微信群外出务工经商贷款营销

1. 父母外出打工江西省留守儿童工作现状

全国现有农村留守儿童902万人，其中，超过90%分布于中西部省份。在许多外出务工大省，留守儿童的成长成才都是重大教育、民生和社会课题。

“拉家长做合伙人”

“还有多少日子呢？苦苦想着爸妈回来的我，常常躲在房间的一角，愁苦、哀怨。”这段话来自一位江西弋阳留守儿童的日记。

据弋阳县葛溪乡初级中学校长路光生介绍，该校留守生占比46.1%，隔代监护占84.64%，亲友监护占10.02%。高达44.90%的孩子一年才能见到一次父母，90.10%的孩子只能通过假期探亲。“缺乏安全感是很多留守孩子存在的问题，许多家长把孩子扔给老人和学校就去挣钱了，其实长久来看得不偿失。”

面对全县45%的中小学生是留守儿童的情况，弋阳县教体局局长方华提出，“要把家长拉做合伙人，不能‘看戏’，而要参与出力”，把家校合作制度化，形成家校社紧密联动的教育生态。

弋阳县湾里朱垅小学六年级三班姜光腾的妈妈黄水荣，去年结束了在浙江义乌打工的日子，这一切与学校的家委会“校外互助小组”有关。原来，为了避免“5+2=0”周末抵消学校教育的现象，该校在每个有生源的村庄选择一户读书氛围好的家庭，全村学生集中读书、活动。“我们茶园村有4户人家，参加互助小组后，孩子的成绩带动提高很快，总是叫邻居照顾也不好意思，正好在家门口也可以做些小生意，就回来陪读。”黄水荣说。

众人拾柴火焰高，在朱垅小学，从学校卫生、护校，到午餐、监考，处处都有家长的身影。校长黄祥根说：“省里‘万师访万家’活动不光让老师了解学生，也让家长更体谅学校，投入到对孩子的教育中来。”

到今年5月，江西全省共有15.8万余名教师家访了284.3万户家庭，回收问卷219.8万份，征集家长意见220.7万条。“关爱留守儿童需要学校、家庭和社会共同发力，看似小小的家访，却是形成多方合力的法宝。”方华如此评价。

2. 今年疫情比去年好多了，今年生意比去年还难做是为什么

互联网的不断发展，从实体店到互联网，由线下转到线上，人们的购买方式不断变革，从而对实体店的生意造成了巨大的冲击。加上去年的疫情，更是引起了一波关店潮，所以实体店的生意比电商的更难做了。

“有危机才有机遇！”从危机中发现商机，危机是崛起的最好机会。这世上任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条被人认为颠扑不破的商业真经。

在危机时刻，发现、调整、创新才能收获潜在的成功机会，未来的一段日子固然多艰，但是“希望”永远不会缺席！

3. 村（社区）党群服务中心

丽珠医药党员通过手机进行“一日一学”。

南都记者吴进摄

经过改造后的金湾区金湾路，风景秀丽。

南都记者吴进摄

金湾区各级党员，如何推动乡村振兴工作？在实践创新创业时扮演怎样的角色？在应对急难险重情况时又将如何行动？今年6月中旬，金湾区委组织部印发了开展“党员先锋行”活动通知，从理论学习、推动乡村振兴、实践创新创业、推动深化服务、应对急难险重等五个领域，对全区党员应该如何强化责任担当，做出了规定。

这是金湾近年来扎实推进党员发挥先锋模范作用的系统性梳理的具体体现。对于党建工作，这些年金湾结合本土实际，一以贯之地展开体制机制创新：推动“两新”组织学习党的方针政策、完善村(社区)“两委”干部激励保障措施、构建城市基层党建体系建设等等，均是取得一定成绩的务实创新之举。

A

补短板“两新”组织“一日一学”

金湾区委带头履行“第一议题”学习制度，以多种载体、渠道和手段，推动党员学习教育不断向基层延伸。金湾区相关人士介绍，截至目前，已有2755人次参加全区组织的专题宣讲；全区各个基层党组织开展专题学习6次，参加党员群众超过2万人次，保持了“以上率下、大抓学习”的热度不减、学广学深学透的温度不降。

“哪个领域是学习的薄弱环节，我们就重点攻克哪个领域，确保党的方针政策在这些领域入脑入心。”金湾区委组织部相关人士介绍，相对于机关和国企，非公企业的党员学习工作相对薄弱。与此同时，金湾区非公企业总计拥有132个党组织，1652名党员，约占全区党员数量的近三成，如何让这部分党员及时学习知识，成为金湾区委组织部的所思所想。

坚持内容贴合企业所需，利用互联网传播知识，成为金湾组织非公企业学习的“自选动作”。今年4月开始，金湾“两新”组织“一日一学”正式推出。每个工作日，金湾区委组织部均会自制学习内容，将新思想新理论、党务知识、珠海和金湾的最新企业扶持政策等内容，分专题制作学习海报。每天上午10时左右，海报通过微信群，直接定点直投到非公企业的党组织内，为企业学习政治理论、党务知识和政策方针提供了定制服务。

“开展"一日一学"活动后，非公企业参加学习的热情明显提高。”该人士透露，每日推送的政策信息，对于企业的经营生产起到了指导作用，也增加了这些企业线下咨询的主动性。而活动开展后，非公企业党员的党课热情度也显著提升。今年该区组织了多场“送学到企业”的培训，党员听课比例均在八成以上。

4. 农村小学家庭教育存在的问题

《第一书记动态》：★刊发扶贫政策信息 ★报道第一书记动态★宣传扶贫工作典型★反映扶贫工作问题

一、当前农村小学教育中存在的主要问题。

（一）、留守儿童教育缺位问题。

当前，农村家长为生计纷纷外出务工，农村留守儿童家庭教育缺位现象严重，孩子多由祖辈代管，或溺爱有加，或放任过度。留守儿童的现状要求教师有较强的教学能力和责任心。目前留守儿童存在的问题一是学习较差，主要原因是这些孩子在留守期间是和年迈的祖父母、外祖父母或其他亲友生活在一起的，这些老人年龄普遍偏大，身体不好，文盲的比例较高，不但在学习上无法给留守儿童切实有效的帮助和辅导；二是性格缺陷，在留守儿童中，放纵溺爱型家长的比例比其他儿童中的比例要高得多。究其原因，主要是监护人管不了，不会管，外出父母则管不到，留守学生几乎生活在无限制状态下，无形中形成了自私自利，霸道等性格特点；三是心理障碍，留守学生监护人对留守子女的心理健康问题介入较少，关注不够。由于远离父母，缺少了起码的与父母交流的机会，而监护人又无暇顾及他们的情感变化，这对留守子女的心理健康极为不利，常引发种种心理病症，如感情脆弱、自暴自弃、焦虑自闭、缺乏自信、悲观消极。这些都是留守儿童教育缺位所导致的。

（二）、农村中小学学校师资力量薄弱，教师教学任务繁重问题。

目前农村小学教师年龄普遍较大，精力不足，学校教师编制不足，很多老师不得不承担多学科教学，教师教学任务繁重。教师是学校可持续发展的第一要素，没有一支高素质的教师队伍，就不可能有一个好的学校，但由于历史、地理环境、教育发展不均衡等因素，造成了当前农村师资力量相对薄弱，具体表现在：

1、由于当前农村小学大部分教师都居住在县城，几乎是每天都要往返县城，导致部分教师工作精力不够。例如，有些乡镇小学的教师上午九十点才到达学校上课，中午午饭后下午一点钟又接着给孩子上课，然后下午两三点就回县城休息，工作缺乏激情，养成松散习惯，难以专心教学。个别教师甚至由于工资待遇相对较低在谋“第二职业”。

2、因信息闭塞，学习、见识的机会少，造成教师观念落后，教法传统、简单。

3、因现行管理体制、教育经费投入不足等因素，较难贯彻落实有效的激励机制，干好干坏一个样，教师缺乏竞争意识，没有危机感、紧迫感、责任感，从而安于现状，不注重学习，不注意提高自己的文化知识和专业知识水平。

4、因教师整体素质和教研水平不高，教师间的传帮带流于形式，效果差，教师成长的外部条件受到限制。

5、因教师流动的单向性、教师分配政策等因素造成农村学校一些新教师难留住，特别是部分有一技之长优秀青年教师不断流向城区学校，使得农村学校教师年龄结构、学科结构失衡，中老年教师占多数，非语数学科教师难以专业化。

