公司贷款申请还款来源分析

A. 企业的申请担保和还款计划书说明资金用途,还款来源

作者：李守智
关于还款来源的概念和如何判断确定在银行信贷和担保领域不算新命题，但一直是借贷关系中非常重要的课题，特别是对于经营风险的担保行业。由于担保行业的产生发展相对较晚，面临的客户群体纷繁复杂，所以担保公司的担保决策比银行放贷决策难度更大。绝大多数担保机构的担保决策主要是基于对企业基本经营层面的判定，表现为还款来源的重视，另一方面通过反担保措施设计来减少或避免出现代偿后的终极损失。
对担保客户的还款来源和反担保措施的权衡是担保公司经常面临两难选择。一方面，如果企业经营情况向好，还款来源充足，同时反担保措施保障力度大，那客户完全不需要借道担保公司来完成融资，可以直接申请银行贷款，所以担保机构面临的客户，都或多或少在两方面的或某一方面存在缺陷，才需要借助担保机构进行增信实现融资。对于实力不强或者处于起步阶段的担保公司，由于生存的需要或许迫于无奈接受还款来源不确定但有一定反担保保障的客户，或许有一定的合理性，但是却是一个误区，让担保业务风险加剧。对于有一定实力和较长经营周期的担保公司来说，为了业务发展重反担保措施轻还款来源，不仅不符合担保公司需提高风险管控能力的属性，同时一旦由于对客户还款来源重视不够出现代偿，不仅可能变现反担保措施的收入不如预期造成损失，还有可能由于变现费用高时间长而增加担保公司损失，同时，在与银行合作中也容易形成负面影响，不利于未来的合作和发展，所以对还款来源的判定，对于担保机构的成长和发展至关重要。
还款来源的概念界定
所谓还款来源，顾名思义，是指借贷关系中债务人偿还债务的资金来源，主要指客户经营收入或者是沉淀下来的利润，又或者是其他途径筹集来的资金，大家通常喜欢称第一还款来源或第二还款来源，但将其分为直接还款来源和间接还款来源更科学明确。
所谓直接来源，是指客户通过贷款主体自身的经营活动产生的资金流作为还款来源，包括生产销售所得的收入，或者是主营业务、其他业务、投资等经营活动沉淀下来的的利润。
所谓间接还款来源，是指通过贷款主体自身之外筹集资金用于还款，比如企业实际控制人、股东们通过自筹资金、其他渠道借贷和募集资金。
这里需要强调的是，很多时候担保机构习惯用反担保措施作为担保项目的补充还款来源或称作第二还款来源，但这种说法和指导思想是不够科学严谨的。反担保措施是被担保公司锁定用于保障担保公司出现代偿后弥补损失的，贷款主体在还款解保前无法变现用于还款，所以根本不能作为偿还银行贷款的来源，而且有些反担保措施本来就不是实物或者可以简单量化变现的，如企业之间的保证反担保和个人无限连带责任保证反担保。很多时候担保公司在评价担保项目时，正是因为把反担保措施价值作为还款来源来评价项目的可行性，混淆了概念而导致最终的担保决策出现偏差。
既然担保客户还款来源对于担保决策的意义如此重大，那么如何判定还款来源也成了担保调查和风险评审及最终决策工作的重中之重。担保行业产生和发展的十余年来，担保公司一直在这个命题上摸索，积累了很多成功的经验，但由于面对的客户形形色色，信息不对称，所以这个工作还需要不断摸索和积累，保持高度的警惕性，才能对纷繁复杂的客户的还款来源保持正确的判定，从而做出正确的担保决策。要准确有效地判定客户的还款来源，可以从以下几方面入手：1、客户所处的行业生命周期
行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：导入期、成长期、高峰期和衰退期。行业的生命周期曲线忽略了具体的产品型号、质量、规格等差异，仅仅从整个行业的角度考虑问题。在行业导入期，企业成长性强，客户销售收入和利润不大，风险也较大；在行业成长期和高峰期，企业发展比较平稳，销售规模和利润水平也较高，短期风险较小；在衰退期，企业的销售和利润水平下降，行业风险增加。所以担保还款来源的确定与客户所处行业周期的系统性态势紧密相关。2、行业利润水平
