貸款中介和客戶談判

❶ 中介談單技巧有哪些

在我看來房地產中介談單時最重要的還是把控雙方價位問題，因為之所以坐下來談，肯定是價格不接受，買的人想價格低一點，賣的人想價格高一下，這是個正常人的心理；一般我們談單都是先一起談，再分開談，最後拍板簽合同。
其中最關鍵的就是把控好業主，因為我們已經和客戶接觸的比較多了，肯定是客戶有意向買，才會約業主見面談，所以，既然坐到了一起，一般不怕客戶跑，你只要把業主控制好，
讓業主適當降價，客戶要砍價五萬，你就要跟業主砍價十萬，這其中的原理你慢慢會懂，反過來，客戶你要提高他的心理價位。能說的很多，但是情況不可能都一樣，你需要隨機應變，套路就那麼幾個，好好學習吧。
對於剛入行的中介新人來說, 如果沒有一個特別的好的運氣, 一般在前期是很難有一個 大單的,有的新人入行三個月了,可能都沒有開過單,這樣時間久了, 自信心就會受到不同 程度的打擊,
可能有的新人覺得看不到前途, 從而放棄這個行業, 也會有新人咬緊牙關繼續 堅持, 如果沒有那麼好的運氣經常簽單, 那麼作為新人可以學習一下如何跟客戶談單?讓自 記在行業中成為一個越來越優秀的資深經紀人。
談單前最好做充足准備, 把房東跟客戶的思想准備都做充足, 既不能讓房東覺得客戶很 輕易的就答應出價, 也不能讓客戶輕易的知道房東所給出的底價, 因此還需要中介提前做好 充足的溝通,更好地促成雙方簽單。

❷ 貸款中介電銷話術

貸款中介電銷話術：
1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。
2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。
拓展資料：
貸款類型
1、抵押貸款
這種類型是常見的貸款方式，銀行一般認可的抵押物包括：住房、商鋪、寫字樓、土地等。抵押貸款，是指借款人以一定的抵押品作為物品保證向銀行獲得的貸款，貸款到期，借款人必須如數歸還，否則銀行有權處置抵押品，作為一種補償。
2、按揭貸款
按揭有一手房按揭和二手房按揭兩種方式。前者是購買開發商新房時進行貸款，此時開發商未取得該房屋的房產證和國土證，一般在1-2年後開發商回籠資金後還清開發貸款後才能獲得房產證和國土證；後者是購買賣家的房屋時進行貸款，此時賣家已有房產證和國土證。在此要強調大家的是，按揭貸款和抵押貸款的區別在於，按揭是貸款後得到房子；抵押是必須有現房才能抵押從而獲得貸款。
3、信用貸款
是以借款人的信譽而發放的貸款，一般無需抵押無需擔保。申請信用貸款的特點有：風險大、收益普遍較高、徵信要求嚴格。

❸ 請問在房地產中介怎麼說服人家和貸款公司的合作

房地產中介：大多數的貸款是與銀行簽約合作的，並不是什麼貸款公司，如果是貸款公司的話，可以找貸款金融公司的業務員就可以拉，他會為你指導的，也是他工作的一部分，不過貸款公司也是通過銀行放貸的（不包括民間貸）而且中間還收取利潤，不明白為什麼找貸款公司，是為拉給其『』包裝『』那 那還是好貸款
地產開發商的話，一般是跟融資公司和銀行合作的，畢竟投入的資金過大，必須要融資公司或多家銀行的共同分擔， 將風險降到最低，如果企業資質等某些原因 也可以只貸款一家銀行的，

❹ 你好 我是貸款中介，很想知道下該怎麼和商業銀行建立比較良好的合作關系！讓商業銀行也願意合作！

呵呵，先握個手，跟銀行合作，有人介紹是最直接、最有效的方法，沒有的話，就要自己多跑，先初步交流一下，再經常聯系，大家慢慢熟了就可以深入談了，純屬個人意見，希望可以幫到你

❺ 和貸款客戶談判的技巧

話說七分。
申請貸款業務的條件：
年齡在18到65周歲的自然人；
借款人的實際年齡加貸款申請期限不應超過70歲；
具有穩定職業、穩定收入，按期償付貸款本息的能力；
徵信良好，無不良記錄，貸款用途合法；
銀行規定的其他條件。

