银行对公贷款怎么拉业务

⑴ 银行对公业务主要有哪些怎么操作

书上找了点，整理上来，你看看~
银行对企业的业务:
1.对公存款业务
分类:单位活期存款、单位定期存款、单位通知存款、单位协定存款等。
附:单位活期存款帐户又称为单位结算帐户，包括基本存款帐户、一般存款帐户、临时存款帐户和专用存款帐户。
限制:一个企业只能在商业银行开立一个基本存款帐户。
2.公司贷款业务分类:(1)短期贷款
流动资金贷款、流动资金循环贷款、法人帐户透支
(2)中长期贷款
项目贷款、房地产开发贷款、银团贷款
(3)贸易融资贷款
信用证、押汇、保理
3.资金业务与企业有关的:公司债、企业债、金融债
4.票据业务承兑、贴现
5.支付结算业务
三票一汇(汇票、本票、支票、汇款)
6.银行卡信用卡中的单位卡
7.担保业务银行保函、备用信用证
8.承诺业务项目贷款承诺、开立信贷证明、客户授信额度、票据发行便利。
9.咨询顾问业务
企业信息咨询、资产管理顾问、财务顾问
10.理财业务
公司理财业务(现金管理服务、投资理财服务)
11.电子银行业务

⑵ 对公账户里面的贷款应该如何使用

1.公对公转账，是指公司对公司的转账，或者单位对单位的转账。公对公的资金划转，具体包括四种方法：
⑴最常见的是现金付款。现金付款会涉及到税务方面的一些问题，要保留现金收、付款的收据或凭单，以备查账。
⑵最简单且范围最广的方式就是网上转账。可以按照需付款公司所提供的信息，按规定填写内容，授权通过即可。
⑶银行现场办理是需要到你所在公司的开户银行填写汇款单，并且加盖上财务专用章和法人章，而且加盖的两个章，必须要和银行留的印鉴是一致的。
⑷除了资金的转账，还有异地的电汇，同城的转账支票，银行或者商业承兑汇票。
2.公对私转账，一般都是现金支付或网银转账。具体的操作，和“公对公”是大同小异的。公对私的转账，相对来说更为严格。 但是如果按照规定程序，且用途合理，公对私是可以转账的。所谓的合理，是指发放工资或借款等资金的支出；绝对不能“公款私用”！下列款项可以转入个人银行账户:
(1)工资、奖金收入。
(2)稿费、演出费等劳务收入。
(3)债券、期货、信托等投资的本金和收益。
(4)个人债权或产权转让收益。
(5)个人贷款转存。
(6)证券交易结算资金和期货交易保证金。
(7)继承、赠与款项。
(8)保险理赔、保费退还等款项。
(9)纳税退还。
(10)农、副、矿产品销售收入。
拓展资料：
1.公司账户转账需要开票吗
1、根据国家税务规定，只要是企业，公司基本户转账到公司账户，收到货款，产生销售，都应开具发票，以保证税收。
2、发票上的银行账户必须是实际发生购销业务的双方、也就是发票上注明的销货方和购货方的银行账户，与实际收取货款或支付货款的银行账户一一对应，一定要是真实的交易往来，不能是第三方的开户银行账户或个人账户。
2.纳税人开具发票的相关规定：
1、纳税人向受票方纳税人销售了货物，或者提供了增值税应税劳务、应税服务。
2、纳税人向受票方纳税人收取了所销售货物、所提供应税劳务或者应税服务的款项，或者取得了索取销售款项的凭据。
3、纳税人按规定向受票方纳税人开具的发票相关内容，与所销售货物、所提供应税劳务或者应税服务相符，且该发票是纳税人合法取得。
4、公司购货，但却以个人的名义支付货款，属于物与款不一致的情况，与实际业务不相符，根据发票管理办法和实施细则的规定，对于这种情况，不允许给对方企业开具增值税发票，如果开具了，则属于票、款、物不一致的情况，违反发票管理办法的规定。

