貸款中介費怎麼跟客戶談

㈠ 中介幫忙貸款怎麼收費

本質是貸款中介想多收費。
貸款中介的費用是從客戶身上收，整個貸款中介行業目前是沒有監管規范的，那貸款中介公司要生存下去，老闆和員工要賺錢，他們有天然的動力去巧立名目，通過各種新的名詞去收費。這個時候自然會出現一些問題：
1，一種是按照貸款金額收費。
比如說他會跟客戶說10萬收3%，10-30萬收2%，30萬以上收1%。
2，跟客戶說徵信好就少收點費用，徵信不好就多收費用。
為什麼呢？
因為徵信好，中介幫客戶做的資料就少啊，那他們自身的成本就低。
徵信不好，中介幫客戶做的資料就多，那他們自身的成本就高。
但是這里有一個問題，中介要生存，中介的費用是從客戶身上來的，在這種驅動力下，中介會扭曲價值觀，將客戶本來沒有問題的徵信會說成是有問題，要不怎麼能讓客戶相信我必須收這么多費用呢？
比如說客戶查詢了3次，中介說你的查詢次數太多了。實際上，2個月小於等於4次是沒有問題的，只要第四次是那個適合貸款的銀行查詢的就沒有問題。
比如說逾期了1次，只要不是當前逾期，徵信上有1根本就不是問題。但是他們會打擊客戶說有問題，這就是巧立名目了。
最常見的就是跟客戶說流水不夠，這是大大的謬誤！
信用貸款，除了以四大行的幾個產品對流水有要求之外，其他信用貸款產品根本就不看流水。
又不是抵押貸！抵押貸的確是要看流水。
那麼為什麼抵押貸要看流水呢？
因為絕大多數抵押貸都是抵押經營貸，經營就是生意人，生意人做生意，銀行放款是看個人的還款意願和還款能力，還款意願是看客戶是否逾期以及逾期的次數和逾期的期限來斷定一個人的還款意願；還款能力主要是看這個生意人賺的錢多不多，利潤高不高，比如說建行，一般是按照一年營業額的30%來授信客戶額度，比如說一年營業額1000萬，那就是可以貸300萬。
這是為什麼抵押貸要看流水的原因。
信用貸根本就不需要。
而是否需要雙簽，雙簽就是夫妻雙方2個人一起簽字。
信用貸基本都不用雙簽，一個人就ok；配偶可能需要知情，到時候可能會有電審電話打來。
回到原點，貸款中介說徵信不好，就多收；徵信好就少收；
我們從底層邏輯分析了這是一個偽命題。他們有天然的動力將客戶的沒有問題的徵信說成是有問題的徵信。

㈡ 我從事二手房中介，最近遇到兩個客戶要求中介費打對折怎麼解決或者說看房之前該怎麼與客戶溝通中介費的事

面對要求中介費打折的客戶，首先你要做出這個絕對不行，之前也沒有先例，最多見過抹掉零頭的優惠，實在不行的時候，要學會用你的上司做擋箭牌，告訴客戶，這個我做不了決定，必須要店長或者老闆才能做決定。
這些是客戶確實看上房子的情況下，或者已經在簽合同的時候，為了最終客戶成交才會這樣做的。
如果客戶對房子還沒有明顯意向，你完全可以和客戶講，我們中介費一共也沒有多少，您反正就是想省錢，這樣，您要是看上房子了，我盡力多給您講講價，一兩萬沒准也就講下來了，您也沒有必要在我們這里扣這點中介費，我們賺錢也不容易~

