⑴ 保險公司的經理助理具體是做什麼的
可以理解為是保險業務員或營業員，主要負責保險業務的推廣和銷售。首先要看該崗位跟自己的預期是否一致，可以接受工作內容和工作職責可以考慮從事該行業。該工作比較鍛煉人。從事該行業需要有愛心、細心、反映機敏、口齒伶俐、喜歡交流和溝通。可以學到很多東西。
一、保險營業員的概念
保險營銷員是指取得中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，包括保險公司的保險銷售人員和保險代理機構的保險銷售人員，並收取手續費或傭金的個人。
二、保險營業員的職責
是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標系列活動的從業人員。
三、保險營業員的專業銷售流程
1、主顧開拓
主要解決「賣給誰」的問題
主顧開拓，字面意思「主要客戶的開發與拓展」。主顧開拓的第一步，就是學會「篩選」與「分類」。一般符合優質保險客戶必備這幾個條件：經濟條件好、保險意識好、身體健康、擁有決策權。
2、約訪
主要解決「見客戶」的問題
雖然現在網路很發達，在網上也可以保險展業，你在QQ或微信與客戶溝通保險，也算是拜訪。但是面訪仍然是最出效果的展業方式。
3、銷售面談
主要解決「買什麼」的問題
保險營銷就像醫生看病，別見面就推產品，先聽客戶怎麼說。有沒有買過保險，想給誰買，買什麼樣的，家庭收入和負債情況等等信息，了解需求再作推薦。
4、成交面談
主要解決「怎麼買」的問題
得知客戶准確需求後，及時給客戶配置保險方案，用產品解決客戶的擔憂。成交面談講究的是成交，所以要注意促成的時機，別太拖節奏。
成交面談是遞交保障方案後，與客戶協商的最後一個階段，有些異議處理也可以用投保規則來處理，覺得保費高可以試著降保額或者拉長交費周期，應該怎麼買的核心貫穿整個環節。
5、售後服務及轉介紹
主要解決「加保」和「轉介紹」問題
在銷售行業有一句話：成交不是銷售的結束，而是新的開始。用在保險營銷上，特別特別合適。普通銷售的成交就是結束，但保險營銷則不，成交意味著一個新的循環開始了。
客戶簽單後，仍然要提供優質的服務，主要目的是追求將來的「加保」。很少有客戶在投保時，一次就把保障辦得足額、周全，所以是有加保空間的，即使個人買全了，家人也有加保的空間。
⑵ 平安保險主顧開拓兩大核心是什麼
服務老客戶，開發新客戶。也是其他保險公司的做法。
⑶ 平安保險銷售面談的七大步驟話術的具體內容是什麼
一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪。
做老闆誰有底薪!就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期傭金了嘛？而且升上來當主管後還有管理津貼，是不是等於有底薪了，且更有安全感。
二、沒信心。
信心來自哪裡？
一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？
所以針對新人我們規劃有「新人八部曲」的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？
三、家人反對、親友反對、配偶反對。
說服他們!你家人不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功後才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做「成者為王，敗者為寇」？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？
四、沒興趣。
你對什麼有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關系？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，後來卻變成了賭徒!
五、公司知名度不夠。
任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這么優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？
六、保險不好做。
那你覺得什麼樣的工作比較好做呢？
不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!
你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，後來也會了？
所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了!
七、壓力很大，受不了。
壓力，可以讓煤碳變成鑽石，讓沙子變成珍珠!
