『壹』 什么是贷款中介
贷款中介是指与银行合作,放贷主体是银行,而中介在中间帮你在最快的时间找到最适合的产品,从中收取一定的手续费。
贷款中介是作为把银行统一接口转化成能对接各种不同客户的转向接口一样的存在,更像一条条流入借款人市场的微型渠道。
贷款中介主要为中小企业提供贷款担保,具体包括企业流动资金贷款担保、个人经营性贷款担保等,还可以为企业提供投融资担保、履约担保等,企业需提供担保公司所需要的资料,由担保公司对企业的偿债能力进行评估。
(1)贷款中介去哪里学习扩展阅读
贷款发展趋势和特征:
1、贷款搜索平台向多元化金融服务发展。多元化、集团化,依托运营已久的贷款行业垂直搜索模式,转型升级,做信用卡导流、现金贷导流、乃至财富管理等。
2、完全甩单模式向经纪人社交化发展。完全甩单,平台的盈利模式单一,体量不足时不足以让甩单平台收支平衡,有些平台号称多的百万级经纪人,少的十来万或几十万经纪人,活跃用户多少不可知;这类平台会围绕经纪人为客户对象,为其提供工具、社交等全方位的服务。
3、贷款产品、经纪人展示模式向金融服务贷款超市B2C商城方式发展。起初学习网络收取认证服务费、排名服务费和网上店铺服务费,希望成为一个贷款行业性的网络或者行业性B2B平台。
后来随着市场的发展,竞争的加剧,以及贷款客户没有粘性这个先天特征,这类平台开始转型涉足小额信用贷款、征信平台、金融科技数据服务,并且线上线下的商业模式逐渐像一个贷款行业的京东,俗称金融服务超市。
4、贷款中介行业发展趋势预测
整体来讲,由于现金贷(每笔借款几百元上千元到几千元)之前蓬勃发展的刺激,越来越多的互联网公司及有场景的机构,开始涉足贷款获客平台,还有许多贩卖贷款流量的公司和个人。
许多银行的直销银行、互联网银行为代表的都在努力发展C端直客,贷款客户开始能通过这类贷款信息平台直接对接到资金机构;若平台具有智能匹配、智能征信分析能力,C端用户可以更便捷的对接资金机构并找到资金。
『贰』 什么是贷款中介
贷款中介,是指与银行和各大机构平台放贷主体是银行,中介是帮你在最快的时间找到最合适你的产品,而且贷款比较容易,手续也可以帮忙操作包装,从而收取一定的手续费。
『叁』 贷款中介获客渠道
贷款中介获客渠道:朋友介绍 多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等,.客户群体分析精准推广 贷款中介如何获客可以根据你的贷款产品找到相对应的适用人群,广告、宣传单和名片。
一,获客来源纯分享想在贷款中介这行生存,稳定的获客来源是关键。电话销售虽然很传统,但在用户有贷款意向时,能将贷款产品的优势更直观地传达给客户。同时,电销具有获客成本低,客户触达率高的优势,是每个贷款中介入行的必经之路。但拿着名单或者盲打号码段的获客方式十分耗时,对个人能力要求也高。有人打两三通电话就能成单,有人连续打了几天的电话,一单也没有成交。
二,由此可见,除了靠运气,还得下功夫修炼好营销话术和沟通技巧。像群发短信、贴发小广告、插车等获客方式,成本相对电销来说会高些,通常短而精的“广告词”具有可复制性。在_望消金组织的行业交流群里,有资深人士认为,“短信是最好的获客方式。”通过短信群发平台推广,不仅操作简单,每秒可以达到200条的速度,能最快地把营销产品推到客户的手机上,而且对个人能力要求较低。对于客户来说也更具有选择性。根据回复信息,能有效地筛选精准用户。
三,最后通过人工跟进,成交率往往较高。成功获批贷款的老客户,可谓“富矿”,其身边的贷款意向客户相对来说比较优质,成单率会更高,属于高价值的待开采资源。作为一名成功的销售,获客是一方面,发挥客户最大价值又是另一方面。因此,维护好客户关系很重要。平时要注意维持个人形象,关注时事政治开拓眼界,适时展现个人魅力。相信上述的获客方式,大部分贷款中介都试过,只不过成效差强人意。
四,前工信部、最高人民法院等13部门在全国范围内组织了综合整治骚扰电话专项行动,整改工作维持了一年半(2018年7月至2019年12月底),严格规范了金融类电话营销行为:对涉及贷款、信用卡等金融产品推销广告的电话呼叫,建立健全监测或投诉处理制度;对发现利用信息传输、发布平台违法发布、发送广告,或者发布、发送违法广告的,采取删除、屏蔽、断开链接、停止传输等措施予以制止。换句话说,随着监管日益趋严,许多传统获客方式因涉嫌扰民等问题被限制,贷款中介展业必将受到阻碍。虽然目前短信是国内运营商的主要收入之一,群发短信本身是不违法的。
『肆』 信贷知识哪里学
学习信贷制度心得体会
根据省联社“合规建制防风险”活动要求,我社组织了信贷内控制度学习。通过对信贷制度深入学习,使我更加清醒地认识到学习法律法规制度的重要性和紧迫性。
通过学习我对信贷制度有了进一步深入的学习和认识。让我明白,虽然分工不同,但我依旧是信合的员工,依旧会遇到信贷业务,同时也负有对外宣传信贷业务的责任和义务,我们所面临的信贷业务不仅仅是那一匝匝的贷款契约,不仅仅是一项项的收息任务。信贷是农村信用社的资产业务,它不仅关系着信用社的命远,更关系着每一个职工的利益。这个世界是日新月异的,现代的信贷产品也是变化多样的,我们信用社要想在这激烈的竞争中有立足之地,也只有不断地拓宽信贷思路,走出原来的老模式,发展出现代信贷业的新思路。