㈢ 貸款中介費收費標准

一、按照貸款金額收費。
比如說他會跟客戶說10萬收3%，10-30萬收2%，30萬以上收1%。
二、跟客戶說徵信好就少收點費用，徵信不好就多收費用。
【拓展資料】
貸款中介是什麼？
貸款中介是指與銀行合作，放貸主體是銀行，而中介在中間幫你在最快的時間找到最適合的產品，從中收取一定的手續費。
貸款中介是作為把銀行統一介面轉化成能對接各種不同客戶的轉向介面一樣的存在，更像一條條流入借款人市場的微型渠道。
貸款中介主要為中小企業提供貸款擔保，具體包括企業流動資金貸款擔保、個人經營性貸款擔保等，還可以為企業提供投融資擔保、履約擔保等，企業需提供擔保公司所需要的資料，由擔保公司對企業的償債能力進行評估。
我國在《中華人民共和國中小企業促進法》第四十條規定，國家鼓勵各類社會中介機構為中小企業提供創業輔助、企業診斷、信息咨詢、市場咨詢、投資融資、貸款擔保、產權交易、技術支持、人才引進、人員培訓、對外合作、展覽展銷和法律咨詢等服務。
所以，只要貸款中介不從事違法欺騙行為、服務費不超標，那麼法律是允許的。有借款人在貸款機構咨詢辦理貸款的流程和手續，客服人員要求收取4%的服務費。其實在銀行辦理貸款，是有專門的信貸經理，他們促成交易同樣是有費用的，不過算在貸款成本內了。
為什麼要找貸款中介？
一個正規靠譜的貸款中介，能幫借款人很多忙，最大的優勢在於中介有強大的人脈和豐富的經驗，可以幫借款人分析自身的優勢和不足，推薦合適的產品，能向你告知各貸款機構最新信息，例如哪家銀行最近放款收緊，哪個貸款產品停止放款、哪個貸款利息最低等。
我們在申請銀行貸款的時候，往往一點小問題都有可能導致貸款失敗，一個好的中介能幫你盡量規避這些問題。

㈣ 房產中介幫客戶辦理銀行貸款是怎麼收費的

通常來說都是收個幾千塊跑腿費，大公司收的更要多一點，其實只要材料齊全，自己去銀行就可以辦，不必讓中介公司代辦。當然材料不全的或者有疑難雜症的另當別論，通常這種情況中介公司收費也會高一點，一般在1到2萬之間視情況而定。貸款費用一般中介公司不會跟客戶直接收取，而是通過所謂的擔保公司收取，其實視一樣的 ，大點的中介公司下面都有專門幫客戶辦貸款的部門，而小公司跟擔保公司合作也是有分賬的，通常是3:7開擔保3中介7噢！甚至有的收的更多。這就是你在中介費上討價還價的代價!