⑶ 学习银行对公业务的，请问我们去企业和企业谈业务一般就谈什么内容呀求求帮助啊，我刚入行！！

你要和企业谈业务，先要了解企业都想了解哪些，会问到哪些业务，才能和他们开始谈。首先你要先学会怎么开对公户，开立对公户都需要企业准备哪些资料，一般拉进来网点一个对公户，对你的网点以后经营和任务都会有很大帮助的。其次你要了解所有的票据基本知识，比如支票，承兑等，还有各种章的盖法，盖章的要求是很严格的，不准出格，不准覆盖，不准不清晰，也绝对不准盖错，当然票据填写也是至关重要的，格式是什么，你要清楚，记住千万不能涂改，写错的话就重写，一般这个不替写（原因你懂）。再次你要学习怎样对企业对公户的维护工作，和给他们定时回传对账单，企业很重视这点的，有的企业对账要求很严格。最后就是你讲下你们的服务，可以给顾客服务的有哪些项目，当然顾客都是想要一个离自己网点近的银行方便他办业务的，如果你离这个企业近，这就是你的一个优势。还有你可以先问问他想要哪些服务，当然原则上是要根据银行规定加上自己灵活掌握的，也不是他所有想要的都能满足，你要会懂得解释，所以就要求你对业务和规定精通（起码基本业务和规定精通）。以上这些都是你去找一家企业后，企业领导会问你的一些业务知识，其实他们有些人也是懂一点的，如果这些基本的哪怕是有些答不上来的话，他们就会觉得你根本不懂，也就不想和你谈业务了，只有你学会了这些基本的，才能开始和顾客谈业务，那么其他的更深入的就慢慢再学习，再琢磨吧。
以上供您参考，因每个行情况和规定不一样，根据自己需求灵活掌握。

⑷ 银行贷款对公账户后如何使用

有时候企业申请的银行贷款,资金一般都是直接进入了企业的对公账户里面。
要将进入对公账户的钱取出来只能通过基本户取出,一般账户是属于存款账户,只能存款,不能取款。
1、 可以开立一个法人账户,以备用金、劳务派遣的名义将资金从对公账户中转入法人个人账户里面;
2、 凭借报销的方式将资金取出来,购买一个对公账户的现金支票,主要报销用途为企业活动经费、员工公务支出等,填写好支票并加盖公章、财务章之后就可以凭支票去银行取钱。
拓展资料：
1、 公司对公帐户分为四类：基本帐户、一般账户、临时账户及专用账户。其中：基本账户一个公司只能开一个。例如：一般账户，一个公司可以根据业务需要开立多个，没有数量限制。
2、 人民银行的账户管理规定：一个企业只能开立一个基本账户，但是可以开立多个一般帐户，如果另处还要开一个可以取款的帐户，而且资金方有一定的专门用处，那么可以在该行申请办理一个专用账户也是可以取款的。
3、 基本存款账户是办理转账结算和现金收付的主办账户，经营活动的日常资金收付以及工资、奖金和现金的支取均可通过该账户办理。 存款人只能在银行开立一个基本存款账户。开立基本存款账户是开立其他银行结算账户的前提。按人民币银行结算账户管理办法规定，一家单位只能选择一家银行申请开立一个基本存款账户。
4、 从账户组织体系看，一方面，银行应按照客户的要求，将其资产、负债业务归集在个人基本账户下统一管理。客户凭个人基本账户和款项代码，即可处理各类个人存取款业务、个人贷款业务、个人投资理财业务等。同时，银行也要根据客户需要，为其提供信息加、统计报表和特惠服务。

⑸ 从易中天看银行如何做好银行对公信贷业务营销

多年不红，一红就发紫，很不简单。他从一名默默无闻的大学教授在短时间内成为一个公众人物，无论是赞是贬，其成功是不可否认的。老易是个成功的商人，他将自己制造的产品，以最大化的商业利益模式销售给了中国大众。今天写这篇文章，主要是从这一现象看对我们从事银行对公信贷营销工作的启示：1、布局为什么这么说呢？因为营销传播的目的无非是想让更多的人知道我、喜欢我、到最后的销售。无论是任何行业其目的大都如此，没有光吆喝不为了赚钱的。那我们看一下易中天老师是如何布局的？首先是选择了三国故事这个在中国家喻户晓的故事作为依托来布局，这样就可以吸引很多人的关注，用营销的话说，就是确定了利基市场做好了产品与消费者的对接。这样可以轻松的启动市场。银行对公营销同样应当选择客户最关心的事情，比如如何降低财务费用，如何促进产品的销售等。选准了切入点，就成功了一半。2、沟通 易中天老师运用能够让普通大众都能够听明白的语言来阐述历史，用营销专业术语讲就是沟通（4c的主要内容之一），解释历史人物不能太学术化，周俞就是帅哥、小乔就是波大、曹操就是老色，不必扭扭捏捏，可能曹操本身都不想掩饰，现在的历史学家实在没有必要遮掩。同样，银行客户经理营销必须深入研究透彻本行的产品，能够用最简单的方式将产品解释明白，销售出去。银行承兑汇票就是可以帮助企业降低财务费用，没有必要在那里费劲的绕圈子，银行承兑汇票可以保证企业的交易结算等，都是虚招子，浪费自己的时间和客户的时间。3、造势 营销传播不是布局完成就可以了，下面还要进行造势。如何来造势?我们用《品三国》进行举例说明。《品三国》中利用了央视这个宣传平台将这个文化产品推向市场引起了广泛的社会关注度，一时间报纸、网络、电视各种评论多如牛毛无论是赞誉或是批评，但势以造出且观者如云。我们下面对央视这个平台进行一下分析，我们大家都知道大众消费品是需要借助央视这个平台来进行推广的，我们不妨将《品三国》看成一种文化产品而这个文化产品所针对的利基市场又是巨大的。所以选择央视这个平台是非常成功的。银行营销同样需要造势，比如你在宣传的时候要说明本行的产品如何获得了大奖，客户经理本人如何专业等，最简单的造势方法，在名片自己的名字下面印上——最勤奋的客户经理，又没有印行长、经理等头衔，单位不会管你的。别人不给你造势，自己造。4、摆平我们所说的摆平是指做好与经销商、终端的各种关系。即满足企业产品从流通到消费者手中各个环节的利益分配关系，只有把这些环节的利益关系摆平了，产品的推力也就形成了。在加上造势中产生的拉力，产品就会动起来产生销售。在银行营销，要摆平分行、摆平客户。摆平分行，同意给这样的客户提供贷款，摆平客户，同意银行的报价。营销的结局就是卖货，以上工作都做好，不成功都很难。