除了行业周期对客户还款来源有影响，行业固有属性也很重要，比如行业本身的利润状况，决定了客户的赢利水平，而赢利水平决定了企业造血能力自然也是影响最终还款来源的重要因素。技术性密集型、资金密集型、人才密集型、劳动力密集型以及复合型行业，其本身的风险系数和利润水平就有较大差异，很自然地利润水平越高的行业，客户的还款来源更有保障力度，风险系数也相对较小。3、竞争能力除了宏观经济环境和所处行业的中观发展态势，企业在行业竞争中所处的位置也是决定企业还款来源的主要因素之一，客户的竞争力越强，生存发展越稳定，收入来源也更有保障，而客户的竞争力主要体现在客户资产实力、生产销售规模、市场拓展、经营管理能力和技术研发能力等方面。4、应收账款规模管理能力
之所以会将应收账款管理能力从担保客户的众多管理能力中单列出来，是因为这项工作非常重要。由于市场开拓需要或者长期合作产生的信用基础，客户在商业活动中有应收账款很正常，有的甚至规模较大，占企业总资产和流动资产比例较大，但往往容易忽视应收账款管理工作的重要性和潜在风险。一方面，应收账款管理直接影响着企业的资金周转和再生产经营活动，一旦应收账款回收受阻将打乱资金安排和生产经营计划，应收账款管理能力还能反映客户在行业上下游链条中的议价谈判能力和其合作客户的资金实力及信用状况。另一方面，一旦上下游客户所处行业出现波动或客户的经营活动出现困难，将通过应收账款直接影响到担保客户的经营活动，从而影响预期的还款来源。总之，担保客户应收账款管理能力越强，坏账损失可能性越小，还款来源风险也就越小5、贷款用途贷款用途是担保公司对担保客户进行调查的重要内容，因为贷款用途本身是否能产生资金回流直接决定了还款来源，也是决定贷款风险系数高低的重要因素。只有让贷款资金用到了预期的能产生收益的用途，才会有资金回流，才能实现预期的稳定的还款来源，所以保证资金真实使用到预期用途上很关键。但是客户贷款用途经常与调查时设定的用途有出入，特别是将流动资金贷款用作固定资产投入、或者用于其他还处于与生产经营活动无关的投资期的项目或偿还其他债务，未能在企业生产经营活动中发挥资金预期效益，造成企业到期不能还款申请展期或者出现还款风险，这种情况在代偿案例中所占比例还比较高。6、真实负债情况
对担保客户资产状况以及中长期偿债能力的判断，是基于客户提供的财务数据和调查人员的核实，但往往担保公司与客户的信息很难真正对称，特别是债务情况，除了银行负债以外，其他的民间借贷很难核实。而这些隐性债务，对还款来源影响很大，一方面如果存在担保贷款到期前到期的债务，会直接影响偿还贷款的资金筹集，另一方面隐性债务通常利息较高，也会影响企业的财务成本费用，蚕食利润，影响企业的机体健康和生存发展，从而增大客户的还款风险。7、融资能力担保客户的融资能力，主要体现在两方面：首先是向金融机构融资能力，一方面是客户经营状况正常，持续获得银行贷款的可能性，包括之前的一些银行贷款的持续周转，也包括发展壮大时增加银行信贷规模；另一方面也包括即使客户经营状况出现异常，之前的贷款无法在原来的金融机构维持，能否获得新的金融机构或者担保机构支持，以此完成过渡降低本担保公司因为客户资金流难以为继出现还款困难的风险。其次，还担保客户是否有意愿有能力通过其他渠道筹集资金作为补充来源偿还债务。8、股东实力及筹资能力
客户的还款来源，除了企业自身的经营活动产生现金流，还包括通过其他途径筹集资金还款，这就需要了解企业的股份构成情况和股东实力，看股东除了已在企业投入的资金外，是否在企业出现还款困难时还有意愿和能力继续投资还款，助企业度过度过难关。另一方面，这也依赖股东的信用状况和资本实力，能否通过其他渠道募集资金还款。9、关联企业的实力
很多时候，担保客户都不是孤立的主体，经常存在有业务往来或者有股权关系的关联企业，这些企业实力甚至是从事的行业都有所差异或处于同一行业的不同产业链，所以经营情况和风险状况也可能有较大差异，当贷款主体出现经营不善还款困难时，他们或许有能力给予支持，帮助企业度过难关，所以关联企业实力的考察也是判断企业最终还款来源的重要方面