㈤ 購房子的中介費可以談嗎

我噴中介，你們會給我點贊嗎？
作為曾經的中介店經理回答一下這個問題。
這個回答下面戾氣頗重，第二就是能看出很多人是真的不懂。。。這也很正常，術業有專攻，理解萬歲。
說一下3%這個事。
中介費可能很高，100W的房子，就有三萬塊錢了，但是前提是看看銷售能賺多少。
房源百分之10，維護20，照片證件10，這些一出去，就剩60%了，然後再分3邊，最低也得2.5%-5%，按5%來算，只剩50%了，就只有15000了，業績提成30%-50%算，只剩4500-7500塊錢了，然後還得看能不能當月辦件，如果當月辦件，這些錢可以發給你，如果不能，對不起先發一半，另一半啥時候辦件啥時候給你發，這就只剩2250-3750塊錢了。
有的人可能就問了，這些提成也不少啊，其實說實話，我當時做這行時，是沒有底薪的，也就是說，你西裝革履宛如成功人士，賣出一套房子，收了幾萬中介費，很可能沒有你當服務員賺的多，而且大多數人，一個月都開不了一單，也就是說大多數人一個月都是整個保底工資（注意，不是底薪，是保底）。
那麼為了這兩三千或者四五千塊錢，需要做什麼工作呢？開發客戶，匹配房源，帶看，談單，網簽，過戶，物業交割……
這中間，還得防著客戶跑單，放著其他中介攪單，防著同公司的人使壞。
基本上大多數人一個月，開不了一單，也就是說，基本上大多數都是整個兩三千塊錢，好也好不到哪去，當然大神除外。
再說學歷問題，我之前的店，現在是本科最低要求了，或者是有從業經驗的，或者是退伍軍人等等可以破例，有名額的。
再看看基本上都是什麼人做這個，一部分是老油條，大多數都是剛畢業不久的學生，有的可能還沒畢業，基本上一個月也就賺這點，還得經歷無數次拒絕，無數次懷疑人生，有的人比較沒有素質，理解萬歲，畢竟需要一部分人來給他找存在感，太有能力的人他也不敢惹，只能拿拿中介小孩撒氣。
經歷這么一大堆，才能賺到這么一點錢。
再說一下打折的問題。
中介費都是公司訂的，打折這事，說實話，基本沒見過（有例外，節日活動啥的，成功打折的我確實沒見過），只有一種可能就是他自己把錢揣起來了，如果走賬報單，中介費不夠，是報不了的，人家得自己補，我記得以前租賃的時候，有一個客戶說中介費就上千了，你跑跑腿就賺這么多，花一二百幫我找個車，拉一下冰箱和床，還一副我應該的表情。
其實說實話，我一分錢都賺不到（這塊可能很多人不懂，要達到一定業績之後才會給你發工資，如果達不到一定的業績，只給你發2500保底，等你有業績的時候，還得先把保底還了），就算我業績超了，純提成也就二百塊錢不到，我還給你找個車，我自己還得搭點。
說實話，現在市場就是這樣的，錢也是公司訂的，誰都沒辦法。
可能你覺得3%高，說實話，如果是我買房子，我也覺得3%高，但是如果我是中介，我覺得工資太低，那麼這能怨誰呢？工資低不幹就完了，你覺得高別找中介就完了，有什麼可爭論的呢？
很多人想的就是，我找3%的，弄到房源，我自己敲門去，省這個錢，您咋這么聰明呢？
吐槽3%不合理，您這么做就合理了，很多房主也不敢這樣，害怕你不給尾款，害怕你騷擾。
而且中介費，也能談，給你便宜點，房價貴點找回來就完了，反正公司得報這些錢，如果要想著房價便宜，中介費便宜，啥都便宜，這美事咋能落到你身上呢？地球都得圍你轉，你是太陽嗎？啥便宜都能讓你占。
而且我們都是先說3%（當時好像是2.5）的，直接掛在門口，不會不告訴你，而且出事了，我們退中介費，合同上寫的清清楚楚，如果物業啥的有問題，業主欠費好多年不交，我們給你交，然後我們再朝業主要，合同上明明白白寫著，如果再有問題，上法院，我們有法務，中介也會出庭提供協助，上面都有啊。
再說一下，我真的沒給中介洗地，只是當時工作的真實感受，可能存在偏差問題，畢竟我看不全那麼多，但是當時我們店，確實是這樣的情況，其他的店我就不知道了，如果是一些個人的小中介，應該可以談吧，還有一些中介，實在是人品太次，沒辦法，不能一棍子打死，但是人們總會因為個人行為放大整個群體。
當時做店經理的時候，給我最真實的感受就是，連一條狗都不如啊，那時候剛畢業，真的明白了一點，人與人之間，是沒有尊重可言的，也明白了素質這個東西，除了一部分人有之外，大多數人，都是看向強者的。
就說這么多了，沒啥爭論的，別噴就好，謝謝您。
最後希望這個提問的朋友，能趕快買到合適的房子吧，房子這玩意，對誰都是大事，唉都不容易。

㈥ 如何才能讓客戶痛快的支付2%的中介費

我們現在干中介的，其實很辛苦，都挺不容易。特別是在收中介費的環節，沒有人不砍中介費，他們都恨不得不給中介費。

有些客戶質量特別好，500萬的房子都不砍價直接買了，如果你是一個有經驗的中介，你這個時候心裡就應該咯噔一下了，為啥？因為這交易來的太容易了，這中介費估計不好收了。

還有些人，買了500萬的房子，非常理直氣壯的和你說他，中介費萬只給1萬塊錢，你干不幹？你說那哪能行啊...最後客戶說你要不幹我去隔壁老王店裡，只要5000塊錢，我是念在你不容易的份上，才給你1萬塊。