你想大氣壓力那麼大，為什麼你還活得好好的!做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了!對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老闆要你做假帳不也是壓力嗎？
八、業績、收入不穩定。
如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。
經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家裡，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。
九、前途、市場、收入不確定性。
其說明要點如下：
1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。
2．市場——主顧開拓關之內容。
3．收入——三項工作關，五項收入。
⑷ 中國平安金融集團新人入職前有什麼培訓，需要哪些流程
一、首先上兩天的職前培訓，然後是為期一周的代理人培訓，然後是保險從業資格證的考試，最後是兩天的崗前培訓。
二、流程是：
講授+回顧+研討+發表+演練+總結
三、內容包括：
1、壽險業務員的職責及品質管理
2、專業化推銷精神的建立
3、主顧開拓
4、接觸前准備
5、接觸
6、完整保單設計與建議書的說明
7、促成
8、拒絕處理
9、售後服務
10、認識核賠核保
11、增員
四、(4)平安貸款主顧開拓ppt擴展閱讀——集團介紹：
1、中國平安保險（集團）股份有限公司於1988年誕生於深圳蛇口，在各級政府及監管部門、廣大客戶和社會各界的支持下，成長為我國三大綜合金融集團之一。中國平安也是國內金融牌照最齊全、業務范圍最廣泛的個人金融生活服務集團之一，目前集團總資產突破10萬億元，是全球資產規模最大的保險集團。
2、中國平安致力於成為國際領先的個人金融生活服務集團，堅持「科技引領金融，金融服務生活」的理念，持續深化「金融+科技」、探索「金融+生態」，聚焦「大金融資產」和「大醫療健康」兩大產業，並深度應用於「金融服務、醫療健康、汽車服務、城市服務」生態圈，為客戶創造「專業，讓生活更簡單」的品牌體驗，讓客戶的金融生活「省心、省時又省錢」，實現高質量可持續發展，向股東提供長期穩定的價值回報。
3、中國平安以「成為國際領先的個人金融生活服務提供商」為願景，恪守企業社會責任，為客戶、員工、股東和社會創造最大化的價值，倡導「以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向，做一個品德高尚和有價值的人」的價值觀，弘揚「專業領先、誠信服務、創造價值、回饋社會」的平安精神，堅持「專業創造價值」的品牌定位，在「綜合金融+」和「互聯網+」的新時代，實現「專業，讓生活更簡單」的客戶體驗。
⑸ 如何成為平安保險代理人具體需要什麼工作水平以及如何發展
25歲以上,高中及以上學歷,LASS測試達到4分以上,通過代理人考試(60分及格),入司時要求有當地戶口的擔保人一名. 入司後拿責任底薪1000—2000元，根據每月達成的傭金決定底薪的多少。試用期為三個月，三個月之內總計完成2500元的傭金（前三個月要扣除20%傭金），即實際需要完成3100多點的傭金則轉為正式業務員。試用業務員只享受公司的意外保險，轉正後有團體住院醫療及團體壽險，意外及意外醫療險。 做為一名合格的保險代理人，要求有高度的責任心、吃苦耐勞、超強的心理素質和團隊精神，還有一點最重要的：誠信！有人脈關系當然最好，在初期壓力會小很多。但也並非沒有人脈就不能做保險，事在人為！平安的培訓在業界是有口皆碑的，除了公司的系統培訓之外，還會有一名師傅專門帶你。 至於晉升,平安的晉升途徑是非常透明公開的,系統自動晉升,只要你有能力就可以晉升.我是平安一名業務主任,想了解詳細情況可以進我的群看看哈.
⑹ e生保切入主顧開拓具有哪些優勢
主要優勢分析
1、住院前門急診費用報銷延長
平安e生保2020將住院前門急診延長至30天，這樣保障時間范圍有所擴大。而一般的產品是報銷住院前7後30或者前7後7的門診費用。
2、重疾醫療保障提升
平安e生保2020將120種重疾替代了惡性腫瘤保障，保障更加的全面，獲賠更加容易。
3、提供智能核保功能
這款產品擁有了「智能核保功能」，身體有異常，可獲取相應的核保結論，對於身體存在小毛病的人來說，的確便利很多。
4、續保審核寬松
平安E生保2020版不會因為被保人健康變化而拒保，屬於連續投保型代表，只需考慮停售風險，續保上是顯得比較優秀的。
⑺ 保險公司新人培訓的內容主要有哪些
1、保險公司的新人培訓主要是針對新加入的個險代理人，核心是樹立新人的從業信心和了解保險產品以及熟悉公司的業務流程。
2、課程一般分為四大大部分：
1）保險基礎知識：也就是：壽險的意義與功用、保險原理等
2）公司介紹及產品介紹：了解公司實力與產品的基本概念
3）業務開拓技巧：銷售循環、客戶開拓、客戶服務、銷售話術等
4）業務流程：投保規則、保全常識、保單填寫等基礎知識、
3、同時在培訓中，會加入一些團隊活動和簡單實踐體驗，營造親和、團結、積極向上的氛圍。
4、在新人班結束後的1-3周，有的公司還會進行新人銜接培訓，主要針對新人展業遇到的問題進行輔導和心態調整以及激勵。
⑻ 誰知道平安保險的業務推動崗是做什麼的待遇怎麼樣會不會先從業務員做起謝謝
你說的這種情況應該是內勤，也就是公司的正式職員。業務推動崗應該是在銷售企劃部（室）的崗位名稱，主要從事制定、執行各項市場企劃、主顧開拓、營銷推動等工作
但也許公司會安排你們做市場實習實踐（）各公司要求不一樣
⑼ 本科生中國平安入職你需要知道的那些事情
一、首先上兩天的職前培訓，然後是為期一周的代理人培訓，然後是保險從業資格證的考試，最後是兩天的崗前培訓。
二、流程是：講授+回顧+研討+發表+演練+總結。
三、內容包括：
1、壽險業務員的職責及品質管理
2、專業化推銷精神的建立
3、主顧開拓
4、接觸前准備
5、接觸
6、完整保單設計與建議書的說明
7、促成
8、拒絕處理
9、售後服務
10、認識核賠核保
11、增員