⑹ 我是一个银行的小企业贷款客户经理，怎么去营销客户呢

做好客户经理，营销客户的方法：
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。

⑺ 银行对公业务主要有哪些怎么操作

银行对企业的业务：

1、对公存款业务 ：单位活期存款、单位定期存款、单位通知存款、单位协定存款等。

2、公司贷款业务：短期贷款、中长期贷款、贸易融资贷款 。

3、资金业务： 与企业有关的：公司债、企业债、金融债 。

4、票据业务：承兑、贴现。

5、支付结算业务：三票一汇（汇票、本票、支票、汇款）。

6、银行卡：信用卡中的单位卡。

7、担保业务：银行保函、备用信用证。

银行票据融资业务操作的具体流程如下所示：

1、申请人向银行提出票据融资书面申请，同时提交申请相关的资料；

2、银行审核申请人所提交的资料，同时对申请人的个人资产状况、信用状况进行了解调查；

3、资料审核通过，银行与申请人商议融资内容，签订借款合同；

4、借款人办理相应保险等手续，手续办理完毕，银行发放资金；

5、借款人按照合同约定内容还款。

(7)银行对公贷款怎么拉业务扩展阅读：

支付结算业务：

支付结算类业务是指由商业银行为客户办理因债权债务关系引起的与货币支付、资金划拨有关的收费业务。

（一）结算工具。结算业务借助的主要结算工具包括银行汇票、商业汇票、银行本票和支票。

1.银行汇票是出票银行签发的、由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或者持票人的票据。

2.商业汇票是出票人签发的、委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。商业汇票分银行承兑汇票和商业承兑汇票。

3.银行本票是银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

4.支票是出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

（二）结算方式，主要包括同城结算方式和异地结算方式。

1.汇款业务，是由付款人委托银行将款项汇给外地某收款人的一种结算业务。汇款结算分为电汇、信汇和票汇三种形式。

2.托收业务，是指债权人或售货人为向外地债务人或购货人收取款项而向其开出汇票，并委托银行代为收取的一种结算方式。

3.信用证业务，是由银行根据申请人的要求和指示，向收益人开立的载有一定金额，在一定期限内凭规定的单据在指定地点付款的书面保证文件。

（三）其他支付结算业务，包括利用现代支付系统实现的资金划拨、清算，利用银行内外部网络实现的转账等业务。

⑻ 做信贷业务员怎么跑业务啊

首先信贷员，需要外交能力强，关系广不然很难做的。
当有人再银行贷款到期后，银行会排出信贷员上门讨债，（讨债的技巧银行会培训的）。
或者有人申请贷款时，银行会拍信贷员上门服务。

一般业务员（信贷员）分为2种，一种是对公的业务员，就是到企业、公司搞业务。
一种是对私的业务员，就是办理个人的贷款。

另外，当然银行会给你办公桌了，但你主要还是要到外面去跑才行了。如果你有关系，当然好做了，没有关系就很难了。因为每个业务员都是有指标的。

⑼ 银行对公客户经理助理需要自己去拉贷款吗招行客户经理助理做什么，有哪方面的考核啊

需要的。天天陌拜电话打着，不用扫楼算你幸运。
助理是对公客户经理下一级，当积分达到一定程度且通过银行内部考核会转为对公客户经理，然后是高级，然后是资深之类的。
考核的话看具体每个支行下达任务都不太一样，存款新增，贷款新增，中小企业，同业客户，新产品，国际业务，等等等等。
银行很累，如果要去，加油。

⑽ 银行贷款业务怎么跑

看你是跑个贷还是公司业务
如果跑个贷可以根据各类系统筛选目标客户，不过这个营销起来也比较困难，客户关注的是审批的时效性，利率高低，还有可以直接把业务外包给第三方来做，
如果是跑公司业务那么没有打入内部尤其是一些优质客户，基本不可能营销成功，这些大项目贷款基本都是要靠高位营销，不然你大门都很难进。关键还是要手头有人脉资源。