遇到這樣的客戶，是不是快要氣死了？

那麼這個時候你會怎麼辦呢？

最常見的方法就打感情牌了，哎呀，我也不容易，你看我帶你看了這么長時間的房子，你還跟我砍價中介費。或者拿領導來說事了，俺領導不同意，要麼就是軟磨硬泡就把不走。

不管你用什麼方法，你發現沒有？它都會耗費你大量的時間和精力，而且更重要的是你會不開心。

如果說這個單子是客戶帶著業主直接過來的，我便宜點就便宜點，無所謂。

那麼如果真的是你從頭開始給他找房子，介紹這些各種政策，給她找關系做貸款，天天沒事陪她聊到十一二點，一天到晚就想著給她找個合適的房子。

不管怎麼樣，他最後在中介費的時候跟你提出這樣的需求，我相信你一定是第一感覺我很不舒服，而且你會感覺委屈，也許你還有想要哭的沖動。

我記得我第一單成交，那個房子是兩百萬，那會兒在北京是收3%，我們公司的規定是最低2%就能做，我認死理，我就想要3%，就是6萬塊錢中介費。

我真的是帶她看了三個月的房子，然後一天到晚就想著給她找好房子，最後他給我砍價，想要4萬，雖然我們店長同意了，但我就特別不開心。

還記得我前面講過的信息對稱吧，現在客戶也很精明，看房的時候就和N多人打聽中介費最低多少了，這種信息對稱了之後，實際上對我們收中介費的帶來很多的麻煩。

那麼我們要怎麼去解決這個問題呢？除了剛剛說的這個常用的情感因素之後之外，我們還有沒有別的更好的辦法？

提醒你一下，千萬別詆毀同行，沒有誰是靠這個發財的。

想要很好的解決這個問題，我們需要理解心理賬戶這個概念。

舉個例子：

今天晚上，你正准備興高采烈的去出門看一場演唱會，剛一出門你發現早晨買的200塊錢的公交卡丟了，這個時候你是否還會去看演唱會呢？雖然很心痛，但大多數人還是會選擇去看這場演唱會。

如果情況變一下，你剛一出門發現你准備買演唱會門票的200塊錢丟了，這個時候你是否還會去看演唱會呢？演唱會門票都丟了，還去啥啊，還是乖乖的在家呆著吧。

這個現象就很有意思，同樣的200塊錢，一邊是公交卡，一邊是演唱會門票，都是200塊錢丟了，為什麼會有完全不一樣的選擇呢？

其實這個就是心理賬戶的作用，公交卡呢被放在「生活必需品」的這個心理賬戶，而演唱會門票，我們是把它放在「吃喝玩樂」這個心裡賬戶裡面。

如果你丟的200塊錢，本身就是「吃喝玩樂」這個心理賬戶裡面，那麼，這個時候再去看著演唱會，還要花200塊買票。

等於你的「吃喝玩樂」賬戶裡面，損失的是400塊錢，這你就受不了呀，所以大部分人就選擇不去了。

這個概念就是心理賬戶的概念，你現在明白了嗎？同樣的錢，我們會把它放在不同的心理賬戶里，常見的心理賬戶有生活必需、家庭建設、子女教育、個人發展、意外所得、零錢賬戶、情感維系、吃喝玩樂等。

「心理賬戶」跟我們收中介費有什麼關系？

實際上是一樣的呀，客戶之所以要跟你砍中介費，並不是因為他小氣，沒有絕對的小氣與大方，再小氣的人也會在否個地方特別大方，再大方的人，在某個地方也會很小氣。

客戶砍中介費本質上的是因為他在」中介費「了這個賬戶就存了5000塊，最多1萬塊錢。他是真的感覺中介費就值那麼點，不是他扣。

這個也是沒有辦法的，過去我們整個社會對房產中介偏見是很嚴重的，我們不要去跟他較勁，這個現象慢慢會轉變的，那麼我們現在怎麼做才能痛快地收取2%中介費呢？

我們可以把」中介費「這個心理賬戶給他換成一個別的心理賬戶，不管你咋換，都比中介費強。

下面我給你介紹3招，如果你是個新手，你可以很快受用，如果你是個老手，你可以從中知道背後的邏輯，舉一反三一定會有更多的收獲的。

1、別和我談中介費，我幫你省的是安家費

你可以把「中介費」和「安家費」換一下，人們在「安家費」這個心理賬戶存的錢可是很多的

一些有經驗的經紀人，她經常給客戶這樣的暗示：「你不要跟我砍這2萬、3萬的中介費了，我幫你把房價砍一砍，可就是10萬、8萬的事情啊。這筆中介費值很多啊。」

這實際上就是把這個「中介費」這個心理賬戶和「安家費」心理賬戶換了一下。

2、別和我談中介費，談錢傷感情

你可以把「中介費」和「情感維系「這兩個心理賬戶換一下。

什麼意思呢？就是訴苦了啊，但訴苦你也要高明一些。

我的店長，曾經為了收齊中介費，給了我同事一巴掌，這個小姑娘就帶著指印和淚水，跑到客戶那裡哭訴：「我剛剛幫你去和店長砍中介費結果?我為了幫你找這套房子...」越說越委屈、越說眼淚越多，於是客戶馬上繳械投降了。