二、对策建议

（一）、教育方面：推进城乡教育一体化，优化农村教育资源。

1、改革现行

弊端。要实现城乡教育一体化，必须打破制度的壁垒，为教育资源在城乡之间的合理配置扫清障碍。改革教育制度，一是要取消与户籍制度相关的教育配套政策，让广大随迁农民工子女也能在城市中小学中就读，并享受与当地儿童一样的教育免费和低收费政策，降低农民工子女在城市学校就读门槛。二是尽快出台异地升学考试的政策，解除因户籍和生源地问题造成农民工子女不能在异地参加中考、高考的问题。三是加强城市农民工子女学校的建设，不断改善其办学条件，提高教学质量。四是制定相关政策，促进教育资源向农村倾斜，缩小城乡教育差距不断扩大的局面，实现教育的公平化。

2、进一步加大农村教育投入。教育投资所产生的效果不能立竿见影。在以政绩为导向的执政理念影响下，一些地方党委政府的主要领导在有限的任期内，一般不愿意把资金投向农村教育事业，而是投向能较快显示出政绩的投资领域。要加大投入必须做到：一是通过立法规定各级政府教育经费投入的比例，由上级政府或同级人大对政府的教育投资进行严格监督，对教育投入不足地方政府和相关责任人，实行行政问责。二是把教育项目纳入城乡统筹项目，并在统筹城乡项目中设置一定比例的教育建设项目，纳入地方政府、领导绩效考核范围。三是以实现城乡教育一体化为导向，规范教育投资的范围，进一步改善农村中小学教师的居住和办公条件，不断提升农村中小学的教育水平。四是建议各级政府和教育部门拿出专项资金，为困难家庭学生购买毛巾、牙膏牙刷等生活用品和进一步提高农村学生的“营养计划”水平。

3、不断加强农村中小学学校的师资建设。教师是决定农村中小学教学质量优劣的关键因素，长期以来，农村交通不便，条件相对大城市艰苦，高校应届毕业生和其他人才不愿意下乡任教。即使他们能够去农村执教，也只是为“编制”之需一时落脚，日后也会通过各种途径不断流入城市，这就导致农村优质师资极度匮乏。为此，强烈建议建立补偿机制，让农村的孩子也能得到好老师的教育。一是进一步提高农村教师的待遇，提高人才下乡支教的积极性。把农村教师的收入水平与当地公务员收入水平接轨，增强农村教师岗位的吸引力，使人才愿意去农村任教，并能留下来。二是扩大高校定向培养农村教师的规模，形成高校应届毕业生支农支教的长效机制，源源不断地为农村师资注入新的活力。三是不断提高农村学校教师素质。设立农村教师培训的专项资金，为农村教师提供更多的在职培训机会，使农村老师的教学理念、教学方法能够紧跟城市教育技术的进步，实现与时俱进。四是建立城乡教师交流机制。建立城市优秀教师以及体育、艺术等课程的老师的支教机制，进一步改善农村学校优秀教师缺乏，体育、艺术课程开设不足的状况。

（二）、管理方面：创新管理模式，弥补留守儿童家庭教育的缺失。

1、开设家长学校。对留守儿童的监护人进行分类指导和定期培训。首先是对留守儿童监护人的培训教育。留守儿童监护人一般只是关注孩子吃饱穿暖、保障人身安全等问题，而忽视了孩子的身心健康和人格教育，造成孩子心理教育和道德教育的缺失。为此，可以通过开办培训班、建立家访制度、召开座谈会等形式，加强对留守儿童监护人的培训和指导，传授科学的家庭教育观念、方式和方法，提高其监护能力。其次，通过各种途径对留守儿童家长进行教育。父母外出务工，弱化了家庭教育对留守儿童的作用。要利用节假日留守儿童父母回家过节的时间对外出家长进行教育，通过建立留守儿童家长微信群、QQ群、通讯录等方式，加强对留守儿童家长的指导、教育和规劝，让他们认识到父母外出对对留守儿童的诸多不利影响，明确家庭教育的重要性。引导外出家长加强与子女之间的联系，通过沟通和交流让子女感受到家庭的温暖，发挥父母亲情在子女教育中的独特作用。

2、建立健全导师制度，促进学生健康成长。为进一步构建全面育人、全过程育人、全方位育人的工作体系，实现培养德智体美全面发展优秀学生的育人目标，建议各级教育部门要求农村每个学校全面实行导师制，做学生思想上的引导者，学业上的指导者，学习生活上的启导者，学生心理上的辅导者，为学生的成长保驾护航。建议做好以下几点：

一是学校以教学部门为主导，各科室紧密配合，以家庭贫困学生为主，具体包括：家庭贫困、学习困难、家庭优越、思想波动、心理障碍等五类学生。学校要求各班建立“学情台账”，每周班主任与学生成长导师研究一次“学情”，使每位任课教师都熟悉班内每位学生的思想、学习、家庭背景状况，有针对性地做好工作。校长每月至少主持召开一次专题研究学生工作的办公会议，研究学生思想教育措施，逐班排查需要特别关注的学生情况，并逐人落实校级领导包靠责任制，切实做好教育转化工作。

二是在具体实施过程中，要引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，培养和提高学生的思想素质，引导各类学生积极进步。经常检查和督促学生的行为习惯，帮助学生形成良好的道德品质，特别是要促进责任感、诚信与感恩等优秀品质的形成。定期与学生谈心，了解生理、心理上的困惑，引导学生正确对待成长中的烦恼、挫折等问题。对结对学生反映的问题，要及时与各相关教师、家长联系，为学生排忧解难。

三是做好学生的思想工作。导师认真倾听受导学生的心声，承认学生的个性差异，尊重学生身心发展的特点和认知水平，及时帮助学生解决成长中遇到的困难和疑惑。

四是做学生的知心朋友。导师不定期与学生交流，与学生家长沟通。每周必须与受导学生谈心一次，每月总结谈话情况记录汇总一次，每月与学生家长电话或当面联系一次。帮助和指导学生每天洗脸、涮牙、穿衣和就餐等，努力帮助受导学生养成一个良好的生活习惯。

五是对学生进行追踪辅导。导师要经常了解和分析受导学生情况，通过检查学生作业、分析试卷等，查找学生学习上的不足，激发学习兴趣，鼓励学习信心，经常督促、检查、指导各科知识掌握情况。当学生取得成绩、进步时应及时给予表扬和鼓励，当学生遇到困难或麻烦时给予热情帮助。

（三）、职责方面：发挥自身力量，幸福留守儿童生活学习环境。

1、进一步推进农村“流动青少年宫”工作。青少年活动中心可以充分利用青少年活动中心自身特有的丰富教育资源，将校外教育的优质资源进行有机整合，为农村留守儿童搭建起一个青少年健康成长的活动平台，让各乡镇的农村青少年，特别是偏远山村留守儿童、困难家庭子女也能享受到“流动少年宫”带给他们无穷乐趣，让越来越多的农村孩子接受到体育、艺术等方面的课外辅导，激发他们的兴趣爱好，促进留守儿童的全面发展。一些县区青少年活动中心的“流动青少年宫”工作已经启动多年，在丰富农村留守儿童的课余生活，增长见识，促进全面发展方面发挥了积极作用，但是“留守儿童青少年宫”仅仅在少数乡镇开展，且活动次数较少。在以后的工作中，建议要不断扩大“流动青少年宫”的活动规模，进一步推动“流动少年宫”进乡村活动，并形成长效机制，以不断丰富农村留守儿童的学习与生活。

2、大力推进面向留

5. 四个清零包括哪四个

四个清零为确诊病例‘零发生’，疑似病例‘零发生’，医护人员‘零感染’，救助病人‘零死亡’。”

湖北武汉新冠肺炎疫情发生以来，青海省以最快时间成立了省委省政府主要领导任组长的“双组长”制的疫情防控领导小组，建立联防联控机制，领导和安排部署全省疫情防控工作。

2020年2月26日青海省副省长、省疫情防控处置工作指挥部副指挥长匡涌介绍，该省目前实现了确诊病例、密切接触者、疫点和重点防控区“四个清零”目标，做到确诊病例‘零发生’，疑似病例‘零发生’，医护人员‘零感染’，救助病人‘零死亡’。

