❶ 银行贷款电销个人周总结
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
❷ 关于银行系统的简报应该怎么写
比如你行一些活动信息、会议信息、存贷款增长迅速信息等等，可写的很多啊。
简报是机关、团体、企事业单位内部，或者是某项中心工作、某次重要会议中用的沟通信息
、交流经验、反映情况、汇报工作的期刊式文字载体。其特点是文字短、内容新、反应快、 形式活。
一、简报的类别
简报的名称很多，常见的有《××简报》、《××简讯》、《××信息》、《××动态》、
《××通报》、《××通讯》及《内部参考》、《情况反映》等。
❸ 申请银行个人贷款的流程是什么样子
申请银行个人贷款的流程非常简单了，近两年不管是银行贷款产品还是机构的贷款产品，都纷纷推出了线上贷款产品及线下贷款产品，相对来说线上的贷款产品手续较为简单，只要看您申请什么样贷款产品而定，下面小编带您了解一下线下贷款及线上贷款的流程：
一，线上贷款，首先需要有银行工作人员的工作代码为推荐进入，看好需要的贷款产品按贷款app的流程进行填写流程就可以了，基本就是个人资料及工作收入来源这方面的，还有就是贷款金额的设定，具体细节建议咨询银行的相关负责的贷款的工作人员后进行申请即可。
二，线下贷款产品的办理流程：
1，贷款申请人申请贷款前需要准备的前期材料为：贷款申请书，贷款申请人的身份证明，户口本，收入来源证明，婚姻状况证明等，已婚的需要提供配偶的相关材料。如果申请抵押贷款的话，需要提供合法产权的材料，如申请信用贷款，个人信用还是很重要的一部分。
2，由贷款申请人填写书面申请材料，提交到所申请银行的贷款产品部门。
3，接下银行的贷款系统会对贷款申请人征信，负债，收入来源等个人资质情况进行贷前核查，贷款审核通过后会进行下一步，但如果您的贷款审核未通过的情况下，银行贷款部门会将您提交的贷款材料一并退回，应负债贷款的工作人员会对于为什么被拒绝贷款的原因一并告知。
4，贷款审批的额度出来后，银行贷款部门会通知客户进行办理下一步的贷款手续，签署贷款的合同等。申请的为房屋对于贷款的情况下，会有银行相关辅助办理贷款的人员通知您办理房屋对于的相关手续。
5，相关抵押流程及贷款合同流程办理完毕以后，会根据贷款的批复额度及抵押贷款的额度，给您按最初的贷款卡进行放款。
6.贷款额额度到帐后，需要您按贷款合同约定的还款方式及还款金额，还款日期，按日期及时还款，如遇非工作日的情况，请在还款日期之前的工作日保障贷款账户的扣款顺利。贷款还清以后，办理先关解除贷款合同的手续，以上为贷款申请的流程。如有不明白的可以留言或私信我。
以上信息仅供参考！希望可以帮助到您！并得到您的采纳！谢谢！
❹ 中国银行手机银行线上贷款怎么申请
中国银行个人手机银行在线申请贷款操作步骤：
请您登录中国银行个人手机银行客户端，在首页—贷款页面点击更多贷款申请进行操作。
以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。
❺ 大数据助推个人信贷“线上化”
大数据助推个人信贷“线上化”
现代信息技术的不断进步，让大量银行业务得以通过电脑或手机完成。而在大数据的助力下，以往周期冗长、手续繁琐的信贷业务也开始尝试“线上化”。
中国平安旗下平安普惠今年8月17日上线了房屋抵押贷款新品种“宅e贷”。借助这一产品，贷款从申请到审批都可以在线上完成。客户提交申请后，贷款资金最快4个小时就能到账。
据中国平安信用保证保险事业部总经理助理秦福荣介绍，目前“宅e贷”试点城市超过40个，短短几个月其新增贷款规模在平安普惠旗下所有贷款品种中占比已超过一成。
秦福荣表示，“宅e贷”之所以能实现从申请到审批的“线上化”，得益于强大数据的支撑。目前“宅e贷”与5家第三方机构达成合作，加上平安集团 内部的大数据系统，构成了便捷高效的评估体系。秦福荣透露，“宅e贷”正在探索租用平台、全流程代理等多种模式，与合作伙伴分享线上房屋抵押贷款市场机 会。
“宅e贷”进军个人房屋抵押贷款，只是大数据助力传统信贷业务“线上化”的众多案例之一。
去年末，建设银行率先推出个人网上自助贷款产品“快贷”，依托的便是建行客户资产、负债和信用等海量金融信息。浦发银行与中国移动联手正式上线“和利贷”系统，借助后者的交易往来记录，为客户提供标准化小额信用贷款。