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

B. 什么是还款来源

还款来源就是还款的时候首先用于还款的金额是来源于什么，比如说你首先会用工资收入来还款，那么工资收入就是你的第一还款来源，如果你做生意的，用营业利润来还款，那么你的第一还款来源就是经营收入。

第二还款来源：第二还款来源是指当借款人无法偿还贷款时，融资人通过处理贷款担保，即处置抵押物、质押物或者对担保人进行追索所得到的款项。

(2)公司贷款申请还款来源分析扩展阅读：

根据《企业所得税法》第六条规定，企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。包括：销售货物收入，提供劳务收入，转让财产收入，股息、红利等权益性投资收益，利息收入，租金收入，特许权使用费收入，接受捐赠收入，其他收入。

第七条规定，收入总额中的下列收入为不征税收入：财政拨款，依法收取并纳入财政管理的行政事业性收费、政府性基金，国务院规定的其他不征税收入。

第二十六条规定，企业的下列收入为免税收入：国债利息收入，符合条件的居民企业之间的股息、红利收入，在中国境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利收入，符合条件的非营利公益组织的收入。

C. 公司银行贷款进要公司简介要求有经营情况分析，发展趋势，借款用途分析，归还来源分析，怎么写啊

银行贷款是要求公司通过公司的简介。
公司的简介主要包括以下内容：公司名称，成立时间，注册地点，出资及股东，经营范围（如需资质的要提供资质证明），然后介绍下企业经营情况分析，发展趋势，主要的财务指标情况，资产、负债、权益、收入、利润。这次贷款用途，还款来源，还款计划等等。
可以参考以下公司的简介范文：
xx市xx玻璃有限公司简介
一、xx公司基本情况和经营理念
xx市xx玻璃有限公司（以下简称xx公司）成立于xx年xx月，是专业生产高质量压花玻璃的企业，营业执照注册号：13050040000xx70，税务登记证号：1305xx760326820，批准证书号：1300007xx4，xx公司位于xx市xx工业园区，注册资本650万美元。xx公司有强大的发展后劲和品牌优势，一直以“诚信、高效、务实、奉献”的企业精神奉献社会，回报大众。以“诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场”的经营理论盘大盘强企业，使企业成为玻璃行业的支柱，为发展和繁荣邢台地方经济作出更多贡献。
二、xx公司财务状况
截止2009年4月底，xx公司资产总额6292万元，其中：存货1551万元，固定资产4492万元。负债总额1257万元，其中：应付帐款99万元，其它应付帐款272万元。
三、xx公司机构设置
xx公司共有职工xx名，其中管理人员xx名。公司设有办公室、财务部、采购部、销售部、质检部、安检部、库管部、配送部。
四、xx公司生产经营情况
xx公司是全国压花玻璃生产企业的领头军，生产的压花玻璃品种多、花型好、质量上乘。压花玻璃销量全国第一，多数产品经贸易公司出口到世界各地，利润可观。
五、xx公司管理人情况
法人代表xx，男，出生于1966年，大学本科学历，财务专业。1998年任美国xx公司首席财务长，2001年任美国xx公司首席财务长，2004年任xx市xx玻璃有限公司董事长。xx公司在他的带领下，不断引进先进的现代企业制度，夯实企业管理基础，构筑法律至上、守信第一的优良企业文化，坚持“优质、高效、诚信、服务于顾客”的经营方针和“质量是金，服务是心"的经营宗旨，团结拚博，与时俱进，不断致力于向新的广度和深度拓展，建成一支具有高度敬业精神、高效创新精神、高效团队精神的员工队伍。
总经理xx，女，大学本科学历，曾任xx公司总经理，有多年从事工业企业工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任xx公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务，积极谋求企业发展大道，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，从无不良信用记录。
六、xx公司申请贷款额
根据企业目前发展需求和今后一段时间的发展趋势，经测算，共需流动资金500万元，其中向贵行贷款400万元，自筹100万元。
这些流动资金用于以下几个方面：研发新的花型及模具；投资重庆销售分公司；为保证玻璃质量，修理、巩固玻璃窑炉。
七、xx公司效益预测
经济效益：贵行贷给我们款后，我们将把贷款用在提高玻璃质量和改进玻璃花型的项目上，整改后的压花玻璃在国内及国际上都有非常好的市场，经济危机过后，玻璃的销量和价格都有提高，经分析测算，年可实现税后利润600万元。
社会效益：直接的社会效益就是为社会提供高质量产品，为国家交纳更多税金、赚取更多外汇。
八、xx公司信用情况
到目前为止xx公司无任何商业贷款。
xx公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，公司上下一心，搞好生产经营，但企业流动资金不足，现向贵行申请流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定按期偿还贵行贷款和利息。为此，xx公司完全有实力偿还贵行项目贷款和流动资金短期贷款，保证贵行贷款的安全性。
二零零九年六月三日
xx市xx玻璃有限公司