(5)微信群外出务工经商贷款营销扩展阅读：

2020年2月22日，青海省疫情防控处置工作指挥部组织9家单位专家，组成2个风险评估组，对全省疫情形势再次开展风险评估。

专家组综合分析研判后认为，青海省疫情形势积极向好，各地防控措施得当有力，输入传播风险明显降低，医疗救治取得成功经验，疫情物资保障得到有效缓解，未来疫情风险总体处于可防可控范围。

参考资料来源：

中国新闻网——青海省疫情防控“四个清零” 精准打好救助政策“组合拳”

中国新闻网——青海新冠肺炎连续11天呈“四个零” 何日“清零”计日以俟

6. 为“三有”创造良好条件和坚实基础,三有指什么

统筹疫情防控和经济发展，板场乡党委政府认真落实市、县“三有一可”机制，超前谋划、有序推进、多措并举，做好新形势下劳务输出和企业复工工作，让身体健康的务工人员尽快“走出去”，把企业管理技术人员尽快“引进来”，最大限度地减少疫情对经济社会发展的冲击和影响。

严把健康关。对外出务工人员，严格按照“三无两达标”要求，各项体检达标后，由村医、小组长、村支书、包村干部签字、乡社保所审核盖章后方可外出，确保每一名外出人员身体健康。从外地来的企业人员，凡是湖北、信阳、温州等疫区人员不能入境，对入境人员统一接送、体检、在厂区隔离，建立健康档案，严格做到“外防输入”。

做好全程服务。一是劳务输出方面，政府补贴，对外出务工群众体检实行“费用减半，贫困户免费”政策。优化审批流程，明确专人负责协助完成个人申请、村级把关、卫生院体检、村内公示、乡镇审核、县级备案等程序，提高审批效率。保持与外出务工群众联系，及时掌握他们是否安全到达目的地。二是企业复工方面，提前谋划，抽调精兵强将做好协调服务和各项准备工作。在火车站、高速口派专人负责迎接，由乡主要领导亲自负责协调企业老板和管理人员入境事宜，截止目前已有300余人到达企业积极开展复工复产工作。同时主动了解企业复工存在的困难，企业买不来的紧缺防疫用品，由政府向县医药公司统一协调购买。

加强宣传引导。劳务输出方面：积极向群众宣传“三有一可”机制，增强战胜疫情的信心，激发务工增收的欲望，逐户逐人进行摸排，对有务工意向人员建好台账，确保不漏一人。及时发布县内牧原、飞龙、仙鹤等企业招工信息，鼓励乡内企业吸纳本地务工人员，实现群众就近就业。企业复工方面：提前通过微信群、打电话等形式通知预约在外地的企业老板尽早过来，做到人员早回归、早隔离、早达标，尽早实现企业复工复产。

强化指导监督。针对群众居住分散，企业较多的情况，板场乡加大工作力度，把全体机关同志分成7个工作组，由班子成员带队，到各村、各企业指导劳务输出和复产复工工作。各工作组对企业人员隔离、厂区消毒、防疫设施配备等情况进行督导，确保企业早日达到复工条件。

板场乡结合本乡实际情况，把“三有一可”劳务输出与企业复工有机结合起来，相互促进，实现每家每户特别是贫困家庭至少有一人能够务工有收入，同时也为企业尽早复工提供了充足的劳动力，为板场乡今年的经济发展打好坚实基础。目前累计已有964人外出务工就业，转移输出率达215%；20家企业实现复工，另有20余家企业已提交各项资料做好复工准备。

7. 如何保证两学一做学习实效

如何提高“两学一做”学习教育实效性
村级党组织是党最基层的组织，党组织数量多、党员人数多，但是党员素质层次不齐、从业状况不一，要提高“两学一做”学习教育实效性，建议针对村级实际情况，努力做到“四个注重”。
一是注重有针对性地解决突出问题。从座谈调研和日常情况了解看，当前农村党员队伍中主要存在党性观念淡薄、奉献精神不强、服务群众意识淡化、参与党组织活动积极性不高四个问题。有的党员自我要求不高，把自己混同于一般群众，参加党组织活动少，尤其是外出务工党员参加党组织活动更少，党员作用发挥不明显。极个别的党员纪律意识淡薄，不服从组织决定，有的甚至参与上访等。建议在开展学习教育中，针对基层情况，从面上出台一些有针对性的具体措施，着力解决问题。鼓励基层在全面贯彻中央精神的同时，创造性地开展工作，集中解决本地比较突出的问题，防止空对空、大而化之。
二是注重加强对党组织学习教育的指导。部分村级党支部书记文化水平不高、年龄偏大，对新政策新知识掌握少，对如何开展“两学一做”学习教育思路不清、办法不多。据调查，全县村党支部书记55岁以上的占28.6%，中专及以下学历的占83%。农村党员老化问题突出。建议针对农村党组织党员实际情况，切实加强对村级党组织开展活动的指导、督导。乡镇为每个村党组织选派一名党建指导员，精准指导村级开展活动。为提高学习效果，建议采取“四统一”的学习方式：即统一学习时间，统一学习内容，统一学习进度，统一学习要求，推动学习教育落在实处。同时，要借助外力，组织驻村联户干部、第一书记、乡镇干部为广大党员上党课。
三是注重抓好流动党员的学习教育。当前，流动党员增多、流动范围广，组织他们学习是一个重点、难点，建议采取三项措施提高学习效果。一是结对帮扶保证学。细化分解任务，组织每名党组织班子成员结对联系流动党员，把学习资料寄送给流动党员，指导其记好学习笔记，定期向党组织汇报学习、思想和工作情况。二是创新形式方便学。在“大数据时代”、“互联网+时代”，提高教育水平必须创新载体，利用微信群、党建网站、QQ等方式，利用图文并茂的文件，吸引党员眼球，加强双向交流，增强学习的感染力。三是树立典型引领学。开展“我为家乡做一件事”、“召开返乡流动党员暨成功人士座谈会”、评选“十佳”优秀流动党员等活动，树立流动党员先进典型，为流动党员提供学习案例，鼓励他们在各自的岗位上建功立业。