通过深入学习握了些学习方法,并力求在理解和运用上下功夫 。制度的学习不是一学而成的,一时半会就可学成或学好记牢的,关键要靠长期的学习和积累,要养成长期学习的习惯,要有刻苦钻研的精神,要有不怕吃苦的毅力,只有思想和认识到学习的重要性,才能真正在实践中去学习,并自觉做一名遵纪守法,遵章守纪的合格信合员工。学习各项信贷规章制度和法律法规,我认为没有捷径可走,要在短期尽快熟悉各项信贷规章制度和法规体系知识,确有难度,而且做为上班的员工,也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性,同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法
律法规与我们的生活息息相关,一刻也不能离开,我们就要重点地去学,下功夫去理解和记忆,以便在工作中能够熟练地运用。
在学习方法上,做到学习与实践运用相结合。学法与守法相结合。另外,在学习教育上应突出教育的普遍性,多形式、多层次,抓好结合点,把思想道德教育、普法教育、规章制度教育结合起来。使自己能够学法、知法、懂法,依法办事。不断提高按照法律法规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解,并能在工作中自觉做到不违章、不违纪,只有这样才能确保农信的财产安全放出,平安收回;只有这样才能给我们农信社带来可观的经济利益;只有这样才能将资金取之于民,真正用之于民。
『伍』 贷款中介怎样做
您好,贷款中介是为您提供贷款服务的机构和个人,他们会根据您的条件资质,挑选适合自己的贷款渠道,并收取一定的费用。但现在申请贷款的方式很多,您可以通过抵押申请银行贷款,更方便的方式是申请个人信用贷款,建议您申请贷款时选择正规平台,更好地保障您的个人利益及信息安全。
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一、年龄要求:在18-55周岁之间。特别提示:有钱花谢绝向在校大学生提供消费分期贷款,如您是在校大学生,请您放弃申请。
二、资料要求:申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意:申请只支持借记卡,申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息,不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。
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『陆』 大学生想做贷款中介需要什么资料
一、申请条件
国家助学贷款的适用对象为中华人民共和国(不含香港、澳门特别行政区和台湾地区)高等学校中在经济上确有困难的全日制本、专科学生。
同时,申请贷款的学生还须具备以下条件:
①具有完全的民事行为能力(未成年人须由其法定监护人书面同意);
②遵纪守法,无违法违纪行为;
③学习成绩较好;
④在校期间所能获得的收入不足以支付完成学业所需基本费用(包括学费、基本生活费)
⑤诚实守信;
⑥能提供符合银行要求的担保;
⑦在工商银行开立活期储蓄帐户;
⑧符合《中国工商银行国家助学贷款管理试行办法》中规定的其它条件。
二、申请程序及流程:
申请贷款的学生,应在新学年开学前后10日内凭本人有效证件向所在学校提出贷款申请(贷款申请应直接向所在学校有关部门提出,银行不直接受理学生的个人贷款申请),领取国家助学贷款申请书、申请国家助学贷款承诺书等有关材料,并如实填写。学校根据在校生的困难情况和国家确定的贷款额度,对申请贷款的学生进行资格审查,送经办银行审核批准后,由银行与学生签定贷款合同,对于一些家庭经济特别困难,而又无法提供担保的学生,可以申请特困生贷款,由学校报请学生贷款管理部门批准后,由经办银行按规定办理贷款手续。
申请贷款的学生还必须如实提供以下材料:
①本人有效身份证件及复印件(未成年人须提供法定监护人的有效身份证明和同意当事人借贷的书面证明)。
②提供家庭主要成员收入证明或其它渠道取得收入的证明材料。
③采用自然人保证担保的,须提供保证人户口簿、有效身份证件及复印件、工作单位、联系方式、收入证明材料和同意为借款人担保的证明;采用企业法人保证担保的,须提供保证人的企业法人营业执照副本及复印件,上年度的近期财务报表以及同意为借款人担保的证明;采用质押担保的,须提供质物清单,质物;采用抵押担保的,须提供抵押物清单和抵押物权属证明等资料。(从2000起,学校将对贫困学生的助学金贷款手续放宽,同时手续将简化,不再需要担保人,只需由申请人和银行签订一个具有法律效力的合同,明确双方的权利和义务即可。)
『柒』 想成立一家贷款中介,应该怎么办