客戶其實是知道裡面有演戲的成分，但還是會給錢，而且還會給你介紹客。人和人之間的情感維系賬戶彈性很高的。

客戶不會跟你所在的公司有什麼感情，但是跟你這個經紀人一定是有情感的，這就是把「中介費」和「情感維系「這兩個心理賬戶換一下的威力所在，談錢傷感情。

3、別和我談中介費，我幫你的孩子找到了一個好未來

「學區房」是驅動人們買房的一大動力。

我曾經遇到過一個特別厲害的經紀人，她只賣學區房，她的邏輯是，你不要去跟我去砍這些中介費了，你今天在我這里花這么多錢買了這個破房子，圖什麼？不就是想要給孩子一個好的成長環境嗎？你說你孩子的未來值多少錢？比較一下這么點中介費算什麼？

她很巧妙的把「中介費」和「子女教育」這兩個心理賬戶換了一下。

從同一個客戶，不同的心理賬戶中拿出同樣的錢，難度是不一樣的，我們要學會變通。

我再送給大家一個小技巧，如果你要給小孩錢，要給整錢，如果給爸媽錢，要給零錢。為什麼呢？

因為「零錢」這個心理賬戶，就是用來隨便花的，比如你兜里有一整張一百塊錢，你多半是有點兒不想把它破開，因為破開之後就很快就花完了。如果你給爸媽的都是整錢，他們多半會存起來之後用來做大事。

同樣的，給孩子零錢，他們也會隨手畫掉。如果是整錢，那麼就可以用來買心儀很久了的東西了。你想想你小時候是不是特別期待過年呢？終於可以有壓歲錢買自己喜歡的玩具了。

「心理賬戶」這個概念最早是理查德塞勒提出來的。

理查德塞勒2017年獲得了諾貝爾經濟學獎，大家如果有興趣可以去看他的一本書叫做《錯誤的行為》，裡面有詳細的針對非理性行為的研究案例。

人們在消費決策的時候，會在內心深處把這錢分門別類的放到很多個小賬戶裡面，就跟建立了一個子賬戶一樣，然後在消費的時候能會從這個小賬戶裡面進行比較，來評估這個錢花的是不是值得。