8. 怎么才能快速营销农商银行贷款

改革开放三十多年来，我国的广大农村无论是经济体制还是经济结构都随改革的深入在不断的变迁。作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。近几年来，信贷市场由过去卖方市场转化为买方市场，贷款营销的概念也引入了农村商业银行的日常经营行为中。但是由于历史的原因，农村商业银行的信贷营销一直存在诸多难点，如果得不到有效突破会严重影响改革后的农村商业银行的发展。本文通过对目前农商银行贷款营销难点的分析，企图探寻一条贷款营销的良性发展道路。
一、 贷款营销难点
（一） 贷款“新规”施行后，宣传不到位，造成小额贷款营销被动。贷款“新规”实施行以前，农村信用社的信贷管理模式历来就是凭一张借据进行贷款管理，因此贷款的发放和审批过程十分简便，这种粗放型的经营模式也曾经给农信社带来过巨大的风险。2010年，自贷款“新规”出台实施行以后，贷款管理工作得到了进一步的规范，贷款的操作流程注重了规范性和政策性，与此同时贷款资料的收集和整理也变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范的要求，同时农商银行自身的办事效率较以前也有所降低，造成了与客户的关系不协调。往往有个别信誉较好的个体工商户和手工作坊主因为手续繁杂，借款金额小，周转期短等原因，就走了民间借贷的通道。由于客户对贷款“新规”不了解，造成了在“新规”执行的过程中对小额贷款营销的被动局面。
（二） 农村经济主体发生了变化，供需市场不对称。联产承包责任制后，农村基本是以“一家一户”为经济单元，但是近十年来，特别是实行土地流转后，农村的经济主体结构发生了很大的变化，加之一、二、三产业的融合发展，传统的以种养业为主的农户基本消失。有的家庭主要收入来源是以外出务工的收入为主；有的农庭主要收入来源是以经商为主。家庭种养农场，农民专业合作社、“公司+基地+农户”、“农民专业合作社+基地+农户”等新的经济主体构成了农村新的经济单元。旧的经济模式已打破，新的经济主体尚成熟，因此形成了供需市场不对称的矛盾。一是过去那种一家一户为购买农药、化肥、种子的小额贷款基本不存在；二是新型农村经济组织基础薄弱，风险不可控，很难达到农商银行贷款的前置条件。有的是组织结构稳定性不强，随时都有解散的可能；有的是组建时就是一空壳企业，只是为了导取国家财政的扶持资金；有的是基础薄弱，拿不出符合银行要求的抵押物。这样一来，形成了供需市场不对称，农村信贷市场逐渐成萎缩状态。
（三） 信贷人员贷款营销风控能力不足。一是信贷人员缺乏主动营销的观念，营销人员没有长远的打算，只是满足日常工作推着走，没有深入研究如何营销和拓展业务的渠道，在多数情况下只是被动的照搬照做领导的指示。二是信贷专业知识缺乏，贷款风险管控水平不高，在目前的现实是“一抵就灵，一押就稳”，正因为信贷人员的知识结构的限制，所以很少有人去认真研究借款人所从事的行业的各种相关因素，如：国家的产业政策、企业的经营环境、上下游市场的走向、行业和产品发展的前景及产品的市场寿命。三是信贷人员的分工依然是“一锅煮”的状态。客户经理既有营销贷款的任务，又有组织存款的任务；既要代理柜台业务，以有电子银行的营销任务，将客户经理看成是金融机构的“万精油”。正因为任务多样，目标多头，所以样样能对付，行行都不精。有的客户经理居然写不出一个合格的贷款调查报告，更不用说还能够分析贷款风险点，有效控制贷款风险。
（四） 机构设置不合理，缺乏贷款产品的研发团队。贷款“新规”实施以来，农村商业银行的经营管理层仅有的变化就是将贷款发放和审批分为前台和后台，设置了业务部、信贷管理部、风险管理部。业务部的职能就是负责贷款的前期再调查和业务统计，信贷管理部的职能就是负责贷款的审查与后续管理，风险管理部的职能就是负责贷款的合规性与政策性的审核算以及不良贷款的管理和清收。研发适合市场需要的信贷产品基本是一个空档，正因为如此，农村商业银行的信贷产品很难形成对其他商业银行的冲击力，很难形成对目标客户的吸引力。这样，导致贷款营销的过程中处处被动。
（五） 缺乏贷款营销的信息平台。市场营销就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴及整个社会带来经济价值的活动。那么在营销活动中有几大要素必须要明确，一是要给营销对象带来经济价值，二是营销人员要了解自己产品的性能、操作方法、他行同类产品的优势，以及目标客户群体的需求。三是要了解同类产品在本地区目标客户群体有多大，目前使用他行同类产品客户的比例和已有的市场空间，并通过产品性能宣传后能抢占的市场空间，四是要通过对市场的调查提出研发新产品的构想。农村信用社尽管实现了向农村商业银行的转型，但是市场信息平台建设却一直是一个空白。现行的市场拓展部所行使的职能仅仅是组织存款一项，没有通过积极的市场调查发挥整合市场信息的功能。没有强大的信息平台做支撑，在信贷营销时，产品的研发、价格的确定，目标市场的寻找都具有巨大的盲目性。
（六） 贷款追责机制欠科学，客观上挫伤了信贷人员的贷款营销积极性。由于银监部门对信贷风险容忍度越来越低，农村商业银行对贷款风险追责也越来越严，对提升信贷资产质量，有效促进经营效益的增长起到了明显的积极作用。但是由于在贷款风险追责的过程中没有形成科学的追责机制，客观上也挫伤了一线营销人员的贷款营销积极性。一是只看结果，不看过程。贷款只要形成不良或形成损失，一系列的处罚措施行立马对责任信贷员到位。二是不良贷款的追责，没有考虑贷款发放时的政策环境。农村商业银行现有的表内外存量不良贷款由于历史的积淀，形成的原因很多也很复杂，有的是当时的政策使然，有的是决策层的失误使然，还有的是信贷人员为谋取私利造成的。不区分不同的情况进行追责，客观上会让信贷管理人员产生“惧贷”意识。三是追责不注重对贷款流程操作失误的分析。贷款的营销与其他商品营销不同，其他商品营销只要钱货交易成功，就可一拍两散，贷款营销则是从贷款受理和调查到贷款本息收回的一个长期的运行过程。在整个贷款运行的过程中，只要在谋一个流程上不谨慎，贷款就有出现风险的可能。一旦贷款形成不良，出现风险，不认真分析原因所在，仅追究一线信贷员的责任，不仅不利于总结工作中失败的教训，同时让一线营销人员产生“畏贷”的心理。一线营销人员既“惧贷”又“畏贷”，积极营销贷款就只能是天方夜谈。
二、贷款营销对策
基于对贷款营销的难点的分析，农村商业银行对贷款行销的过程中，应采取相应的对策并建立良好的贷款行销机制和不良贷款追究责机制。
（一）加大贷款新规的宣传力度，营造小额贷款行销的主动局面。一是结合阳光信贷工程的宣传，将各类贷款产品，特别是福祥便民卡的市场准入条件进行公开。以营业大厅为主宣传阵地，印制宣传折页摆放在客户等待区的合适位置，方便客户阅读。二是将各类贷款客户应提供的资料列成清单，发放给有贷款意向的客户，让他们主动准备相应的贷款资料，提高办事效率。三是公开各类贷款办理流程和限时办结时间。这样，就能让有借款意向的客户明明白白的知道农村商业银行哪种贷款产品对自己有利，凭自己的身条件只能适合哪种贷款产品，自己应向农商银行提供什么资料，要办哪些手续，什么时候能拿到贷款以及应承担的利率是多少等。只有让客户了解银行，自己了解客户，才能实现银行与客户无障碍的有效沟通，激活贷款营销中的被动局面。
（二）加强信贷市场的调研，打造强大的信息平台，为贷款营销提供有效的支撑。俗话说“知己知彼，百战不殆”孙子兵法中的军事理论照样在我们的贷款营销中大放异彩。农村商业银行在目前的情况下，其经营宗旨依然是服务“三农”和县域经济的发展，那么我们的主要目标市场依然是农村和县域内的中小微企业。目标市场明确后，就得认真了解市场，研究市场的变化和市场的竞争情况。为贷款营销提供一个强大的信息平台支撑。一是要强化市场拓展部市场调研和金融产品研发的论证的功能，打造专业团队。二是要加强市场管理监督部门沟通，建立全辖内个体工商户、中小微企业的数据库，对全市所有的生产企业和商户所从事的行业、经营的规模、合法经营情况有全面的了解。三是在建立数据库的基础上，按区域和行业进行切块，细分客户群体，并逐户建立客户经理联系制度，将客户使用金融产品的偏好和对金融服务的诉求了然于胸。然后，针对市场的需求研发和论证对同行业具有冲击力的金融产品，抢占市场的高峰。四是要认真研究农村金融需求的变化，积极探索对农业全产业链的信贷支持模式。随着规模农业的发展，产业链金融在未来的农村金融竞争中的重要性日趋显现，下一步的农村金融竞争就是产业链金融的竞争。为此，要在认真调查研究的基础上，抓住产业链的关键环节，统领整个产业的上、中、下游金融需求市场，牢牢把握整个产业的话语权。
（三）加强信贷人员的职业素养培训，提升贷款营销能力和风险管控能力。信贷员这一职业看似简单，似乎人人能做，其实真正能做好的人不多。职业的特点对人员素质的要求很高，要真正做好信贷员这一职业必须具备四大能力。一是专业知识的学习能力，银行信贷分析不仅需要微观经济理论知识，同时也要具备宏观层面的经济理论知识，还要具备一定的经济法律法规方面的常识。大而言之对办家的经济发展趋势，产业发展规划和产业调整方向要能够准确把握；小而言之对借款企业的经营环境、技术和管理能力、产品的市场寿命、赢利模式、资产结构、资产质量等有把控能力。二是文字写作能力，信贷人员的一项主要工作就是调查研究，而调查研究成果载体就是调查报告。贷前调查需要出具贷前调查报告，贷时审查需要出具贷时审查报告，贷后检查同样也需要出具贷后检查报告。如果没有一定的文字综合归纳的能力，贷款在运行过程中就不可能得到信息的有效沟通，难保贷款决策的科学性和有效性。三是与客户的准确沟通能力，作为信贷管理人员，不但要发放好贷款，更要宣传好党和国家的金融政策，如果不能有效的让客户理解党和国家的金融政策和法律法规以及行业政策及贷款品种的功能，贷款有有效营销是很难达成目标的。四是察言观色的判断能力，就是通过与客户的面谈，能够大致判断出客户的信用倾向，资产质量，还款意愿等。农村商业银行在复杂的市场竞争中，信贷营销要想立于不败之地，就必须要加强对信贷人员四种能力的培养。专业知识、法律知识和文字综合能力的提升靠集中培训和自学相结合，需要在企业内部建立集中培训和限期达标的培训、考试和淘汰机制。沟通能力和察言观色的判断能力是靠长期的工作积累和沉淀而成的，这种能力的培养只能靠信贷人员的之间的经验交流才能快速形成，因此必须要建立就畅通无阻的交流机制，每个信贷管理人员每季必须向信贷管理部门提交一篇贷款案例分析报告或贷款营销心得。对于质量较高的，可选择一部分的企业内刊上刊登，进行学习交流。只有建立有效的培训和交流机制，为信贷营销提供有效的人力资源支撑，才能确保农村商业银行在复杂的竞争环境下实现贷款营销的逆袭。
（四）建立科学合理的贷款风险追责机制和“容错”机制，消除一线营销人员的“惧贷”、“畏贷”心理。 贷款风险追责的目的就是打击信贷领域的违法违规和失职行为，维护信贷领域的正常秩序，绝不是让一线信贷管理人员“谈贷色变”。要通过建立科学的追责机制既要将信贷管理工作引上合法合规的轨道，同时又要保护信贷人员营销贷款的积极性。 一是要消除只问结果不问过程的简单粗暴的追责做法，要通过对贷款档案的核查，将形成贷款风险的错误行为和责任落实到贷款运行的每个流程，并认真分析形成贷款风险的主客观原因。属于违法违规或严重失职的要按章依法进行查处，对尽职尽责确因不可预计的客观原因形成的风险应有相应的“容错”机制。二是对信用社时期的存量不良贷款应新老划断。农村信用社自1952年成立以来，经历了很多的历史居变，由于各个时期的信贷政策、经营环境、管理方法不同等原因，形成了一定的不良贷款，这部分不良贷款如果按照现行的追责办法，全部由责任信贷员负责，是显失公平的。应该分清具体情况，查实形成不良的原因，牵涉到违法违纪的给予相应的法律制裁和纪律处分。确属信贷政策和领导决策失误所形成的不良贷款应认真分析原因，调整政策，不应将政策和决策的失误让一线员工来承担。只有这样，贷款风险追责既打击了信贷领域的违法违规和失职行为，又消除了信贷管理人员“惧代”、“恐贷 ”的消极心理，才能充分调动一线员工贷款营销的积极性，为农商银行的贷款营销开创一片新的天地。

