平安经典话术贷款

① 平安寿险电话销售话术

我说句难听点的话，你别不高兴。你20年交满无非才15万多，等你身故时可以赔20万，如果意外身故能赔主险的20万加上意外的60万。如果残疾能赔重疾的20万和附加残疾的30万。这还有什么不合算的？你这个年纪买房子如果不是家里特别牛，应该也是要贷款的吧，到时候如果你出点什么事房贷啊孩子上学啊父母养老啊让谁来出这些钱？
就算这些事都没有，咱平平安安的，那总不会20年都不生病、不擦伤碰伤吧，健享人生两份含可选，如果有做手术每次住院最多能赔9000，意外医疗一年内只要是意外受伤无论门诊住院扣掉一百块剩下的能最多赔2万。你算算？
现在整个社会的风气就是有问题，买什么都想着能赚钱。买保险不能想着赚，你赚的越多现实发生的事故就越惨。好比你刚交了一年保费7800，马上出险变成植物人，按你的保额能赔重疾20万附加残疾30万意外伤残48万，一共将近一百万，是赚了不少，这你乐意吗

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② 平安易贷销售技巧和话术

没啥技巧，贷款就是刚性需求，根据客户的收入和负债率讨论他能在哪些地方可以贷款，利息是多，如果比易贷低，那就比额度，如果额度没的比就比办理手续，如果都差不多材料，在看贷款放款时间，实在不行，一起办，看他需要多少资金咯

③ 贷款话术都有哪些

贷款话术：

开场白：你好，我这里是做三明地区银行专项贷款的，利息低至3-5厘，无需抵押、担保，你目前有需要资金吗？

一：对方说不需要！

话术：没关系，我们利息目前是很低的，如果你以后有朋友或同事需要资金自己又不方便借的时候可以转介绍给我们，有时间在三明可以到我们公司喝茶，我们公司地址在xxx，稍后加下你微信，有需要联系，打扰了，再见！

二：对方问怎么贷

话术：额，我们公司拿到的专项很多，每个专项要求都不一样。我要先了解下你的基本情况，才能知道你适合什么专项贷款。（拿出表格边问边记）。

问题：

1：你们有做哪些银行？

答：我们主要做四大行（工、农、中、建），其它商业银行（兴业、光大、海峡、邮储、农商、浦发、民生）也都有对接，还有金融公司、小贷公司（三明10家）和网贷平台（很多）。

2：你们公司在哪里？是什么公司？和银行什么关系？

答：我们公司在三明市东新二路市政府斜对面三明宾馆16楼。是一家专业的金融服务咨询公司。我们公司和银行拿专项资金做放款。公司有自己的渠道和资源。

3：你们怎么知道我的手机号码。

答：号码是我们随机拔打的，做一些公司业务宣传，如果有打扰到，那抱歉了。

4：需要什么材料？怎么办？

答：我们公司帮你申请批款是有费用产生的，因为我们都是做消费贷套现，这里面会涉及到刷卡和消费材料等成本，不过我们是自己的渠道，费用相对比较低，就算加入我们的费用，综合利息也都在5厘左右，主要看你本人条件。

条件越好，利息越低。而且这些款项都是下款后收取的，没拿到钱之前不需要支付任何费用。

④ 用怎样的话术要回平安普惠贷款的担保费、服务费和保险费

首先你得写诉状，这个自己不会写的话可以找律师，大概500元左右，淘宝可能有便宜的，200左右。然后你要收集证据，比如贷款时候的合同，贷款公司收取服务费的协... 用怎样的话术要回平安普惠贷款的担保费、服务费和保险费？ 这不算什么，比这更难找的地方，我都找到了不少处，可惜都没有这里的水清凉。”另一名少年毫不客气的把对方的恭维全都照单全收

⑤ 中国平安保险推销话术

平安保险好多业务人员都是骗子，道貌岸然，押金说是给你退，结果是退不出来，多次要求退，介绍人(上海市普陀区长城大厦的部经理叫楚勇)坚决不给办手续，各种理由推脱，有沟通录音.其卑劣行经如下1、告知你招聘各种理财规划师、贷款经理、理财专家等，薪资丰厚，少则一两万，多则五六万月薪，先把你弄过来2、先交押金500，说是会退3、开始为期一到三个月的培训，期间基本无收入或者很少，说是培养人才，其实就是各种平安的产品宣讲4、实际上就是做保险销售5、当你离职退押金时，各种理由不给你办手续，不退押金，很多人离职一年了还没拿到押金，基本就不会再要了，精力耗不起。