最後，我們總結一下，如何才能讓客戶痛快的支2%的中介費呢？

答案是不要從客戶「中介費」這心理賬戶拿錢，而是要從另一個捨得花錢的心理賬戶拿錢出來。

具體有3個方法：

1、別和我談中介費，我幫你省的是安家費；

從客戶「安家費」那個心理賬戶掏錢出來。

2、別和我談中介費，談錢傷感情；

從客戶「情感維系」那個心理賬戶掏錢出來。

3、別和我談中介費，我給了你的孩子一個好未來。

從客戶「子女教育」那個心理賬戶掏錢出來。

你還有什麼小技巧是可以用「心理賬戶」去解釋呢？也請你分享出來讓大家一起學習哦。

㈦ 信貸員怎麼跟客戶溝通擔保費用

一、受理階段：
1、客戶向公司申請擔保或通過政府、銀行、其他方式向公司推薦；
2、與銀行銜接、溝通；
3、符合銀行、擔保公司要求的客戶，辦理業務受理，通知客戶到公司進行初步洽談；
4、客戶經理對客戶進行初步調查、收集資料；
5、業務部門出具初步調查報告，交風管部，常務副總、總經理依次簽批；
6、初步調查報告獲通過，出具《擔保意向函》，進入審查階段；未通過，書面回復客戶及相關單位。
二、審查階段：
1、深入調查客戶詳細情況；
2、對客戶進行分析、撰寫評估報告；
3、擔保項目上公司評審會：
4、評審會通過後向總經理匯報，超過總經理審批許可權的須上報董事長審批並簽字認可；
5、評審會未獲通過的項目，對符合擔保條件的，進行補充調查，再上評審會；對不符合擔保條件的，書面通知客戶及相關單位；
6、評審會通過的項目由業務總監簽批後再出具《擔保確認函》，通知客戶進入辦理階段。
三、辦理階段：
1、與客戶、銀行簽訂相關協議、合同；
2、辦理擔保貸款的相關反擔保手續；
3、公司收取擔保費和保證金後，以《放款通知書》通知銀行放款；
4、公司向客戶出具發票和收據。
四、監管階段：
1、公司對客戶定期進行監管，對經營正常客戶填制《監管表》，對經營不正常的客戶撰寫《監管報告》；
2、公司與銀行定期交流；
3、客戶應定期向公司提供財務報告；
4、擔保貸款到期前一個月，業務部門應向客戶發出《提示還款通知書》。
五、回收及賠付階段：
1、客戶按期歸還貸款，銀行向擔保公司出具《還款及解除擔保責任證明》，公司將客戶的保證金返還企業；
2、貸款若需展期，客戶應提前一個月向銀行、擔保公司提出貸款展期申請，經銀行、擔保公司審查同意並簽訂《展期協議》後，擔保展期有效；
3、逾期後，銀行應書面通知擔保公司，同時履行催收義務；
4、貸款逾期，銀行按《保證合同》的約定向擔保公司提出代償申請；
5、公司收到代償通知後，按《保證合同》的約定、經公司總經理審批後向合作銀行代償；
6、公司加強對問題貸款的催收，並定期出具問題貸款的收回情況報告；
7、公司代償後，按合同約定從保證金中扣收客戶逾期貸款的違約金；待收回全部貸款本金後，若有剩餘，則按規定退還剩餘保證金；
8、壞帳損失的核銷：由董事會批准後、按規定核銷壞帳損失。
六、其他
1、業務部門外出辦理業務的同時，須拓展工作范圍，與各區縣經濟主管部門銜接，積極尋找、發現、挖掘當地的潛在客戶，主動上門宣傳服務，推廣公司業務以儲備客戶資源。
2、業務部門自己挖掘的業務，原則上由本部門辦理；相關部門或銀行推薦的業務和客戶上門自薦的業務由業務總監統籌安排。
3、每月5日之前，各業務部門需將本月新開拓的潛在客戶資源情況匯總交公司業務總監，再由業務總監報總經理。
4、各業務部門應將新客戶收集情況在每周例會上通報。

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㈧ 房屋中介怎麼和客戶談傭金

現在收中介費很少有收滿的
各個公司之間的競爭就靠的是這個
你就本著多收就好就可以了
談的時候隨機應變唄
不要自己給他定底線
也別一下子就降很多
他看上房子了就必定想租或者買
可以適當的抻一下他
其實他比你要著急
他非要降的話你先讓他說個價格
看看能不能接受
如果他一下子讓你打5折你就一口咬定不可能
回去交不了差
如果他要你打7折8折的你就假裝給經理打個電話
然後少給他加點就可以了
帶戶的時候最好是兩個人
可以打配合
如果這個人看上房子了就因為傭金的是定不了
那就打配合
讓令一個人出去給你手機打電話
假裝是要買房或者是租房的客戶
然後你就當著客戶的面跟那邊說價錢
約看房
然後掛了電話再聊就好聊了
裝的為難點~~~

㈨ 怎麼和房產中介談價格

1、首先在還價時可以拿別的房子進行對比，可以說一些這個房子衛生間空間小，陽台小等這些類似的問題，讓中介知道這個房子的一些缺陷，就可以通過這些來削弱房價。

2、在減價時一定要讓對方知道，這個房子有很多不足之處，這時對方會提出贈送一些物品時一定不可以妥協，要知道這些東西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的風格，所以一定不能被一些小利益就妥協了，一定要堅持自己減價的想法。

3、如果房子沒有什麼大問題，也沒有贈品，價格又比較高，這時工作人員一直說價格的原因，這種情況下，一定要對周邊房子價格有所了解，這時才可能跟中介進行講價，如果價位降低太多有難度時，這時嘗試減少一點的價格。如果真價格低於附近太多，這時中介就會找別的客戶了。

4、看房時不要表露出對這套二手房有好感，可告知房東及中介已看中其他區域的二手房並已付訂金，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的訂金。

5、告知房東及中介自己想購房，但要等現有住房出售後才能買，以此要求房東及中介在付款上給予優惠；也可以告知房東及中介自己很想在此購房，但家人有其他看法，希望便宜點可以解決問題，迫使對方降價。