9. 脱贫攻坚扶贫故事原创10篇

第1篇：

提起脱贫攻坚，最让我难忘的便是那段到村扶贫的时光。从吉林伊通镇关家村包村干部到关家村的“小林书记”，到贫困户王中生的帮扶责任人，再到镇青年志愿者爱心服务队的志愿者。

真心求教，立志于“学”，收获扶贫“业务熟”。作为一名年轻的90后包村干部，我认真向单位经验丰富的老同志、镇扶贫办工作人员、关家村村屯干部请教，认真学习脱贫攻坚业务知识。

详细了解脱贫攻坚各项程序，学深悟透脱贫攻坚各项政策，以最快的速度熟悉脱贫攻坚工作的要领方法，打开工作局面。

组织召开脱贫攻坚政策宣讲会，下发扶贫政策手册，并根据关家村每户贫困户的具体情况，对照扶贫政策，充分利用各项扶贫政策，有重点及针对性地宣传医疗、金融、教育等政策，让贫困户能真正享受到扶贫政策，确保扶贫政策户户知情、人人知晓。

不惧困苦，立志于“勤”，收获百姓“暖心笑”。作为一个在城市里长大的孩子，刚担任关家村党支部书记的时候，我对农村工作、全村贫困户基本情况除了材料上的文字，几乎一无所知。

经过一段时间的到村锻炼，我对全村26户贫困户的基本情况、大事小情，做到张嘴就来，情况全掌握、困难全清楚、贫困户全熟识，贫困户们对胖乎乎的“小林书记”也印象深刻，都知道有个经常来家里嘘寒问暖，积极解决问题的“小林书记”。

在农忙的时候，凌晨五点就到村上带领村屯干部走访贫困户，核查核准贫困户相关信息。知道贫困户徐国春的大米见底了，便自掏腰包给徐国春家买了自家吃的大米，一直因为脑出血后遗症行动不便经常喜怒无常的徐国春见到“小林书记”总是笑嘻嘻的。

知道徐国春的妻子照顾徐国春在收苞米时精力不够，便协调村干部帮助借用收苞米的机器;知道贫困户徐铭浩在读书，便积极帮助研究教育帮扶相关政策;知道贫困户吴亚山的妻子因为拉苞米途中摔下来住院，便去看望并自掏腰包送上慰问金……

虽然走在脱贫攻坚的路上，我能做的只是一些不起眼的小事，但我愿意怀揣着年轻人的“脱贫梦”，带着对困难群众真挚的关怀以及对脱贫攻坚志愿服务工作由衷的热爱，用真心收获真情，为决战决胜脱贫攻坚战贡献青春力量。

第2篇：

生活中处处需要爱，爱，无处不在。它也许是沙漠里的一泓清泉；是枯树的一片新绿；是生病时的一声问候；是夜空中一颗颗闪耀点缀的星星……教育扶贫便是这爱的种子。

我是小法仪中心小学的一名教师，根据教育局、汤峪镇教委、学校的统一安排，我跟学校的二十多名教师一样都被安排了入户帮扶。吴诗曼便是我帮扶的一名学生。

年初，我与同学校的众多同事一样，拿着扶贫宣传资料，开始了我的扶贫之路。在第一次去吴诗曼家之前，我心里多少有些忐忑。

因为在学校时我就从吴诗曼口中了解了一些她家的情况：其爷爷是位聋哑人，奶奶从小便患有小儿麻痹，父亲也患有小儿麻痹症，并且父母常年在外打工。鉴于这样的家庭情况，我这次上门扶贫会不会吃个闭门羹呢？

步行20多分钟后，我们终于通过打听来到她家，果不其然，她家大门紧锁，于是我通过打听在村子里玩耍的孩子群中找到了正在嬉戏的吴诗曼。

我通过询问得知，爸爸妈妈常年在外地打工，一年也见不上几次面，爷爷奶奶这几天在果园干农活还没有回来，在无人监管的处境下，她自己也就没有自觉得去完成家庭作业，而是在和同学在玩耍嬉戏。

正在我了解情况的时候，她爷爷奶奶干完活回来了，急忙招呼我和一行的同事去家里坐坐。就这样，吴诗曼才回到了家里，在向家长了解了家庭实际情况宣传完教育扶贫政策后，看到她还没有完成家庭作业的想法。

我就主动询问她家庭作业的完成情况，她才告诉我她在学校做了一点，还有很多没有完成，有些题她还不会做，我就开始给她讲解当天的作业，讲解中我发现作为二年级的学生，乘法口诀还没有记熟！我就主动帮她分析乘法口诀表的规律，帮她记忆，并告诉她要抽时间尽快背熟……

通过入户走访，我近距离得深入了解到了吴诗曼的家庭情况和学习困难，在接下来的时间了，我一有时间就找吴诗曼谈心，了解她生活、学习中的困难，利用课间及闲余时间帮她复习数学学习中的知识，同时在班里也指定了两名学优生对她进行学业、学习习惯上的帮扶。

第3篇：

大学好友现今是一名忙碌而又充满激情的扶贫驻村干部，平时和她的通话多在五分钟内结束，昨晚她却破天荒找我煲了一个小时的“电话粥”，聊天内容无不表达着她对脱贫攻坚的信心以及决心，也“泄露”了部分扶贫干部“走”“骂”“观”“花”的工作方式。扶贫干部的“走”是“千里之行，始于足下”。

扶贫干部有三条路要“走”，一是走最偏远、艰难的路，跋山涉水、风雨兼程，走向最需要帮助的群众家中，了解群众最真实的情况;二是走最真诚的路，通过走访、谈心、拉家常的方式，拉近与群众的距离，切实打通联系服务群众“最后一公里”。

听民意、解民忧、聚民智，想群众之所想、急群众之所急、办群众之所需，真正做到走实走心;三是带领群众走致富路，俯下身子、挑起担子，了解当地实情，发掘当地资源特色，争当产业发展的“排头兵”“领头雁”“带头羊”。

