哈爾濱小額貸款張建平

1. 移動中國東北特產協會會長張建平電話0451-84515353

東北特產門戶以全新的商品推廣
東北酒類市場概況

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總
人口一億零七百一十五萬，
白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，
在中國的
白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

東北白酒經過了多年的曲折發展，
目前大部分國企已經完成轉制改革，
搭上了民
營經濟的新列車，
東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。
目前東北白酒企業產
銷量已經達到
65
萬噸，約佔全國市場份額的
16
％，雖然無法與白酒大省相比，
可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難
發現東北白酒在產品規劃、
技術提升、
品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存
在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一
隅。
為謀生存和壯大發展，
省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝
殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，
這種競爭更趨白熱化。
競爭的結果是各有所
得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，
雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，
也沒有
遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，
但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。
雖然
目前，東北地產白酒居主導，
而且低檔酒大量充斥市場，
多年來的飲酒習慣還未
能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地
位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優勢，
但整體市場表現一般，
酒水品牌呈現出一種混亂、
無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，
缺乏振臂一呼的地產品牌，
也缺乏良性的
競爭氛圍。同時短板也是顯而易見，如何讓東北白酒騰飛，獲得一次質的飛躍，

在中國的白酒版圖上有自己發言權的地位，需要東北白酒企業持續不斷的努力，
打造高效的營銷體系，
營造一個良好的市場氛圍，
並且持續不斷地把酒文化的精
髓溶入到每個消費者的心中。
因此我們從關注這個區域產業的初衷出發，
研究和
剖析一下東北酒。

一：三省營銷概況總結

1．

遼寧省營銷概況：

遼寧擁有大小十四個城市，人口
4203
萬，酒水主要消費城市為沈陽，大連、撫
順、營口、丹東、鐵嶺、鞍山、本溪。其中遼寧省省會沈陽經濟發達開放，高檔
酒雄踞天下，地產酒表現不俗。

沈陽白酒市場很大，哪個品牌來沈陽容易生存，
但是如果想做品牌影響力，
覆蓋
率達到
30%
是非常難的。高檔酒中，五糧液、茅台依靠品牌影響力，市場銷量不
錯，其中五糧液子品牌中五糧至尊銷售情況在餐飲和禮品贈送渠道也有一定銷
量。地產的高檔酒國窖
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基礎扎實，上升勢頭很猛，已經遠遠超過水井坊和
瀘州老窖，
在商超、
煙酒店、
餐飲都有銷售，
但其主銷渠道還是餐飲渠道，
其中，
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度的產品銷售情況更好一些。年份酒中，五糧液和茅台的年份酒是賣的最好，
但是沈陽市場上年份酒很多，魚目混珠，
公信力較差。
在
100
元以上的中高檔市
場，作為地產酒的老龍口推出了大青花、小青花系列，被人簡稱為「青龍」。其
主銷渠道為餐飲酒店，餐飲終端售價為
150
元，批發商出貨價為
68
元，促銷員
開瓶費為
20
元。

中低檔在
40
元以下的中低產品中，金六福曾經是領軍品牌，但市場有所下滑，
日常走量相對平穩，主要在婚宴市場走量很好。
作為劍南春的系列品牌，
銀劍南
銷量不錯，其中，灰盒產品市場零售價近
40
元，紅盒產品則為
20
多元。遼寧地
產品牌中，道光廿五系列中的道光宴和道光佳釀走量較好，二者二批出貨價在
85
元
/
件，市場零售價在
20
多元，餐飲渠道稍高一點兒。另外，黑土地也有一
定銷量，其主銷產品是市場零售價在
20
多元的產品。

而消費量非常大的光瓶酒中，老龍口、三溝、鳳城老窖、鐵剎山等佔有優勢，其
中，老龍口銷量最好，批發價為
58
元
/
件，市場零售價為
5
元。鐵剎山和三溝的
批發價在
50
元左右，比老龍口要低，而鳳城老窖的價稍高，達到
80
元
/
件。

大連的高端市場依然以茅台、五糧液指揮若定，劍南春、金六福、口子窯拼搶中
端，
大連酒廠生產的地產酒穩占低端市場在高端也有一定的影響力。
以大連老窖
為代表的地產酒在旅遊商機中找到了自己的「藍海」。

鞍山市場中檔和中高檔白酒市場較成熟，
消費潛力大。
目前劍南春面臨假貨的危
機，
銷量一路下滑，
而瀘州系的評價堅實基礎而如日中天，
一路領先，
國窖
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也很受市場歡迎。

丹東白酒市場不夠成熟。其核心競爭地帶集中在中低端，以鳳城老窖系列、
銀劍
系列為主，其中，地產酒鳳城老窖系列市場份額佔到
50%
以上。其他檔次的市場
則處於一種萎靡狀態，對白酒市場沒有太大影響力。由於經濟條件的限制，
丹東
中端以上市場發展不夠成熟，中端以上產品有價無市；中低端產品利潤微薄，
操
作空間小。

