如何發掘小額貸款

Ⅰ 怎樣開展小額貸款業務

金額多在3000-15,000元之間，貸款期限多在一年半以內，貸款者無須抵押和擔保。
"小額貸款"主要是解決傳統銀行難以服務到的低端客戶的金融服務問題。目標客戶群體包括有生產能力的貧困和低收入人口、微小型企業主等。
"小額貸款"主要針對收入不高的客戶。

Ⅱ 如何進行小額貸款

個人小額短期信用貸款是貸款人為解決借款人臨時性的消費需要而發放的期限在1年以內、金額在2萬元以下、毋需提供擔保的人民幣信用貸款。 貸款人是指中國工商銀行各開辦個人小額短期信用貸款業務的分支機構。借款人是指在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口（或有效居住證明〉、具有完全民事行為能力的中國公民。

一、借款人條件

申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備下列條件：

1、在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口（或有效居住證明）、具有完全民事行為能力的中國公民；

2、有正當的職業和穩定的經濟收入（月工資性收入需在1000元以上），具有按期償還貸款本息的能力；

3、借款人所在單位必須是由貸款人認可的並與貸款人有良好合作關系的行政及企、事業單位且需由貸款人代發工資；

4、遵紀守法，沒有違法行為及不良信用記錄；

5、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶；

6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶中扣收貸款的協議；

7、貸款人規定的其他條件。

二、貸款的期限、利率

（一）個人小額短期信用貸款期限在1年（含）以下。

（二）個人小額短期信用貸款利率按照中國人民銀行規定的短期貸款利率執行，上浮幅度按照中國人民銀行有關規定執行。在貸款期間遇利率調整時，執行合同利率，不分段計息。貸款期限不足6個月的，按6個月檔次利率計息。

（三）個人小額短期信用貸款額度起點為2000元，貸款金額不超過借款人月均工資性收入的6倍，且最高不超過2萬元。

（四）個人小額短期信用貸款一般不辦理展期。確因不可抗力或意外事故而不能按期還貸的，經貸款人同意可予以展期一次，且累計貸款期限不得超過1年。展期前的利息按原合同約定的利率支付。展期後的利息，累計貸款期限不足6個月的，自展期日起，按當日掛牌的6個月貸款利率計息：超過6個月的，自展期日起，按當日掛牌的1年期貸款利率計息。

三、貸款的申請

借款人申請貸款時，應向貸款人提供以下資料：

1、貸款申請審批表；

2、本人有效身份證件。

Ⅲ 小額貸款怎樣尋找客源

一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。

Ⅳ 怎麼樣能找到小額貸款的客戶呢

二、智

1、 老客戶介紹

這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。

2、 學會實用工具，事半功倍

業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。

3、 高端人脈

這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

Ⅳ 如何小額貸款

您好，現在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時選擇正規平台，更好地保障您的個人利益及信息安全。

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二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
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Ⅵ 怎樣快速在銀行小額貸款

如需申請小額現金貸款，招商銀行有開展閃電貸業務，目前可通過手機銀行申請或查看是否獲得申請資格，能否申請成功以系統審批結果為准。
1、閃電貸申請基本條件：
①持有招行一卡通儲蓄卡；
②年齡一般在23歲到60歲之間，年齡加貸款年限一般不超過60歲；
③具備按時償還貸款能力，無違法行為，信用良好；
④能否獲得申請資格，獲得多少額度，要看系統的評估結果，人工無法干預哦。在招行辦存款、理財時間越長，獲得閃電貸額度的機會就越大。
2、閃電貸申請僅支持手機銀行，您可登錄手機銀行，點擊【我的→全部→借錢】，操作閃電貸申請。
3、閃電貸貸款品種不同額度規定也不同，一般授信額度最高不超過30萬，最終以放款頁面顯示為准；單筆提款金額最低1000元，最高不超過額度金額，並需為1000的整數倍。
4、閃電貸每天都可申請借款，年終結算或節假日可能會暫停，具體以申請頁面提示為准。
放款時間 放款說明（點擊借錢後由系統判斷放款時間是哪一種哦）
15分鍾 5-10分鍾內自動審批，通過後立即放款，並簡訊告知結果。
24小時內 24小時內會有來電核實確認信息後第一時間安排放款。
溫馨提示：審批進度無法直接查詢，若沒有接到外呼電話或超過電核時效，您在工作日時間回撥審核電話即可。
5、閃電貸放款後自動發放現金到招行儲蓄卡活期賬戶，資金可用於日常刷卡消費，購車、取現金、轉賬同行或跨行等，不得用於還房貸、投資理財、證券基金、流入股市、房產等方向；如違規使用，招行有權暫停貸款額度並要求提前還款。
（應答時間：2021年7月3日，最新業務變動請以招行官網公布為准。）

Ⅶ 怎樣才能做好小額貸款

如需申請小額現金貸款，招商銀行有開展閃電貸業務，目前可通過手機銀行申請或查看是否獲得申請資格，能否申請成功以系統審批結果為准。
1、閃電貸申請基本條件：
①持有招行一卡通儲蓄卡；
②年齡一般在23歲到60歲之間，年齡加貸款年限一般不超過60歲；
③具備按時償還貸款能力，無違法行為，信用良好；
④能否獲得申請資格，獲得多少額度，要看系統的評估結果，人工無法干預哦。
2、閃電貸申請僅支持手機銀行，您可登錄手機銀行，點擊【我的→全部→借錢】，操作閃電貸申請。
3、閃電貸貸款品種不同額度規定也不同，一般授信額度最高不超過20萬，最終以放款頁面顯示為准；單筆提款金額最低1千，最高不超過額度金額，並需為1千的整數倍。
4、閃電貸放款後自動發放現金到招行儲蓄卡活期賬戶，資金可用於日常刷卡消費，購車、取現金、轉賬同行或跨行等，不得用於還房貸、還信用卡、投資理財、證券基金、流入股市、房產等方向；如違規使用，招行有權暫停貸款額度並要求提前還款。
（應答時間：2022年5月9日，最新業務變動請以招行官網公布為准。）

Ⅷ 怎樣才能獲得小額貸款

小額貸款所需提交的資料大家參考：
1、申請人年齡18——60周歲，身體健康，具有當地戶口或者在當地居住滿一年；有工商部門辦法並年檢合格的營業執照；正常經營滿三個月以上；主要經營場所在市（縣）區范圍內。
2、擔保條件：貸款金額1萬元以下（不含），您只需要找一位擔保人，且須為國家公務員、事業單位、大中型企業正式職工或老師、醫生等相對穩定收入的人群。 貸款金額在1萬元--10萬元，您需要找兩位擔保人，其中一位必須為國家公務員、事業單位、大中型企業正式職工或老師、醫生等相對穩定收入的人群，另一位擔保人必須有固定的職業或穩定的收入。
3、需提交的材料：申請人和擔保人身份證原件及復印件；擔保人個人經濟收入證明；工商部門頒發並年檢合格的營業執照原件及復印件和郵政銀行要求提供的其他材料。
4、貸款辦理流程：尋找擔保人---網點申請---提交資料---填寫申請表---接受調查---等待審批---簽訂貸款合同---發放貸款。
5、針對兩個客戶群。
1，是針對農戶，要從事養殖和種植業。要已婚的。找一到兩個擔保人最多可以貸款5萬。
2，是針對商戶，這個你要有工商營業執照，要正常經營三個月以上。而且要找一到兩個擔保人，最多可以貸款10萬。