扶贫干部的“走”，带着“滚石上山、爬坡过坎”的勇气和“踏石留印、抓铁有痕”的劲头。他们脚踏实地，一条路走到底，走向基层、走向一线、走向群众心里。

扶贫干部的“骂”是“忠言逆耳利于行”。2019年10月，一条题为“云南一扶贫工作者‘骂’贫困户”的视频，引起网友纷纷点赞。

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，为何视频中扶贫干部指责贫困户并未被骂，反倒好评如潮?细品不难发现，“爱之深而责之切”，扶贫干部的“骂”更多的是其一颗以群众为出发点的赤诚之心。

在这攻城拔寨关键时期，扶贫干部要在“骂”中将“授之以渔”的奥秘“破译”，将懒汉和“装睡”的贫困户“骂醒”。要敢“骂”，并通过“骂”的“激将法”，引导贫困户讲道理、转变思维，真正振作起来，树立脱贫致富的信心，用双手去创造属于自己的幸福生活。

扶贫干部的“观”是“一枝一叶总关情”。观世间百态，品人生百味。扶贫干部更是要在实践中练就一双“火眼金睛”，认清形势，细查民情，做到不被浮云遮眼，亦不错过任何细枝末节，始终坚持群众事无小事。

要聚焦人民群众生产生活的痛点、难点、热点、堵点，找准精准施策着力点，抓实责任，坚持目标，以解决突出制约脱贫攻坚问题为突破口，列出问题清单、任务清单、责任清单，针对问题精准发力，强化责任体系支撑，聚焦政策效应，逐一突破，全力补齐短板。

扶贫干部的“花”是“滴水穿石，非一日之功”。脱贫攻坚任务重，时间紧，这就要求扶贫干部们多花时间、多花心思、多花精力、多下功夫。

要树立起愚公移山之志，把脱贫攻坚职责扛在肩上，把脱贫攻坚任务紧紧抓在手上，不畏困难，躬身实干，久久为功。始终保持真抓实干、务实担当，走上田埂、踏入泥地、心系群众、不务虚功。

除了“走”“骂”“观”“花”，扶贫干部们也在勤找路子、想法子，“解锁”更多方式，不断凝聚起打赢脱贫攻坚战磅礴力量!

第4篇：

4月21日上午，习近平总书记来到陕西安康市平利县老县镇锦屏社区考察调研。这里安置了全镇11个村的1346户高山危住户、地灾户和贫困户，共4173人。在同搬迁户拉家常时，他指出，移得出、稳得住、住得下去，才能安居乐业。

一方水土养不起一方人，易地扶贫搬迁就成了改善群众生活的重大机遇。但易地扶贫搬迁不能止步于“移得出”，还要答好“稳得住、住得下去”这道“加试题”。而稳得住、住得下去就要靠稳定就业，就需要广大党员干部真抓实干、多向发力，实实在在做好易地搬迁的后续就业工作。

发挥组织作用，夯实就业保障。群众富不富，关键看支部。易地搬迁一定要按照“搬迁到哪里，支部就建到哪里;移民在哪里，党的组织就覆盖在哪里”的模式，建强基层党组织，着力发挥党组织引领作用，夯实就业保障。

基层党组织要加强摸底，建立台账，对搬迁点劳动力情况进行全面摸排，对失业情况、岗位需求、技能培训需求等详细情况逐一登记造册，做到“底数清”。

要加强协调，精准对接，深入周边企业了解用工需求、岗位条件、工作环境等信息，通过就业形势分析研判、台账数据对接比对等方式，“一人一策”帮助劳动力精准就业;要主动开发岗位，通过设置综治劳动保障岗、公益专岗等岗位，解决一批就业问题。

强化技能培训，筑牢就业基础。劳动技能和就业能力是稳定就业的基础，况且当前我国产业价值链正处于向上游转移阶段，对劳动者技能要求不断提升，因此，强化技能培训必须得到高度重视。

要站在缓解结构性就业矛盾，为高质量发展提供支撑的高度，整合培训资源，多部门、分时段、多轮次对搬迁点劳动力开展全覆盖就业技能轮训。

要突出因材施教，探索分层次就业培训，针对不同层次的劳动力，组织相关专业技术人员开展针对性培训，提升培训效果;要探索建立补贴制度，对参加就业技能培训的人员发放一定生活、课时、技能鉴定补贴，免去其培训期间的生活之忧。

大力发展产业，拓宽就业渠道。产业兴，则百姓富。解决就业问题，根本上还是要靠大力发展产业，以产业发展带动就业增收。要把产业扶贫作为脱贫攻坚的生命线，着力克服疫情影响，加快推进扶贫项目开工建设，吸纳周边贫困劳动力就业，收获长期稳定的收益。

要加强专业合作社、家庭农场等建设，缓解搬迁点劳动力就业问题，并出台相关金融政策，支持贫困劳动力入股，享受分红;要加大政策支持力度，吸引搬迁点优秀农民工返乡，带领群众创业增收。

要通过建设用工、收购农户原材料等多种有力措施，持续扩大产业扶贫项目的带贫效应;要大力发展电商产业，通过电商平台解决部分劳动力就业问题。

就业稳，则收入稳;收入稳，则生活安。我们一定要紧盯“移得出、稳得住、住得下去”的目标，在做好就业工作方面花力气、下功夫，切实答好易地扶贫搬迁的“加试题”。

第5篇：

“叮咚叮咚”，微信群里下达了饮水安全排查工作任务，我自己下载打印好摸排表后就去搞排查了。我从村北往村南走，“转角遇到爱”，老徐竟然从村南往村北摸排饮水安全任务，排查任务出乎意料地快速完成。

工作上的搭档，就像是“谈男女朋友”，要双方主动才有结果。脱贫攻坚两人都愿意主动担当作为，遇事积极敢为，不逃避、不退缩，把责任扛肩头，把任务抓手中，把困难群众放心头，那么一定能做一个合格的扶贫干部。

2019年底，我们负责帮扶的独居建卡户卖半边猪肉赚了2000元，听到消息的我和老徐开心得像个孩子。“我已经70岁了，老伴又有眼疾，感谢党和政府关心，给我们办了低保，要不然生活都成问题了。”

建卡户的感激让我感受到只要自己用心用情帮扶建卡户取得成效，他们就愿意和你敞开心扉主动交流生活中的点点滴滴，而且有了建卡户主动分享的“Buff加成效果”，会让扶贫干部心情变愉快、工作更努力，对打赢这场脱贫攻坚战的信心更足。

第6篇：

“你好，我是你家新的帮扶干部，现在我们在调查建卡户的扶贫小额信贷资金使用情况，请问你家小额信贷资金是怎么使用的?”“你是骗子吧……”

由于8月份才参加工作，我与这户外出务工的建卡户并未在实际生活中见过面，是第一次通过电话联系，故而造成误会。此事严重打击了我的工作积极性，当时心中甚至想过“真是好心被当成驴肝肺，吃力不讨好啊”，甚至一度想放弃驻村扶贫工作。

老徐安慰我道：“她利用小额信贷资金在隔壁县跟朋友合伙养山羊，估计你这突然来的陌生电话让她以为你惦记她家山羊。我现在就给她拨个电话，让她知道你是谁，以便开展工作。”二人同心，其利断金。

有两户建卡户住在县城，老徐驾驶技术不好，就需要我这个“司机”专职接送，我与老徐常常在行车途中探讨哪一户建卡户最困难、最符合具体帮扶政策，该怎样着手才能帮到他。

有一家建卡户养有10桶蜜蜂，但是因为他腿有残疾，所以经常便是我和老徐二人提前与建卡户联系后约定时间驱车前往养蜂地了解情况。

扶贫工作不光是有任务才联系建卡户，才与村干部合作，更要与搭档的村干部思维“同频”想到一块，情感“共振”相互理解，唯有如此扶贫新手方能快速进入工作状态。

第7篇：

第一次参加村里会议，难免紧张。“会不会让我来一个自我介绍啊，没准备怎么办?”坐在圆形会议桌前的我握紧了手中的笔。村干部老徐仿佛看出了我的紧张，拍拍我的肩膀，递了一杯凉茶给我并说道，“夏天喝口茶容易凉快些。”

散会后，我与参会的村干部们挨个打了招呼，说得最多的还是“你好”。我和老徐分在了同一个组，就此成为驻村工作的搭档。大学刚毕业就参加工作、尚未褪去稚气的我工作本领很不足。

记得第一次与老徐走访建卡贫困户时，我带着笔记本与老徐在建卡户家中了解情况，作为接受过高等教育的我，此时发现我竟然无法与建卡户自然地搭话，只能听老徐与建卡户交谈，自己做一个“旁听生”。

