㈠ 如何做好貸款營銷工作
貸款的品種很多,在這里舉例說明貸款的辦理手續,基本上都大同小異。
更多的關於貸款的知識請綱上搜一下《小戰掛》，詳細了解一下。
按貸款使用期限劃分
1．短期貸款。指貸款期限在1年以內(含1年)的貸款。
2．中、長期貸款。中期貸款指貸款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的貸款。
長期貸款，指貸款期限在5年(不含5年)以上的貸款。人民幣中、長期貸款包括固定資產貸款和專項貸款。
以上是銀行貸款的一般流程，不同銀行的小額貸款規定可能會略有不同，所需要提交的資料可能也不盡相同，有些銀行為了規避貸款風險都會要求貸款者滿足一定的條件，如年齡條件、收入水平、以及還貸能力等等。
㈡ 如何做好貸款銷售
第一：首先明確要發展哪個市場，然後去了解這個市場是在你所在地區的哪個方位，這樣你才能系統的去宣傳去開發，才能更迅速的佔領這快市場。
第二：其次信貸工作者必須具有較強的專業知識和業務技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據客戶的實際情況來推銷我們的貸款項目
第三：作為一個優秀的信貸工作人員不光需要良好的專業知識還要有豐富的相關知識，要求我們能夠「知己知彼」，讓我們和客戶的關系更近一步。
第四：信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學，可靠，安全，有基礎的條件上，能夠讓貸款的風險降到最低限度。
最後信貸人員在語言文字的表面能力方面應具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務質量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴密的組織和協調，要會協調，善協調，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。
尋找客戶的方法：
通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。
通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售等。
㈢ 小額貸款業務員應該怎麼開拓業務渠道，怎麼找到客戶
先跑
群眾
當你有客戶了
在和同行換單，你
應該能懂吧
等你熟悉了
在跑銀行
和銀行的信貸管理搞好關系
你會有很多機會的
懂吧
。
每個人其實都有自己的方法
就看你自己怎麼做
㈣ 怎樣做好貸款銷售
首先明確要發展哪個市場，然後去了解這個市場是在你所在地區的哪個方位，這樣你才能系統的去宣傳去開發，才能更迅速的佔領這快市場。
其次信貸工作者必須具有較強的專業知識和業務技能，在解決客戶疑問的同事還要能夠根據客戶的實際情況來推銷我們的貸款項目
第三作為一個優秀的信貸工作人員不光需要良好的專業知識還要有豐富的相關知識，要求我們能夠「知己知彼」，讓我們和客戶的關系更近一步。
第四信貸工作人員必須要有全面綜合的分析能力，使得信貸評估決策建立在科學，可靠，安全，有基礎的條件上，能夠讓貸款的風險降到最低限度。
最後信貸人員在語言文字的表面能力方面應具有較深的功底。否則，會直接影響信貸員的自身形象和服務質量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴密的組織和協調，要會協調，善協調，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。
尋找客戶的方法：
通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你啦。
通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售等。
㈤ 小額信貸產品的銷售渠道策略有哪些
小額信貸產品的渠道策略:銷售渠道是指促使產品和服務順利被使用或消費的一整套相互依存的組織｡企業的渠道構成多半是充分利用外部力量
㈥ 小額貸款銷售怎麼更好的拓展業務和提升業績
小額貸款銷售怎麼更好的拓展業務和提升業績？
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㈦ 小額貸款怎樣尋找客源
一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。
㈧ 小額貸款的營銷方式有哪些
小額貸款的營銷管理方式
網路上就可以查到
㈨ 如何進行小額貸款
個人小額短期信用貸款是貸款人為解決借款人臨時性的消費需要而發放的期限在1年以內、金額在2萬元以下、毋需提供擔保的人民幣信用貸款。 貸款人是指中國工商銀行各開辦個人小額短期信用貸款業務的分支機構。借款人是指在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口（或有效居住證明〉、具有完全民事行為能力的中國公民。
一、借款人條件
申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備下列條件：
1、在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口（或有效居住證明）、具有完全民事行為能力的中國公民；
2、有正當的職業和穩定的經濟收入（月工資性收入需在1000元以上），具有按期償還貸款本息的能力；
3、借款人所在單位必須是由貸款人認可的並與貸款人有良好合作關系的行政及企、事業單位且需由貸款人代發工資；
4、遵紀守法，沒有違法行為及不良信用記錄；
5、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶；
6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶中扣收貸款的協議；
7、貸款人規定的其他條件。
二、貸款的期限、利率
（一）個人小額短期信用貸款期限在1年（含）以下。