⑥ 平安贷款电话回访话术

具体代价申请需要您通过柜台个贷部门提供您的个人信息后由经办行审核您的情况后办理。
想要知道贷款的各方面知识，你可以在纲上查阅《小张挂》这搏文。
按贷款主体经济性质划分
1．国有及国家控股企业贷款。
2．集体企业贷款。
3．私营企业贷款。
4．个体工商业者贷款。
详情，各家银行的个人金融部门，他们会告知你贷款需要提供的具体材料以及其它条件。

⑦ 中国平安保险营销话术

平安公司这次回馈给您的是中国平安目前第一款也是唯一的一款既有固定收益又能同时享受高额保障的理财计划，名字叫做《倍保安行》，这个活动和您之前办的任何商业保险都不一样，因为它可以帮您省了今后15年内所有意外险的保费，只要XX先生是中国国有银行的储户就可以加入进来，因为平安公司和您重庆当地的六大国有银行都有个合作关系，您以后呢每个月在您自己的银行帐号里存下来一点零花钱，您就可以轻松享有这份保障了，如果您在今后15年内发生任何意外，您就比其他储蓄客户多领走56万的钱了，存钱呢您只要存短短8年，但是平安公司提供给您的保障和服务是长达整整15年的，等15年您满期平安到期，不仅可以把您的本金一分不少的全部取回去，然后呢平安公司还要额外给到您一个高达5%的固定收益给您做个保值的！

而咱们这个意外险的保障范围十分广泛，大是大到自然灾害引起的身故伤残，小呢是小到3度烧伤和烫伤，也就是说15年当中不管是生活工作还是旅游出差，您所有的大大小小意外导致的身故。伤残。都可以在平安公司申请理赔，平安公司了是给到一个基本保额28万的赔付，除此之外，还有个特殊情况，如果您是以驾驶员的身份驾驶非营运车辆，也就是开您的爱车或者别人的车，这样的情况下出险，就会获得双倍56万的赔付！当然呢在这里我们也是希望您一生都是平平安安，健健康康的，到时候您的钱还是一次性全一分不少的全部返还给您的，等于说帮您的孩子多积攒了一笔教育金，没有任何的经济影响损失，所以这个活动才只做内部小范围的答谢而不做推广销售，世面上花再多的钱是买不到的！
稀缺分析
1：为什么说这是一个回馈活动呢？像XX先生也是平安公司的老客户了，我相信您应该知道的，如果说我们现在到世面上业务员那边去办意外保险，那都是属于消费性质的，也就是说交一年保一年，不管您这一年交了多少钱，它这个钱是不可能让您取回来的，对不对？所以平安公司也是考虑到现在金融危机，挣钱养家不容易，也不希望看到老客户呢再去额外花钱去买消费性质的意外保险，专门呢也是请到了保险专家为老客户设计这样一个内部增值的保障计划，让老客户呢理财保障两不误！所以这个活动上海地区一共也只有1000名客户可以参加的，办理之后都觉得非常满意，但是我们这个办理呢前提也是有条件的：首先呢？您每个月给家人孩子存一个零花钱不能影响到您家庭的一个正常开支，因为这个活动呢只希望给老客户带来好处，不希望给您带来经济压力的。第二个呢？我们必须要和您核对一下相关资料，如果说这个资料不符合的话呢？您即使交再多钱，我们这边也是不可以帮您投保加入的，所以说XX先生您看我这样给您解释，您还有那些地方听的不够清楚明白的吗？
客户问到多少钱：
多少钱呢？是根据老客户的经济条件不一样的！一共是有3个计划供您自己选择的，但是您只能参加一个，不能多办的，这个最高保障56万的，每个月640块钱，最高保障50万的，每个月572块钱，最高保障40万的，每个月458块钱，也就是说这个钱不管是多少都是您自己的，反正您现在存的多，您将来取的就多，您现在存的少，您将来取的就少，跟您平时存钱是一样的，那最重要的您给您家人孩子存钱的同时，公司再多一份保障给到您的，因为XX先生今年是XX岁嘛``````对吧？等于说呢也是您挣钱的黄金时期，但的确像您这个年纪的压力是比较大的，因为上有老人下有小孩嘛``````现在辛辛苦苦赚钱也不容易，就是希望家人生活过的好一点，但是您不要介意，因为XX先生您是家人的顶梁柱，一家之主，如果说真的有什么意外情况发生了，那损失的不仅是我们今后的收入，损失的还是我们之前的积蓄！
所以现在只要每个月给家人孩子存一个零花钱。如果说真的有什么意外情况发生了，到时候这几万块钱，我们也希望用的是保险公司的钱，谁都不愿意用的是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，对不对？那当然了，满期平安也是最好，到时候。XX先生，您还是开开心心地把这笔平安钱一次性全部取回去的，所以通知到的老客户呢也没有一个老客户觉得这个活动不好的，您想既能让我们积累财富，又能让我们享受保障，您觉得不好吗？总比我们到世面上买那种消费性的意外保障好多了，对不对？所以您觉得每个月给您家人孩子存一个300多，400您觉得够吗？
异议：
就是说您大钱该投资的投资，该存银行的存银行，这个小钱呢给您做个规划，零存整取，还是您自己的，这个活动就是告诉您以后世面上消费性的意外保险和业务员给您推销的意外保险就不用再花钱去买了，这个交钱不多，一年2—3百，3—4百，那15年也是一笔不小的开支，我相信谁都不愿意把这个钱消费掉，都是愿意把这个钱存下来的，对不对？
考虑：
XX先生，因为我们今天给您来这个电话，不是业务员给您推销保险的，如果说业务员在给您推销保险的话，您什么都考虑好了，什么想办就办了，那我们这个活动您也不用太多顾虑，毕竟这个钱都是要还给您的，我相信平安公司今天不给您打这个电话，先生每天辛苦赚钱不就是希望给家人孩子多存点钱嘛``````对不对？您这个钱平常放银行放那里是一样的，但是银行只能给到您微薄的利息，我相信真的有什么意外发生了，银行是不可能给到我们几十万的，对不对？
这个活动对您来说就相当于家里多了一个储蓄罐，您把平常可能随手花掉的零花钱放在这个储蓄罐里，反正都是您的，但是这个储蓄罐给您带来最大的意义就是以防万一的，而且这个几百块钱对于您来说，真的是平常不经意的花了也就花了，可能和家人们吃顿饭或者买件衣服就没有了，对不对？那我们攒下来总比花掉好！最重要的是让我们在攒钱的同时，享有了一份高额的保障，一举两得，所以通知到的老客户没有一个来客户说这个保障不好的
促成：XX先生，那这个活动并不是有钱人想参加就可以参加，什么人想办理就可以办理的，也是希望给老客户带来好处，不要带来压力，如果说XX先生每个月您给家人孩子攒几百块钱有压力的话，当然我们不介意您参加的，因为我们这个活动本来就是希望给老客户带来好处的嘛``````所以我不建议XX先生选择一个400多，500多，选择给家人赞个3—4百块钱就可以了，给孩子暂个教育金，所以说XX先生，没有什么问题的话了这边就把这个最高保您50万的高额保障给您做个加入了，好吧？