那时起，我便明白要向老徐学习请教如何与建卡户成为“无话不谈的好朋友”。老徐常说要成为一名合格的扶贫干部、驻村工作要有所成效的前提就是要先获取建卡户的信任，就是要放下大学生的架子，常往村里走，多与建卡户交流，增进感情。

在符合政策条件的情况下，用心帮助他们解决困难，不“空口放炮”“乱表态”，踏实做事才能建立信任关系。

第8篇：

从2018年11月到现在，与贫困户建立帮扶关系近一年半了，在这短短的18个月中，从懵懵懂懂、不谙世事的应届大学毕业生成长为现在面对农村工作和帮扶工作驾轻就熟的基层干部。

这份心态的成长，这份生活的历练，这份岁月的积淀，仔细想来，或许正是那扶贫路上的“一张奖状”“两颗鸡蛋”“三声谢谢”所赋予。

一张奖状，是与小涛携手努力的现实见证。小涛是一名孤儿，寄居在其伯父家里，生活上有困难，学习成绩也不甚理想。

与小涛建立帮扶关系的第一刻起，我就仔细了解其生活情况、学业情况和心理情况，到家和学校逐一进行走访，尽量掌握最准确的第一手资料。

最初和小涛沟通时，他极其腼腆和内向，几乎不怎么说话，想要和他交心谈心也无从下手，还想要帮他重塑自信，这又是何其艰难!

面对小涛的排斥和抗拒，我只得慢慢靠近，利用放学时间和周末，我尽可能抽时间到他家和他聊聊天，谈谈学校的事，聊聊所憧憬的未来，终于在为期两个多月的沟通中，他慢慢接纳了我，也开始亲切地喊我一声“哥哥”。

帮扶的这一年多，经过我和小涛每个周末的互学互助，小涛的成绩渐渐有了起色，上学期期末也得到了上小学以来的第一张“优秀学生”奖状。看到这张奖状，小涛笑了，我却哭了，原来奋进的小涛是这样可爱，原来我真的能够帮助他人，帮助他人的感觉真好。

两颗鸡蛋，是胡奶奶对我工作的认可和生活的关怀。在所联系的四户贫困户中，胡奶奶是独居老人，还是视力一级残疾，基本属于盲人，生活上存在很多不便。

面对胡奶奶的生活情况，帮扶措施的制定，肯定不能简单粗暴地认为收入达标就可以，而要更多关心她的生活质量和精神生活。面对生活上的不便，我几乎隔两天就要入户一次，帮她提提水、扫扫地、清理下环境卫生，让她有一个干净的生活环境。

在劳作之余，我会和她唠唠嗑，聊聊她生活上的一些事，听听她年轻时候的故事，让她的声音有人听，让她的故事有人记，因为老人的故事就是成长的岁月。

与此同时，胡奶奶经常煮好两颗白水鸡蛋，在我准备离去的时候，直直塞在我的口袋里，连忙说，“村里条件不好，你是年轻小伙子，吃点鸡蛋补哈”。

摸着这热乎的鸡蛋，心中感慨万分，这两颗热乎的鸡蛋是群众对我扶贫工作的认可，这两颗热乎的鸡蛋是群众对我生活的关心，这两颗热乎的鸡蛋温暖了我的扶贫生活。

第9篇：

三声谢谢，是基层工作落地落实的真实回应。在这一年半的扶贫生活中，“谢谢”这个词语，几乎每一天都出现在我的生活里，不过这几声“谢谢”却成了我基层工作落地落实的真实回应。

一声谢谢，贫困户对我说，“小何，谢谢你，没有你，我们的生活都不知道怎么办了。”这声谢谢，是我给联系贫困户申请低保、办理大病救助、申报老龄津贴的现实写照，是为贫困户解决生活困难的现实回应。

一声谢谢，群众对我说，“小何书记，你来了，我们村的风气都好多了，谢谢你的付出，不过你还要继续待下去哈。”这声谢谢，是我清理村里低保乱象、组建治安巡逻队伍的现实写照，是为群众办实事、办好事的现实回应。

一声谢谢，是村干部对我说，“小何书记，不错，看来大学生也是能适应农村生活的嘛!谢谢你来帮助我们提升了思想认识。”

这声谢谢，是我协助村干部处理村上遗留问题、组建学习班的现实写照，是我融入农村、走入群众的现实回应。这三声谢谢，也成为了我这一年半基层工作和扶贫工作落地落实的真实回应。

“一张奖状”很小，“小”到我为群众的幸福感到幸福;“两颗鸡蛋”很少，“少”到让我不能忘却为民服务的初心;“三声谢谢”很轻，“轻”到我能够听到群众的心声。

扶贫工作只是基层工作极小的一个部分，不过它却是极其重要的一个部分。在接下来的生活里和工作中，我会继续落实扶贫措施，做实扶贫工作，夯实扶贫成效，竭力帮助贫困户们脱贫奔康，共享美好生活，力争在以后的扶贫路上收获更多的“一二三”，乃至那无数的“四五六”。

第10篇：

从横冲直撞的23岁走来，到如今笃志成长的25岁，3年的脱贫历练，3年的基层实践，从少不经事的毕业大学生到脱贫攻坚的小干部，在决战决胜脱贫攻坚的赛道上，我和所有一线扶贫干部都奔跑着、冲刺着、收获着，用拼搏的汗水在脱贫攻坚的路上种下三朵花。

绝知此事要躬行，我们在脱贫攻坚的路上种下了一朵名叫实践的花。接触扶贫从全面摸排开始，当时还是扶贫小白的我跟着同事入户走访，卡着一厚沓农户摸底信息表和民政部门导出的收入数据敲响农户的大门，学着同事的样子一项一项询问，一条一条核实，一户一户记录。

14天的时间里，我和单位其他同事一同完成了领导布置的6个行政村的摸排任务，汇总到最后一个数字的时候觉得自己无比骄傲，这些数据都是我们一步一步走出来、算出来的啊!

后来慢慢接触扶贫调研，经常跑到村里和村里的百姓交流，问问他们对于扶贫政策的满意度，听听他们对于村集体经济发展的思路，自己去地里看看经济作物的长势如何……

脱贫攻坚的工作经历教会了我，实践是解决实际问题的唯一途径，生木造屋是不可行的，坐在办公室里想当然是解决不了问题的，基层的问题还要从基层群众身上入手，最真实的数据也要从基层群众上获得，第一朵实践的小花在我心里生根发芽。

扶贫先扶志，扶贫必扶智，我们在脱贫攻坚的路上种下一朵希望的花。苗志刚是张全营村的建档立卡贫困户，双腿残疾靠轮椅行动，还记得初次去他家的时候那间杂乱的屋子、有些迟缓的眼神和略带些自暴自弃的样子。

因为一场突如其来的车祸，失去双腿不能自由行动的他对未来的生活并不抱有太多的希望，眼看年幼的两个儿子还等着他抚养长大，我和村里的第一书记商量着给他一笔启动资金，让他和家人选择传统豆腐加工项目合作经营，全家人“报团取暖”开起了小作坊。

苗志刚负责日常财务管理，父亲和兄弟负责生产和跑外销售，母亲和妻子协助制作豆腐，一家人的日子变得越来越“红火”，苗志刚的脸上也开始出现了笑容。2年下来，他用豆腐作坊盈利的资金购买了10只羊和6头肉牛，建起了标准的养殖基地。

他还想利用残联的残疾保障资金和小额金融贷款的政策，承包附近100亩土地种植苜蓿等草料作物，将豆腐坊生产剩余的豆渣、浆水以及紫花苜蓿作为牛羊的增肥饲料，形成互利发展的种养产业链。

让贫困户从自暴自弃到心存希望，这大概是扶贫干部最大的成就，第二朵希望的小花在每个人的心底破土抽芽。

10. 冬至已过,秦岭深处,寒意袭人。什么意思

新华社北京1月14日电1月14日,《新华每日电讯》刊载题为《三十而“砺”：他们生于1990》的报道。

“90后”，真的长大了吗？

“90后”，是否找到了自己的方向？

“90后”，到底能不能撑起未来？

当时钟拨向二十一世纪的第三个十年，第一批“90后”们，也悄然走进人生的30岁。这些新时代的同行者们，常被贴上“垮掉一代”的负面标签，质疑曾像潮水般涌来，他们却用自己的方式在激流中勇进。

