做貸款中介怎麼拓展客戶

❶ 信貸中介邀約話術有哪些

1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？

這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。

2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。

3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。

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跟進+維護很重要。跟進維護的方式有很多，比如發簡訊，或者添加客戶微信進行群發，初次和客戶溝通過以後一定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。

❷ 從事貸款行業如何尋找客戶

1. 在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。

   試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2. 客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3. 除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裡面按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4. 前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎麼個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。

   很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。

   那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。

   他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5. 說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6. 除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。

   做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
   

❸ 想成立一家貸款中介，如何建立銀行渠道

貸款中介和銀行的渠道一般是官方渠道，這需要你有商務合作的能力，同時有外部渠道的對接能力。

嚴格意義上來講，貸款中介一般都是從銀行出來的工作人員或相關關系做出來的，如果你沒有任何商拓手段，你想單單憑借自己的一廂情願去做貸款中介，我覺得大概率你也做不成。簡而言之，能做貸款中介的人不會在網上提問，做不成的人提問也沒什麼用。

一、你需要有銀行的官方合作通道。

這個通道可以是通過招標獲得，也有可能是通過銀行的內部關系獲得，但不管怎麼樣，你需要首先打通和銀行的業務通道，其次到總行進行申請，基本上所有銀行都不會私下和貸款公司進行合作，除非迫不得已。嚴格意義上講，如果你能接入總行的官方合作渠道，申請一家貸款中介不是難題。

❹ 貸款中介業務員如何更好地拓寬客戶渠道

主要是關系。
和各家銀行信貸管理人員或行長搞好關系。只有他們介紹，你才有大的機會。不要把精力放在了一般群眾身上，累死你也幹不了多少業務。

❺ 做信貸工作，用什麼方式獲客效率高

對於這個問題已經有人回答的很好了，不過我還是想說說自己的看法。一般來講這個行業，大多數都是打電銷，所以客戶名單就是非常重要，我跑過很多的貸款中介公司，也和各位老闆溝通過現在比較有效的獲客方法。傳統的很多方法已經不符合現在的市場環境，如有朋友講的發傳單、插車、貼小廣告，這些方法在很多地區很難去實現，大街上發傳單被城管驅趕，剛貼的小廣告幾分鍾就被我們辛苦的環衛工作人員清理了，至於插卡片這個，想想貸款的人有多少會根據一個卡片去聯系你，這個是有機會，但概率也是很低的，畢竟現在的人和以前不一樣，陌拜更是艱難，我自己也是要開發客戶的，也會經常去跑陌生客戶，但是小區你是進不去的，寫字樓現在很多地方也管得很嚴格，不讓你陌拜，這些方法效率極低。業內合作這個是一個長期的事情，畢竟人脈的建立非一朝一夕可以實現，人脈的建立的信任的建立，別人信的是自己的專業和解決問題的能力，而不是知道你這個人而已，但是沒有客戶，個人能力的提升也得不到鍛煉，這就成了一個困局。
那麼怎麼破局呢？隨著行業的發展，獲客方式會更新迭代，互聯網+成了現在的主流，信貸員個人獲客免費的方式比較簡單的就是在 貼吧、論壇、QQ群、微博、問答平台等展示自己，提高曝光度，讓人知道自己是做貸款的，還有一種就是做自媒體，自媒體不近可以為自己吸引客戶，當自己粉絲多了還可以創收，一舉兩得，但這個就需要下點功夫。這些都是省錢但是費時間的。還有就是花錢辦事，簡單明了，現在個人付費獲客的方式主要集中在專業獲客平台獲取和買各種名單，獲客平台如一些融...的平台APP、智慧某某方、某魚等，為了避免打廣告的嫌疑，我表達的隱晦，這些平台並不適合每個城市，因為各個平台都有自己側重發展的城市，你在廣州用這個APP好，在上海可能就是另一個比較適合，都需要自己嘗試，名單的話需要自己去接觸一些開發商、物業、運營商等等，有的人比較牛逼，是可以拿到銀行的貸款客戶信息，這個就不是一般人可以來。還有一種就是公司層面的獲客，現在很多公司的老闆眼界開闊，，傳統的獲客方式即將或者已經不能滿足公司的發展，，除了買傳統的話單讓員工打電銷外，新興的電銷機器人做客戶篩選也有一定效果，但是這個前提是有大量的名單可以供消化，篩選出意向客戶再交給信貸員來跟進處理。還有一種就是通過專業的獲客平台獲取精準客戶資源，這些成本都比較高，個人支撐不起，一般來說，客戶的價格從幾塊到一二百不止，只有公司出面去采購，通過團隊轉化，才能保證名單利用的最大化。