引言:在日常的生活中,如果想要自己创业的话,那么付出的努力就会越来越多。这个时候需要对相应的经济学进行了解,如果自己在大学期间选择的是金融业,那么对以后的创业也是非常有利的。不过是选择其他的职业,那么学这些也会相对之类的,这个时候就像对以后的生活中有相应的学习机会。但是需要注意的是,不管是在任何创业的结合一下,都需要注意的是保持一个积极的心态。因为会面临着各种各样的问题,但是不要灰心,因为坚持下去总会有希望的。前提是付出自己全部的努力,那么想成立一家贷款中介应该怎么做呢?在这里小编有以下建议,希望能够帮助大家解决问题。
相信大家毕竟是第一次创业,那么在能力方面上还是稍有不足的。这个时候就可以通过在社交平台上搜索一些知识,也可以对自己的公司信息宣传。需要注意的是,如果是那些对自己有利的建议是可以合理的采取的。
『捌』 在哪可以找到贷款中介呢
一般同行有推荐,也可以去打听。或者去一些qq群,微信群等,还可以去有脉金控,那里可以提供客户的。
『玖』 我想学习房地产中介,从哪里开始学起
推荐书本:《绝对成交》
房产中介销售人员最影响业绩的的24种坏习惯
有则改之,无则加勉”
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。
3.花太多时间“聊天”而不是销售。
4.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做
5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
9.依赖业务经理替你寻找客户。
10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
12.害怕竞争。亨利"福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
13.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。
17.未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。
18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。
19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。
20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。
22.任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
23.承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴
24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。
做其它业务一样,勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑,不说了,总之四个字:快,准,狠,贴.
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这方面
的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分了解。
『拾』 贷款中介行业是怎么操作的
助贷行业从业人员必备的三个要素
在助贷行业里,如果不是专门管理类人才,如果想着将来依靠自己生存下去,个人认为下面三个要素是必备的。
1、技巧,获客技巧和谈判技巧。
佛曰,万法归宗。我说,人生处处皆销售。只不过,有时销售的是产品,有时销售的是关系,有时销售的是消息,有时销售的是知识,有时销售的是自己,作为助贷行业从业人员更是如此。
万变不离其宗,作为销售必备的获客技巧和谈判技巧在助贷行业中一脉相承,甚至比其它一些行业更加重要。
因为借贷人或借贷主体情况千差万别,因为行业政策变化频率高,因为贷款业务种类繁多,因为从业人员基数庞大,所以要花费更多精力去获客,花费更多精力去和客户更深入的沟通。
举个例子,比如获客技巧,如果有师傅带,可能会很容易学习到一些骚操作,省时省力事半功倍。如果师傅不靠谱,或者靠自己摸索,可能只会破坏市容,给大街上增加一些牛皮癣。能不能有好师傅,全凭公司安排看个人运气。当然也可以自己拜师,不过这样更难,这个行业不讲传承,没人愿意浪费自己的时间带个不相关徒弟。
2、资讯和专业知识
助贷行业所需要的资讯,一般分为三个层面。
一是行业资讯,关于政策关于贷款产品的最新消息,了解了这些才能更好规划自己发展方向,在助贷行业更好生存;二是同行资讯,了解同行主打的产品,学习他们业务运作方式,也是极为重要的,优势互补合作共赢也是一种获利手段;三是放贷机构资讯消息,至少每家贷款机构风控特点和重点方向必须要了解,必须要烂熟于心,这样在业务操作过程中才能更好的为客户匹配贷款方案。