在最艰苦的地方，在脱贫攻坚一线，是千千万万个他们，以莹莹之光照亮山河，让贫困之苦不再延续。

近日，记者和几位刚刚迈入而立之年的扶贫干部一起，走进他们的“理想三旬”。

(小标题)百炼成钢的“博士书记”

一个东部省份的博士毕业生，远赴西北偏远山村扶贫，会面临怎样的考验？

从西安驱车200多公里，翻过盘山公路。沿途的景色摇摇晃晃，把记者引到秦岭腹地一个不起眼的小山村。

梅湾村，位于陕西省太白县。这个人口不足一千的村庄气候宜人，常年无夏，占尽秦岭的风光。然而，恰恰因为地处秦岭深处，贫困仿佛一座愚公也无可奈何的大山，世世代代压得村民喘不过气。

“累了吧，路不好走。”梅湾村第一书记陆星笑着攥住了记者的手。如果不是话语间夹杂的山东口音，这个“外来后生”更像是个地道的关中娃。

2018年底，陆星从山东大学材料科学与工程学院博士毕业，通过定向选调生考试，来到梅湾村担任第一书记。

三十而“砺”：他们生于1990
陆星与驻村工作队同事察看梅湾村蔬菜产业园项目。受访者供图

毕业前，陆星也曾有相对安逸的选择：继续深造、去大城市谋得一份体面的工作……几经考虑，他跟随本心，决心到陕西去“学点东西”。

然而，“学点东西”并不容易。

“村情、项目、党建……每一处都是发展中急需解决的问题。”他清楚地记得，刚来梅湾村时，村子的产业基础薄弱，各项扶贫项目都处于萌芽阶段。还没来得及适应环境的他，要应付这么多陌生、复杂的难题，的确有些力不从心。

“当时就想，先从最基础的工作干起，总能有所收获。”陆星用一个月的时间走访全村94户建档立卡贫困户，“我的三本工作日志里，写满了大伙想过好日子的愿望。”

收集好愿望，接下来就要把它们变为现实。

陆星首先在产业发展上动脑筋。和太白县大部分镇村一样，梅湾村发展的阻力是环境，动力更是环境。因为秦岭生态保护要求，太白县工业发展条件有限，却有得天独厚的生态资源。望着头顶的“雪岭”，陆星和记者分享起自己驻村两年的“游览体验”。

基于已有基础，梅湾目前有二十几户农家乐，以观光农业和乡村旅游为重点的产业布局，每年带来综合效益30余万元。

梅湾村小，来的客并不少。“结合村民的意愿和能力，我们申请了最好的政策条件，每户补贴3万至5万元。”走在整洁的村道上，陆星数着几处农家乐的招牌，“过了今年，我想在村里搞个农家乐协会，统一物价、经营标准，让愿意干的老乡先把头带起来。”

冬至已过，秦岭深处，寒意袭人。

沿着建成不久的通组路，记者和陆星来到村民杨先爱家。

73岁的老杨去年和老伴儿退出贫困户序列。小院里，老杨指着家门口的高速路，和年轻的书记畅谈起村子的未来，“高速一通，咱这儿就在路口，以后来旅游的人会越来越多，村子也会越来越好。”

老杨的“底气”源于这些年的变化。囿于贫困，他和老伴儿相守多年的家一度破败不堪。“他家老屋像个古董，到处都是破漏的痕迹。外面下大雨，屋里就下小雨。”看到老杨家的情况，陆星带着驻村工作队多方申请资金修房子，自己还跑到附近村淘来几件旧家具，让老屋里里外外变了个样。

老屋换新颜，老杨的精神头更足了。和他一样，梅湾村263户村民也在悄然的变化里，窥见了村子的明天。截至去年年底，全村贫困发生率清零，农民人均纯收入从2016年的12033元，增长到2019年的15920元。

“全村脱贫任务基本完成，接下来我们还要跟乡村振兴衔接起来。”陆星又盘算起村子下一步的发展。

两年的基层任职时间将满，陆星却不舍得离开。刚来时，有人质疑这位博士书记不过是来镀层金的过客，可学材料的他却觉得自己是在炼钢，“年轻的我们像一块铸铁，只有经过锤炼才能有更好的塑性和强度。”

陆星说，30岁，意味着既要能负重，更要能前行。

三十而“砺”：他们生于1990
制图：刘旭峰

(小标题)爱解难题的“学霸队长”

从不善言辞的理工男，到和乡亲们有说不完悄悄话的扶贫干部，需要多久？

深冬的早上，我们和梁晨约好，陪他回趟“娘家”。

梁晨，江西抚州人。2007年，他以优异的成绩被北京大学工学院录取。四年后，他转身和燕园作别，为实现自己“工业报国”的理想，来到安徽铜陵化学工业集团，成了这里的一名技术人员。

2017年3月，他被选派到枞阳县长安村，担任驻村扶贫工作队队长，去年6月任期结束。

中等个儿，浓眉，深蓝色外套。

在梁晨工作的工厂门外，记者一眼认出了他。

“是你吧？可算见面了，咱们先出发吧！”他向我们招了招手，又径直跳上越野车。

车子发动起来，朝长安村的方向驶去。

“好久没回去了。”梁晨喃喃道。

长安村位于枞阳县枞阳镇的一角，是典型的城乡接合部，村民的人均耕地面积较少，主要收入来源以外出务工为主，村里老龄化现象严重，几乎见不到年轻人的身影。三年前，27岁的梁晨成了村里新来的年轻人。

三十而“砺”：他们生于1990
2020年12月28日，梁晨在查阅资料。新华社发（储著传摄）

“下村前，对于将要面对的困难，一点都不担心，这可能是因为我上学时就爱解难题吧。”学霸梁晨早已做好答题准备。

没想到，第一道必答题就让他手足失措。“枞阳方言和铜陵方言完全不同，最开始啥也听不懂，只能干着急。”梁晨说，刚来村子时，“耳不能听、口不能言”，走村入户还得带上村干部当翻译。

为跨过语言关，梁晨选择把更多时间泡在村民家。

一杯茶，几支烟，村民家里待一天。他说，和乡亲们拉拉家常，既能锻炼“听力”，还能了解每户人家的具体情况，为接下来的工作打基础。两个月后，他终于能和村民们顺畅地沟通，还和不少人成了朋友。

“我本身很内向，不爱说话。和村民打交道久了，就越来越能说了。”梁晨笑着说。

在公路上疾驰一个多小时，我们终于抵达长安村。一下车，梁晨就领我们往村民何有家走。

晌午刚过，何有正慵懒地倚着门框，梁晨的出现让他有些激动，一时说不出话来，只是一个劲地冲我们点头。

“小何是我的好朋友，也是个沉默寡言的年轻人。”梁晨说。

何有是村里的贫困户，与母亲相依为命。因患精神分裂症，他基本丧失了劳动能力，只能协助母亲在家门口摆个小摊，家里没有稳定经济来源。他的病需定时定量服用药物，这种药在县医院无法买到，只能到60多公里外的铜陵市采购，极为不便。

“了解情况后，我要求帮他采购药物。接下来的三年，我每个月初都要去市里的精神病医院跑一趟，再把药交到他母亲手中。”梁晨说。

和小何一样，在长安村，因病致贫、因残致贫是发生贫困的主要原因。

基于这种情况，梁晨组织村干部建起帮扶微信群。贫困户需跑医保报销或办理慢性病卡，只要在群里喊一声，就有村干部上门，为他们提供便利。

三年时间，村里85户贫困户全部实现脱贫，人均年收入由2016年的约1500元提高到现在的约5000元。

小何的病情逐渐稳定，和村里的年轻人一样，他也打算外出务工。梁晨劝他留在村里，一样能干出一番成绩。

回程路上，梁晨有些倦了，斜躺在座椅靠背，双眼微闭。过了一会，他似乎想起了什么，打开手机，调出一张照片。

“这是你女儿？”

“是的。”

“多大了？”

“四岁半了，叫楚楚。”

他说，驻村这些年最大的遗憾，就是缺席女儿的成长。

“有时和她们娘儿俩视频，突然会恍惚，孩子都长这么大了呀，还挺难过的。”窗外下起了雨，梁晨把头偏到一边，闭上眼睛，仿佛又睡着了。

多年以后，楚楚或许会明白，自己的父亲和同行者们，做过一件多么了不起的事情。

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