在金融界人士看来，未来要让更多信贷产品实现“线上化”，仍有赖补上征信体系这一“短板”。
曾在银行业从业数十年的秦福荣坦言，最怕就是碰到没有任何信用记录、无从评估信用水平的“小白”。一些银行界人士也表示，央行建立了较为完善的征信系统，银行内部也有大量的信用数据，但仍难以满足开发更多线上贷款品种的需求。
本月初在上海举行的“2015互联网金融与征信体系建设高峰论坛”上，中国人民大学法学院副院长杨东表示，在“互联网＋”时代，大数据金融使得 个体在网络上的微观行为可以得到综合分析及有效利用。每个老百姓、每家企业的交易行为都被纳入金融大数据的收集范围，这也奠定了大数据金融征信的基础。
在杨东看来，完善互联网金融征信体系不仅需要建立征信数据库之间的信息共享机制，还要完善互联网征信监管机制，并加大对失信行为的惩戒力度。征信行业本身，也需要实现从官方主导向民间发展的转变。
秦福荣也表示，借助网络购物、第三方支付等途径，消费信息、行为模式、家庭状况等大数据正在帮助互联网金融打造一个“不一样的信用体系”。这也有助于包括信贷在内的更多传统银行业务走向“线上”。
❻ 中国银行线上质押贷款好不好申请
由于中国银行相关贷款种类较多，且无法全面了解您的个人信息，您可通过中国银行门户网站“个人金融”-“个人贷款”功能查询中行贷款的种类及相应贷款的具体信息，也可前往就近营业网点了解详细情况。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。
❼ 线上贷款跟线下贷款有什么不同
1、线上贷款较为简便、办理速度快，因为不需要进行抵押担保，线上贷款会着重要求借款人的个人信用、年龄等自身资质。目前市面上的线上贷款产品种类繁多，主要是指通过身份信息在贷款平台上面进行认证并全程线上操作的贷款方式，而现在的线上贷款基本上都是属于纯信用类的贷款产品。
2、线下贷款就是传统贷款，可以通过银行、正规贷款机构办理，门槛有高有低，线下贷款是可以提供充分资料的，其操作流程清楚，一般看银行和贷款机构需要什么资料，把筹备齐全的资料提交，然后等待下款即可。
一、线下银行贷款 优点：
去正规银行办理贷款在多数人的观念中会相对比较安全一点。如果条件齐全且较好，加上抵押物的评估价值高的话，放款的额度会比网络上高。 缺点：去银行办理贷款，会比线上更费时间。在流程上，银行要排队等候，办事效率也较低，需要准备的资料也更多，万一准备不齐全，会使贷款周期变得更长。不适合用于应急。
二、线上网络贷款 优点：
线上网络贷款会比线下更方便一点，借款人可以直接在下载软件APP上搜索下载小树时代，就可以快速办理贷款。不需耗费借款人的交通时间和排队时间。只要条件满足规定，放款相对容易且快速。更适合用于应急。 缺点：线上网络诈骗越来越多，因此会有很多人容易被骗。部分平台身份模糊，监管不到位。 最后要说一点，不管是线上还是线下，都不能提前给贷款机构支付费用，但凡要求需要提前支付贷款费用的，都是骗子的行为。
拓展资料
一、线上贷款和线下贷款哪个通过率高
1、线上贷款产品会通过征信平台对借款人的个人信誉度进行综合审核以后才会下款。因此需要借款人满足良好的个人信用条件。
2、线下贷款想要提示通过率除了借款人本身有稳定的工作，固定的打卡工资流水外，还可以尽可能提供自身名下的资产证明，例如房产、车辆等，这些都是借款人经济实力的象征。
❽ 关于银行存贷款突破***亿元的简报，想起了好的题目，不知哪位高人有高见
因为是简报 所以直接按你提问的这个标题起就可以。。。除非是系列报道或者专题报道 否则新闻的标题一般都是总结核心的题目最好
❾ 银行线上信用贷款存在的困难
线上贷款是指线上自动受理贷款申请，并完成授信审批、合同签订、放款支付、贷后管理等核心业务环节操作，全流程线上自动运作，无人工或极少人工干预。近年来，随着数字化转型步伐加快，叠加新冠疫情，催化了市场对“线上化”的需求，商业银行线上贷款规模快速增长。截至今年9月末，温州市线上贷款余额445.71亿元，同比增长38.4%，高于各项贷款增速21个百分点，是疫情前同期的6倍。线上贷款以消费和普惠类产品居多，信用化、短期化、便捷化特征明显。但受多方面因素制约，线上贷款发展仍存在诸多难点。建议加强线上贷款立法，提升商业银行数字化风控水平，加强政府部门数字信息化建设，加快建立数字化监管体系。