（二）個人小額短期信用貸款利率按照中國人民銀行規定的短期貸款利率執行，上浮幅度按照中國人民銀行有關規定執行。在貸款期間遇利率調整時，執行合同利率，不分段計息。貸款期限不足6個月的，按6個月檔次利率計息。
（三）個人小額短期信用貸款額度起點為2000元，貸款金額不超過借款人月均工資性收入的6倍，且最高不超過2萬元。
（四）個人小額短期信用貸款一般不辦理展期。確因不可抗力或意外事故而不能按期還貸的，經貸款人同意可予以展期一次，且累計貸款期限不得超過1年。展期前的利息按原合同約定的利率支付。展期後的利息，累計貸款期限不足6個月的，自展期日起，按當日掛牌的6個月貸款利率計息：超過6個月的，自展期日起，按當日掛牌的1年期貸款利率計息。
三、貸款的申請
借款人申請貸款時，應向貸款人提供以下資料：
1、貸款申請審批表；
2、本人有效身份證件。
㈩ 小額信貸員怎麼跑業務
小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：
一 網路方式:
1. 網路宣傳,做主頁和個平台發帖
2. 本地信息港等網路平台的信息宣傳發布
3. 在貸款網站(融360.好貸網，易貸網，安貸客等)上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，開發區房產群
7. 搜索QQ附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名
9. 微信漂流瓶宣傳
二 廣告宣傳:
10.在小區顯眼位置拉橫幅
11.小區宣傳欄廣告
12.小區設置咨詢點（擺台）
13.各住宅區門縫插置宣傳單頁
14.居民小區的報箱內投放宣傳單頁
15.乘坐計程車時放置宣傳單頁
16.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁
18.與洗車店的老闆合作，如有成功貸款的客戶可贈送小禮品
19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
20.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
21.在餐廳，酒店，旅館放置名片
22.有線電視簡訊發廣告銷售
23.在單位樓外掛置噴繪廣告
24.簡訊群發
25.各場地貼單中高端的理發店做一下廣告
26.過節在各種福字類產品上做廣告
27.公共廁所里製作公益小廣告
28.報亭做一下小廣告
29.彩票站可以做一下小廣告
30.製作一些公共場所的警示牌
31.製作計程車上的名片盒
32.把滑鼠墊做成廣告放在網吧里
33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
34.打火機、汽車大巴的座位套上做廣告
35.在小摩的的車身上面打廣告
36.一些休閑場所做一些廣告牌
37.在超市前擺放易拉寶
38.中介門口立體廣告宣傳
39.車體廣告
40.交朋結友，婚宴派單
41.去流動量大的地方插車
42.報紙等媒體類廣告宣傳，（注意質量）
43.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
44.在自已家和親友家裡拉橫幅做宣傳
45.拜訪高速路出入路口拉橫幅
46.製作禮品袋購物袋
三 依靠交際圈介紹客戶:
47.注意對老客戶的回訪和維護
48.與銀行工作人員打好關系
49.客戶朋友轉介紹
50.找做生意的朋友介紹客戶
51.保險人員資源介紹
52.房產，汔車類銷售人員轉介紹
53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
54.保險公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
55.證券金融圈裡資源共享
56.製作名片的店裡要一下留底的名片
57.與各公司財務溝通宣傳
四 電銷:
58.通過網路公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
59.在當當網等網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷
60.可以從小區物業搞一些業主名單電銷
61.打電銷的黃金時間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的會員名單電銷
63.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
64.教育培訓機構的優質人員名單電銷
65.裝飾城找客戶名單電銷
五 陌拜:
66.多做自我推薦，現我資源的發掘
67.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
68.留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜
69.小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
70.要求自己每天跟陌生人交談
71.掃批發市場
72.掃工業園
73.掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨）
74.掃鎮上的加工廠
75.汽車站周圍展業
76.對車友會進行宣傳
77.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
78.各繳費點陌拜
六 派單:
79.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
註：
信用貸款
（1）以借款人的信譽發放的貸款， 借款人不需要提供擔保。
（2）其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。主要適用於經工商行政管理機關核准登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶，並符合《貸款通則》和銀行規定的要求。