Ⅰ 小额贷款的发展方向是怎么样
对于小额贷款公司的前景，也是小额贷款公司的总经理及打算开办小额公司的人士思考最多的问题。小额贷款公司的客户以“三农”和中小企业为主，贷款期限多数在半年以下，最短为几天，这就与大型金融机构的“贷款周期长”、“手续繁琐”、“贷款条件要求高”等形成鲜明对比。同时为与银行差异化竞争，小额贷款公司的贷款方式除银行惯用的抵押贷款外，更多采用的是银行慎用的保证、质押、联保等更为灵活的方式，这对缺乏抵押物的农户、个体户和小企业来说，更简单、方便。同时还不断创新，适时推出独特的融资产品，小额贷款公司的前景自然不错。
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国小额贷款行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》显示：小额贷款公司作为金融市场的有益补充，对中小企业和需要燃眉资金致富的农民开辟了新的融资渠道，尤其是面对国际金融危机，在解决困难企业和农民贷款难的问题上发挥了重要作用。在解决了其存在的一些问题后，相信小额贷款公司的前景会更加美好的。
Ⅱ 小额贷款怎么发展客户
推广，让别人看到你的产品，自然有客户找你
Ⅲ 小额信贷行业怎么样，发展前景
目前中国的小额公司主要有两个主流的发展方向。
一、是以银行放贷的思维，根据抵押物放贷。
二、是就是偏向纯信用，以重现金流的审核方式，发放无抵押贷款。
如何看待中国小额贷款公司的发展前景和方向？首先是小额贷款公司的发展前景。
从数据上看，小额贷款公司不论是数量，还是贷款余额，最近连续两年都是50%左右的行业整体增长。今年的发展速度略有下降，但应该也是40%+的速度，持续高增长可以预期，直到行业洗牌。（个人认为是在14年中下）。
政策上看，不论是逐步的利率市场化，民资银行试点，以及消费金融试点，都是对小额贷款公司整体行业的利好消息，但关于小额贷款公司的法律法规始终不明确，小额贷款公司定位尴尬，融资渠道受限等问题始终不见改善，政策不确定性还是较大。
市场环境上来看，银行业竞争日益激烈，大口吃肉喝酒的日子也快要结束了，现在也越来越多的银行机构开始注重小微信贷这一块。而在同样的业务定位上，小额贷款公司是根本没法跟银行竞争的，小额贷款公司的生存空间必将被压缩。
从盈利水平上来看，小额贷款公司目前的利率水平政策红线为基准利率4倍，但实际操作中往往会超过这个水平，实乃无奈之举，受多方面因素影响；杠杆率受限，小额分散导致的高成本，缴纳非金融机构的高税收，行业不受待见导致的高融资成本等。实际而言，规范经营的小额贷款公司的资本利润率并不高，吴江鲈乡小贷为7.58%，实际平均水平也不过10%，严重违规的企业暂不作讨论。但随着利率市场化以及融资渠道的拓宽，盈利水平还是有望逐渐改善。
故，总体而言，小额贷款公司的发展前景还是不错的（均67.5分），行业中佼佼者前景光明，中下端者随时可能死掉。
至于方向。从整体行业而言。
一、是市场化竞争更充分。随着银行业务下沉，业务空间压缩，经济下行，行业风险释放等诸多因素，会导致行业整体洗牌，最终形成行业内市场精细化区分（个人认为在此过程中，目前占据市场主流的第一类小额贷款公司会大量的被淘汰），以后的小额贷款公司会在百万级以内划分出多细分市场，且真正的支持小微企业及个体工商户会成为主流。各地市场出现集聚化（如果经营地域限制不放开的话），行业龙头会占据较大的市场份额。
二、是必然会互联网化。这个就不多说了，一定是发展趋势，同互联网金融，从某个角度来说小额信贷甚至是金融中最契合互联网的部分。
Ⅳ 小额信贷员怎么跑业务
小额信贷员主要是要寻找意向客户，可通过以下途径：
一 网络方式:
1. 网络宣传,做主页和个平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传
二 广告宣传:
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋
三 依靠交际圈介绍客户:
47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传
四 电销:
58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销
五 陌拜:
66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜
六 派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
注：
信用贷款
（1）以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。
（2）其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。
Ⅳ 我在北京邮政做小额贷款业务 ，怎么才能发展扩大客户呢
你应该刚入行吧，现在小额贷款是炙手可热的业务。建议你：
1.首先必须精通自己的业务。
2.多跟前辈客户经理学习，从前辈处获取人脉。
3.对来行咨询小额贷款的人一定要有耐心，热情，因为这些都是意愿很强潜在客户。
4.就是多出去跑啦，多和中小企业的财务人员打交道，人脉广是关键啊。
希望以上能对你有帮助。
Ⅵ 小额贷款公司贷款的服务对象包括哪些
①“三农”客户。指一般农户、农村专业大户、农业产业化龙头企业和其他涉农企业。“三农”客户贷款优先、利率优惠。②一般客户。指辖区内的自然人、法人和机构客户。③重点客户。指信用等级高，偿债能力强，无不良记录，发展前景好，综合效益佳的中小客户。④个人消费客户。包括住房、商用房、汽车、助学等消费需求客户。⑤重点项目。指对公司具有较大贡献度，列入政府发展计划的重点项目。⑥优势区域。指经济发达，信用环境好，地方政府重视，支持农信社发展的区域。⑦优势行业。指具有垄断优势的系统行业、具有比较优势的支柱产业和具有后发优势的高新技术产业等。
Ⅶ 小额贷款怎样寻找客源
一、主动出击