❻ 有沒有懂如何去引流 想做貸款的客戶

我也是做了很多年的銷售，很多業務涉及貸款，也幫客戶做過貸款的業務，身邊也有很多朋友在做貸款的工作，希望我的回答可以幫到你。

首先，作為貸款業務的銷售，你要端正自己的心態，滿懷一顆積極的事業心來做貸款業務。貸款業務員一般底薪都不高，主要靠貸款銷售額的提成來實現自己收入的提升。所以，你要把貸款業務的銷售作為自己的事業來對待，全心全意以飽滿的熱情來對待這份事業，多勞多得，這樣只是做好貸款業務銷售的前提。

其次，你要不斷學習貸款業務知識，不斷充實和提高自己的業務能力。清楚明白自己主做的貸款產品，並且根據政策和市場的變化及時的調整貸款工作方向。

最後，你要清楚的明白你的貸款客戶群體是哪些。然後從哪些方面來接近目標客戶群體，從而開發更多的潛在客戶，做更多的貸款銷售業績。

在你做到以上幾點後，只要足夠努力，你的貸款銷售業績一般不會很差。一般獲客渠道有電話推銷、網路廣告、朋友介紹、「掃樓掃街」派發名片等。下面主要介紹下貸款業務客戶群的實操。

第一:個人房貸業務客群開發。主要是個人住房按揭貸款、住房抵押貸款等。這類客群一般都是大額貸款。可以通過和房產中介機構和房產經紀人達成合作，這樣你會獲得大量客群。

第二:個人車貸業務客群。主要是車貸，如果可以和汽車經銷商和汽車銷售員達成合作，那麼你的貸款業務已經成功一半了。

第三:企業客群開發。一種是企業的經營和發展需要貸款的業務，另外一種就是房地產開發商的貸款業務。如果有開發商關系渠道並達成合作，那麼你的貸款業務就不用愁了。

當然這只是我了解到的貸款業務銷售方法，當然還有很多更好的方法。希望我的回答可以對你的貸款業務有所幫助。你還有哪些貸款業務銷售經驗可以一同分享、一起進步，歡迎留言溝通。

❼ 貸款中介業務員，是如何擴展業務渠道

做貸款中介首先明確自己的貸款產品優勢
貸款其實跟很多行業掛鉤，比如保險行業，手機分期行業，信用卡行業，典當行，二手車行，去加入這些行業的社群 勤溝通多交流多互動
如果你的貸款產品針對整個省都可以做 那就需要加入各大市級 區級的同行社區去加好友介紹產品。
希望對你又幫助，望採納！

❽ 剛開始做網貸怎麼找客戶

剛開始做網貸找客戶的方法：

1、穩固現有客戶資源並積極依靠老客戶拓展

剛做信貸怎麼找客戶呢，一般剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極帶動現有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質相較會優質些。

2、擺設攤位

擺設攤位也是一種比較有效的開發方式。信貸員可以在商場門口、小區門口擺設攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。

3、積極電話銷售

名單和話術都是關鍵，最最關鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由於沒有及時跟進而導致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、簡訊來實現。剛做信貸怎麼找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。

4、專業的第三方信貸平台

互聯網金融產業的火熱發展，讓很多用戶都會選擇在網上貸款，入駐這些專業的第三方平台就是剛做信貸怎麼找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平台是希財網專為信貸員提供的一個便捷平台，有一鍵搶單、精準匹配、客戶預約、專業客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平台，擁有海量優質小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平台之一。

❾ 貸款中介如何與銀行合作，我想詳細知道一下

房產中介引流給貸款機構某個工作人員，這是利益鏈的關系！況且有前面專業的人員幫忙篩選能否有資格貸款，情況了解的很清楚，去銀行辦理，流程就清晰簡單，銀行當然願意受理這種，如果你個人去貸款，什麼事情都要銀行內部人員來幫你整理，各種咨詢，還不一定下單，人家是不願意接待你的，效率太慢，況且一條利益鏈的當然比你個人直接去的機會更多。
拓展資料：
貸款（電子借條信用貸款）簡單通俗的理解，就是需要利息的借錢。 貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。
廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
「三性原則」是指安全性、流動性、效益性，這是商業銀行貸款經營的根本原則。《中華人民共和國商業銀行法》第4條規定：「商業銀行以安全性、流動性、效益性為經營原則，實行自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束。」
1、貸款安全是商業銀行面臨的首要問題；
2、流動性是指能夠按預定期限回收貸款，或在無損失狀態下迅速變現的能力，滿足客戶隨時提取存款的需要；
3、效益性則是銀行持續經營的基礎。 例如發放長期貸款，利率高於短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變弱。因此，「三性」之間要和諧，貸款才能不出問題。
網貸是指個體和個體之間通過互聯網平台實現的直接借貸。它是互聯網金融（ITFIN）行業中的子類。網貸平台數量在2012年在國內迅速增長，迄今比較活躍的有350家左右，而總量截止到2015年4月底已有3054家。