❻ 貸款中介如何與銀行合作，我想詳細知道一下

房產中介引流給貸款機構某個工作人員，這是利益鏈的關系！況且有前面專業的人員幫忙篩選能否有資格貸款，情況了解的很清楚，去銀行辦理，流程就清晰簡單，銀行當然願意受理這種，如果你個人去貸款，什麼事情都要銀行內部人員來幫你整理，各種咨詢，還不一定下單，人家是不願意接待你的，效率太慢，況且一條利益鏈的當然比你個人直接去的機會更多。
拓展資料：
貸款（電子借條信用貸款）簡單通俗的理解，就是需要利息的借錢。 貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。
廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
「三性原則」是指安全性、流動性、效益性，這是商業銀行貸款經營的根本原則。《中華人民共和國商業銀行法》第4條規定：「商業銀行以安全性、流動性、效益性為經營原則，實行自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束。」
1、貸款安全是商業銀行面臨的首要問題；
2、流動性是指能夠按預定期限回收貸款，或在無損失狀態下迅速變現的能力，滿足客戶隨時提取存款的需要；
3、效益性則是銀行持續經營的基礎。 例如發放長期貸款，利率高於短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變弱。因此，「三性」之間要和諧，貸款才能不出問題。
網貸是指個體和個體之間通過互聯網平台實現的直接借貸。它是互聯網金融（ITFIN）行業中的子類。網貸平台數量在2012年在國內迅速增長，迄今比較活躍的有350家左右，而總量截止到2015年4月底已有3054家。

❼ 貸款中介行業是怎麼操作的

助貸行業從業人員必備的三個要素
在助貸行業里，如果不是專門管理類人才，如果想著將來依靠自己生存下去，個人認為下面三個要素是必備的。

1、技巧，獲客技巧和談判技巧。

佛曰，萬法歸宗。我說，人生處處皆銷售。只不過，有時銷售的是產品，有時銷售的是關系，有時銷售的是消息，有時銷售的是知識，有時銷售的是自己，作為助貸行業從業人員更是如此。

萬變不離其宗，作為銷售必備的獲客技巧和談判技巧在助貸行業中一脈相承，甚至比其它一些行業更加重要。

因為借貸人或借貸主體情況千差萬別，因為行業政策變化頻率高，因為貸款業務種類繁多，因為從業人員基數龐大，所以要花費更多精力去獲客，花費更多精力去和客戶更深入的溝通。

舉個例子，比如獲客技巧，如果有師傅帶，可能會很容易學習到一些騷操作，省時省力事半功倍。如果師傅不靠譜，或者靠自己摸索，可能只會破壞市容，給大街上增加一些牛皮癬。能不能有好師傅，全憑公司安排看個人運氣。當然也可以自己拜師，不過這樣更難，這個行業不講傳承，沒人願意浪費自己的時間帶個不相關徒弟。

2、資訊和專業知識

助貸行業所需要的資訊，一般分為三個層面。

一是行業資訊，關於政策關於貸款產品的最新消息，了解了這些才能更好規劃自己發展方向，在助貸行業更好生存；二是同行資訊，了解同行主打的產品，學習他們業務運作方式，也是極為重要的，優勢互補合作共贏也是一種獲利手段；三是放貸機構資訊消息，至少每家貸款機構風控特點和重點方向必須要了解，必須要爛熟於心，這樣在業務操作過程中才能更好的為客戶匹配貸款方案。

❽ 貸款談判技巧和策略

首先了解客戶的情況，以及客戶的要求需求，剩下的就是幫助客戶解決問題，你只有顯得你很專業，是在幫他，你就成功了

❾ 貸款怎麼跟客戶談服務費

一般來說，貸款中介對於資金成本是很清楚的，比如說銀行經營性貸款，消費性貸款，明碼標價，是多少就是多少。但是客戶接受的價格不一樣，這樣就存在著空間。所以就要跟客戶談中介費。
貸款中介一般都會先跟借款人談綜合利率，比方說一分，問問客戶可不可以接受。先把客戶接受的成本價格套出來。然後再根據資金成本，賺取中間差價。比如說，客戶接受的成本是一分，但是銀行利率是8%，那貸款中介可能就直接收掉中間的4個點。錢到賬後，一次性收取。
如果是客戶自己去申請貸款，有時候不一定能申報下來，比如說有點瑕疵，流水不夠等。但是貸款中介可以，因為他們不但幫忙製作申報材料，包裝借款人，而且還會買通一些內部人。所以，中介總是存在。

❿ 信貸中介邀約話術有哪些

1，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：「我將申請的材料以簡訊的形式給您發送過去，您盡快的准備好資料，在准備過程中有任何問題都可以隨時和我聯系，資料齊全的話我們最快可以當天放款的，您看你今天還是明天准備好過來呢？

這里最後問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便於在他的回答基礎上後期的跟進。

2，如果客戶並不是很急的話，信貸遠可以這樣說：」沒關系，那我將我們公司需要准備的資料發簡訊告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯系我」，最好也可以把公司的網址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。

3，在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了，現在做貸款的公司那麼多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最後客戶帶著准備好的材料上別人那兒申請了。

(10)貸款中介和客戶談判擴展閱讀：

跟進+維護很重要。跟進維護的方式有很多，比如發簡訊，或者添加客戶微信進行群發，初次和客戶溝通過以後一定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行一次回訪。