小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传,老客户介绍新客户;“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式,系统化、组织化地营销客户;“线”是指通过供应链的上下游,以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”;“面”是指通过异业联盟的方式整合合作,例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作,通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。这些营销方式，有的突出客户经理的个人营销能力，有的侧重借助团队协作，开展平台式营销，其共同点就是“主动”。
二、勤能补拙
从事金融工作的人都知道，无论客户经理的服务做得多么周到，都可能面临业绩的波动和客户的流失，尤其是基数大，金额相对较小的小微贷款客户。客户的贷款会逐一到期，单个客户经理的管户客户不可能一直维持在稳定的水平。因此，小微贷款在业务实践操作中有一条重要的要求，必须不间断地开发客户，对潜在客户进行持续不断的营销，以补充客户资源。在小微业务发展初期，有的客户经理在同时受理了一定量的贷款申请后，由于调查工作量剧增，时间安排不尽合理，停止了营销工作，中断了对潜在客户的挖掘。当客户经理加快进度处理完毕所有的贷款申请时才尴尬地发现，没有营销，就没有新的客户，短时间内的个人业绩出现了明显的“断层”。在吸取了这样的教训之后，客户经理团队明确了一项强制性要求，合理安排工作计划，持续不断地开展营销工作。根据六度分割理论，一个标准型客户可能就意味着身边有150名潜在标准客户。因此，小微贷款客户经理通过日常贷后监控、客户回访等多种途径，将自身管户客户的数量维持在一个较为平稳的水平上，“吐故纳新”，从而实现整个团队的业绩稳健增长，使受市场波动的影响最小化。
三、顺势而为：潜在客户开发带来新的需求点
经济社会，市场需求与机遇瞬息万变。作为小型微型企业金融服务者，客户经理同样要做到对市场需求十分了解，对客户需求把握非常精准。随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。这时，是否贴近客户需求，是否持续对潜在客户的开发与维护，成为能否胜出的关键因素。例如，开展针对酒类行业的营销，考虑传统节假日、天气因素影响消费量等情况是传统的做法。从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点(即达到一定订购量，则获得相应比例的利润返点)等突发情况。在这种情况下，原本资金宽裕的商户一方面需要垫付大量的预付资金，另一方面还需支撑下游的应收，产生短期、集中性的融资需求。客户经理通过建立与客户的长期联系，得知这一关键信息后，迅速跟进对潜在客户的营销。试想，如果对市场没有足够的敏锐反映，客户经理对新产生的资金需求根本无从得知，也就无法做出精准有效的营销判断，就会错过扩大市场份额的绝好机会。
四、大浪淘沙：潜在客户开发优化客户结构
小微贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品、家装材料、服装加工、电子产品、服装鞋包、汽修汽配、物流运输、汽车租赁等社会民生行业。这些行业与老百姓的日常生活息息相关，但客户质量可谓参差不齐，大到连锁加盟的商户，小到菜市场的肉贩，其资产质量、抗风险能力不同。通过潜在客户的开发能够不断优化客户结构，提高优质客户占比。小微贷款属于重复性高的劳动密集型贷款业务。单笔处理时间短，要求高，成熟客户经理一般在2-3个小时内完成贷款调查，1-2小时内完成调查表格，要求对客户提供标准化、流程化的融资服务。但对小客户服务量较大，单笔效益达不到平均水平。客户经理通过不断进行客户开发，就会发掘出更多的优质客户。通过提高优质客户的数量，提高优质客户的占比，以同样的时间和工作量为优质客户提供更好、更快的服务，实现更高的利润收益。这样不仅利于提高优质客户的忠诚度，还能获得更好的业绩。
Ⅷ 如何营销小额贷款客户
1、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队
一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识
，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力
强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓
展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市
场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比
重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。
2、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制
一是完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利
益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确
保信贷人员放贷积极性。二是考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超
额加分加收入。
3、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境
一是农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销
的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。同时，还要大力培育黄金客户，建立黄金客户档案，并在营销过程中实行
适度倾斜政策，以此密切信用社与广大贷户之间的关系，为贷款营销创造良好的外部环境。二是建立营销贷款的客户信息台账。对
需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发
给相应辖区信用社的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是农村信用
社营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务
社会主义新农村建设，实现农民增收和农村信用社增效的“双赢”目标。