D. 公司向银行申请贷款，需要提供些什么资料及程序

申请材料：

公司基本资料

1、 企业营业执照、组织机构代码证、开户许可证、税务登记证、公司章程、验资报告、贷款卡

2、 近三年的年报、最近三个月财务报表，公司近六个月对公账单

3、 经营场地租赁合同及租金支付凭据，近三个月水、电费单

4、 近六个月各项税单，已签约的购销合同（若有）

5、 企业名下资产证明

个人资料

1、 借款人及配偶身份证

2、 房产证权利人及配偶身份证

3、 借款人、房产权利人户口本

4、 借款人、房产权利人结婚证

5、 个人资产证明，如房产、汽车、股票、债券等

6、 个人近六个月或一年的银行流水

业务流程

1、借款人提出贷款申请，提交相关材料。

2、经审批同意的，借款人和担保人与银行签订借款合同和担保合同。

3、银行落实贷款条件后，按规定程序办理放款手续，将贷款资金划入借款人在银行开立的账户。

4、借款人按期归还贷款本息。

5、贷款结清，按规定办理撤押手续。

企业贷款：是企业具体经营情况而定

贷款额度：10-200万贷款时间：1-3年贷款利息：月利率5里左右

贷款要求：必须是注册于中国的中小企业,且经营状况良好,无不良信誉记录。

(4)公司贷款申请还款来源分析扩展阅读：

一般来讲，银行对企业的信用度考察主要在四方面：

1、 银行信用

包括结算信用和借款信用：

结算信用指申请借款企业在现金结算情况正常，未发生过违反结算纪律、退票、票据无法兑现和罚款等不良纪录。

借款信用指申请借款企业有良好的还款意愿，曾发生过银行借款的，无逾期贷款或欠息等无力偿债现象。

特别要提醒的是：老板一定要亲自抓财务，有的企业因一时忽视忘记了还款日，还款期限一过，变成逾期，就在银行系统内变成了“黑名单”（上海的银行系统内部是联网的）。

你一下变“黑”了，全市都知道。那怕你第二天想起来，再请求转期都难了，就算行长要帮你忙，也无能为力了。切记：有借有还，再借不难！

2、 商业信用：包括申请借款企业在合同履约，应付账款债务的清偿上能恪守商家的诺言，不失信。

3、 财务信用：会计结算规范，会计报表真实可信，资产实在，无抽离现金或其他弄虚作假作为。

4、纳税信用：企业能按时上缴应纳税款，无偷、漏税等不良记录。以上是银行对借款企业信用度考察的四方面原则。

E. 我公司要在银行贷款，银行要求写一份还款来源说明。该说明应当怎么写

还款来源的说明书就是你公司的主要收入和支出的情况说明。如果能提供你公司账户近6个月的收支流水和缴税凭证作为附件最好了。

F. 如何分析贷款人还款来源

一、实际经营情况
二、这个行业的情况，是否为国家限制性行业，高盈利的行业还是低利润的行业，这个行业的产品的更新速度。
三、这个企业与上下游企业的关系情况，主要下游企业的经营规模，以及销售的分散程度。
结合报表分析。遇到新户多请教老员工。

G. 还款来源怎么写

范文没有，主要有几个方面：其一有公司的现金流，你们公司在未来产生的现金，不论是业务经营还是资产变现都可以。可以分为第一还款来源，贷款对象所产生的现金流，另外其它资产产生的现金流。这是最主要的，要有具体的描述，让别人看来可信；其二，股东的实力，股东是否有足够的支等，提供资金周转；其三关联公司或子公司的现金流是否可以还款。
关键是未来的现金流来源是否足够，如果够的话，就没有问题。

H. 公司办理贷款，还款来源分析与用款计划怎么写

你们的贷款的还款方式什么？是一次性还本按月付息吗，还款计划就写什么时候还就可以了，资金来源么写一下你们企业的经营情况，把销售收入和净利润这些指标说的好一点，然后说还款资金主要来源于经营收入就可以了

I. 贷款的第一还款来源主要包括哪几项顺序是什么

第一还款来源 现金流
第二还款来源 抵押物
第三还款来源 担保公司

顺序也如上

希望我可以及时帮到你，如果你感到满意请点回答下面“选择满意回答”支持我，谢谢你的理解和支持！