在本溪，地產品牌鐵剎山市場佔有率達到
60%
，處於一種絕對優勢地位。它利用
自己由高到低的產品布局，
掌控了本溪市場。
這種優勢體現最明顯的是在中低檔
產品上，高檔酒依然是茅台、五糧液和劍南春的天下。

撫順市場消費者比較喜歡瀘州系產品，而茅台酒的醬香型不被撫順消費者接受。

在營口，
除中低檔之外其他白酒銷售情況都一般。高檔酒有價無市。
地產酒宴王
酒銷量最大，
鐵嶺市場容量小沒有領軍品牌也沒有地產品牌，
朝陽市白酒市場基
本被地產酒凌塔壟斷，在阜新，地產酒三溝非常強勢，三溝酒可以佔到
70%
的市
場份額。錦州屬於中型規模城市，地產酒道光廿五始終占據著
50%
的市場，但近
來在餐飲渠道暢銷多年的道光藍袍和黃泡有所下滑。
五糧液和茅台領袖高檔酒市
場，國窖
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、瀘州老窖在餐飲渠道銷量很穩定。

2．

吉林市場概況

吉林省位於東北中部，人口
2699
多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是
幾個較大城市。

在長春市場中，
地產酒居於絕對優勢，
佔到了總份額的70％以上。
在高端酒中，
五糧液、茅台在超市和專賣店銷量穩定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆
樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀「洮兒河、洮南香、榆樹大
曲」銷量最好，而德惠大麴風光不再。

而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產酒，中檔酒以榆樹錢、
龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而
在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產郭爾羅斯也極為暢銷。

3．

黑龍江市場概況

位於東北最北端，人口
3813
萬。酒水銷量大的城市有哈爾濱、齊齊哈爾、大慶、
牡丹江、佳木斯。

目前，哈爾濱白酒市場呈現兩種變化：
首先，
地產酒割據相較於前兩年發生了一
定變化，龍江龍市場下滑，富裕老窖呈現一種上升趨勢，玉泉市場地位穩定，在
2005
年糖酒會之後，黑土地在哈爾濱情況很好，但火了一年，其管理上出現問
題導致了黑土地市場的沒落。其次，高檔酒中五糧液、茅台、國窖
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、水井
坊都有一定銷量，其中茅台因為漲價等因素下滑很快，瀘州系酒復興，
瀘州老窖
特曲換裝提價，六年陳頭曲和百年系列正在受到一定消費者的追捧。

大慶市場以黑土地、富裕老窖為首的
"
地產軍團」穩居六成份額，以五糧液、金
六福等為主的
"
川酒軍團」也表現不俗。川酒在大慶市場一直有著良好的基礎，
消費者比較認可其中的大品牌。據了解，
五糧液等高檔酒在商務、
政務消費中的
比例很高。金六福則在中低檔領域佔有一定的份額。

齊齊哈爾的富裕老窖、
牡丹江的牡丹江大麴、
佳木斯的北方佳賓等等都在當地表
現不凡，地產酒的低檔酒以北大倉、玉泉大麴等盤踞市場。在高端酒水市場、茅
五劍瀘傳統名酒都有銷量，但總量不大，而且主要是節慶消費

2. 長春市匯鑫小額貸款有限公司怎麼樣

簡介：長春市匯鑫小額貸款有限公司成立於2010年12月03日，主要經營范圍為辦理各項小額貸款業務等。
法定代表人：路建平
成立時間：2010-12-03
注冊資本：3333萬人民幣
工商注冊號：220101000011170
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：長春市朝陽區安達街1599號（安達天下小區5#102室）

3. 哈爾濱市建築工程研究設計院副院長是誰

哈爾濱市建築工程研究設計院副院長是張金嶺，男，漢族，中共黨員，1954年生人，1975年參加工作。

1986年畢業於哈建工局工學院，企業管理專業，大學專科學歷，1995年結業於哈爾濱市職工大學，工業與民用建築專業，2001年畢業於哈爾濱市委黨校，經濟管理專業，大學本科學歷。

張金嶺現任哈爾濱市建築工程研究設計院副院長、工會副主席，高級工程師。

論文著作：近年來，在建築專業技術刊物上發表學術論文10餘篇。

取得榮譽：哈建工集團2009年度先進生產(工作)者標兵榮譽稱號;哈建工集團2010年度最佳員工榮譽稱號。

(3)哈爾濱小額貸款張建平擴展閱讀：

哈爾濱市建築工程研究設計院副院長張金嶺擅長領域有建築工程技術鑒定、司法鑒定，事故診斷及加固處理。

4. 建平縣中信銀行在哪個位置

你說的是中信小額貸款吧，在葉柏壽街道6樓，在西環島港華燃氣有一個。