵押貸的確是要看流水。
那麼為什麼抵押貸要看流水呢？
因為絕大多數抵押貸都是抵押經營貸，經營就是生意人，生意人做生意，銀行放款是看個人的還款意願和還款能力，還款意願是看客戶是否逾期以及逾期的次數和逾期的期限來斷定一個人的還款意願；還款能力主要是看這個生意人賺的錢多不多，利潤高不高，比如說建行，一般是按照一年營業額的30%來授信客戶額度，比如說一年營業額1000萬，那就是可以貸300萬。
這是為什麼抵押貸要看流水的原因。
信用貸根本就不需要。
而是否需要雙簽，雙簽就是夫妻雙方2個人一起簽字。
信用貸基本都不用雙簽，一個人就ok；配偶可能需要知情，到時候可能會有電審電話打來。
回到原點，貸款中介說徵信不好，就多收；徵信好就少收；
我們從底層邏輯分析了這是一個偽命題。他們有天然的動力將客戶的沒有問題的徵信說成是有問題的徵信。

㈦ 房產中介幫客戶辦理銀行貸款是怎麼收費的

通常來說都是收個幾千塊跑腿費，大公司收的更要多一點，其實只要材料齊全，自己去銀行就可以辦，不必讓中介公司代辦。當然材料不全的或者有疑難雜症的另當別論，通常這種情況中介公司收費也會高一點，一般在1到2萬之間視情況而定。貸款費用一般中介公司不會跟客戶直接收取，而是通過所謂的擔保公司收取，其實視一樣的 ，大點的中介公司下面都有專門幫客戶辦貸款的部門，而小公司跟擔保公司合作也是有分賬的，通常是3:7開擔保3中介7噢！甚至有的收的更多。這就是你在中介費上討價還價的代價!

㈧ 貸款中介一般都要收多少中介費

貸款中介所收取中介費是沒有固定比例的。一般情況下，貸款中介機構收取的中介費是根據貸款金額、貸款操作難度、個人信用記錄、貸款用途、借款人的合作程度等因素計算的。
1、具體的貸款中介的計費方式有兩種:
①按借款產品的不同收取固定的貸款手續費，一般在1000至5000不等；例如車貸的中介費中車輛登記費500左右，擔保費200左右，汽車評估費300不等，GPS安裝費47不等，拆卸費200不等；貸款中介機構在房貸部分的中介費是固定在1000左右不等，有的收取1500元，手續費或服務費一般以評估費為主。
②按貸款金額百分比計算，一般中介費收取3%至9%不等（部分貸款機構的中介費又稱為點位；如3個點）
2、①我國的法律《中華人民共和國中小企業促進法》中的第四十條這樣寫道到：國家鼓勵各類社會中介機構為中小企業提供信息咨詢投資融資、貸款擔保、法律咨詢等服務。但這個必須要找合法的貸款中介，才會按法執行。
②我國在1995年頒發的《國家計委建設部關於房地產中介服務收費的通知》規定為我國房地產中介服務費的收取比例應該為5%，各地實際情況可按市場價有所調整。
③我國的《中華人民共和國合同法》第二十三條中介合同規定道居間合同是居間人向委託人報告訂立合同的機會或者為委託人提供訂立合同的居間服務，委託人支付報酬的合同。居間人促成合同成立的，委託人應當按照約定支付報酬。居間費(也稱「傭金」)是指居間人為完成客戶與貸款機構簽訂的貸款申請合同而收取的報酬。合同成立時，委託人也應當在合同中支付相應的報酬。

㈨ 貸款中介費收費標准

一、按照貸款金額收費。
比如說他會跟客戶說10萬收3%，10-30萬收2%，30萬以上收1%。
二、跟客戶說徵信好就少收點費用，徵信不好就多收費用。
【拓展資料】
貸款中介是什麼？
貸款中介是指與銀行合作，放貸主體是銀行，而中介在中間幫你在最快的時間找到最適合的產品，從中收取一定的手續費。
貸款中介是作為把銀行統一介面轉化成能對接各種不同客戶的轉向介面一樣的存在，更像一條條流入借款人市場的微型渠道。
貸款中介主要為中小企業提供貸款擔保，具體包括企業流動資金貸款擔保、個人經營性貸款擔保等，還可以為企業提供投融資擔保、履約擔保等，企業需提供擔保公司所需要的資料，由擔保公司對企業的償債能力進行評估。
我國在《中華人民共和國中小企業促進法》第四十條規定，國家鼓勵各類社會中介機構為中小企業提供創業輔助、企業診斷、信息咨詢、市場咨詢、投資融資、貸款擔保、產權交易、技術支持、人才引進、人員培訓、對外合作、展覽展銷和法律咨詢等服務。
所以，只要貸款中介不從事違法欺騙行為、服務費不超標，那麼法律是允許的。有借款人在貸款機構咨詢辦理貸款的流程和手續，客服人員要求收取4%的服務費。其實在銀行辦理貸款，是有專門的信貸經理，他們促成交易同樣是有費用的，不過算在貸款成本內了。
為什麼要找貸款中介？
一個正規靠譜的貸款中介，能幫借款人很多忙，最大的優勢在於中介有強大的人脈和豐富的經驗，可以幫借款人分析自身的優勢和不足，推薦合適的產品，能向你告知各貸款機構最新信息，例如哪家銀行最近放款收緊，哪個貸款產品停止放款、哪個貸款利息最低等。
我們在申請銀行貸款的時候，往往一點小問題都有可能導致貸款失敗，一個好的中介能幫你盡量規避這些問題。

㈩ 貸款中介費收幾個點合理

貸款中介收費，這個應該是很合理的，因為他們也起到了一個信息傳遞的作用，撮合的作用，所以說收費也是很正常