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⑧ 平安公司保额销售话术

首先、我做过保险1年。
你若想去平安、是为了钱的话、我建议留心其他保险公司。
因为平安公司总部在深圳、深圳销售人员很多。10个保险人员、6个是平安的。
所以平安不缺人，他们以人海战术来做保险，每个人进平安之前，都会搞个想摸像样的大会、在平安大学。每个上去的经理，讲自己怎么做平安做到现在成绩，有摆地摊，卖菜的之类，然后就晒出工资条。做了几年，一个月工资上万。
你做3个月、其实已经做不下去了。把身边朋友的单开发完了。因为亲人们只是相信你，给你面子。
内行来看，平安的产品不咋地。为什么卖那么火、还是我那句话，不缺人，他们不怕卖不出去，若到了月底，卖不出一张单，他们会叫你想办法自己买、家人买。
再者，平安所做的业务范围很广，金融业三大马车都做了。甚至，平安某姐姐告诉我，平安想开医院，给投保人体检用。当初招我的时候，说，如果，我朋友公司发工资，办理平安银行卡，我提成40元/张。若，我朋友办理信用卡（我也是40元/张提成。若我叔叔想公司搞上市，IPO融资，平安可以帮忙。等等，
在平安可以学习很多所谓金融知识。
试想一下，你的保险天使，信用卡做，银行卡做，平安贷款也做。保险做，证券也可以做。平安的业务都能做。你觉得这样的保险代理人专业吗？
如果保险代理人很多像你一样、为了赚钱而去做保险。没有一点责任心。那么，保险业就完了。因为你家人买一份保险，你的提成第一年是保费25%，第二年8%，第三年-第五年5%。但是对于你家人保险来说、是要交20年甚至更长。所以要看清保险产品。适不适合你家人、朋友。

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⑨ 平安小额贷款话术经典

兄弟，要贷款不，我是放款的。不要你抵押，不要你担保，只要你提供身份证复印件就可以了，实在还不起就不用还了，机会不多，抓紧赶快。走过路过不要错过。就这样说，保证你能拉倒大量的客户。

⑩ 贷款什么话术吸引客户

1、简单直入

客户：喂，哪里？

信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要？

客户：不需要。

信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！

2、朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的，哪位？

信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

3、幽默法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！

4、假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

贷款销售话术技巧

1.借用段子

我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。

2.套用台词

俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却．.....当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！